今天在論壇里看到老鷹的懸賞貼，我想把我們公司最近的思路談一下，供大家參考并歡迎批評指導。

1﹑團隊簡介。2003年，現(xiàn)公司核心人員進入一家臺灣企業(yè)，在華東地區(qū)銷售電火花成型機，至2005年銷售了近千臺機床。由于利潤太低，集體跳槽代理某品牌的機床銷售，合作不到一年，廠家看到我們銷售推廣做得不錯，在上海設(shè)立分廠，逼迫我們終止合作并踏上自主創(chuàng)業(yè)之路。2006年8月，采用OEM的方式開始銷售自己品牌，由于供應(yīng)商品質(zhì)不穩(wěn)定，迫使我們于2007年底在蘇州設(shè)立了自己的工廠，生產(chǎn)銷售一體化。幾年間，我們從單一的火花機銷售，到現(xiàn)在的綜合設(shè)備供應(yīng)；從單一的銷售代理到自主生產(chǎn)銷售，實現(xiàn)了幾個跨越。

2﹑寒冬來臨，如何應(yīng)對？2008年，我們設(shè)立工廠，雄心萬丈，準備大干快上，沒想到卻遭遇寒冬。從5月開始，訂單嚴重縮水，原來的生產(chǎn)和銷售計劃全部作廢。我們開始思考討論企業(yè)的出路。我們認真分析了公司的每一個環(huán)節(jié)，從中去尋找我們的核心競爭力，經(jīng)過反復的論證，我們得出應(yīng)對的策略。

3﹑整合資源，集成競爭優(yōu)勢。固本培元，廣泛合作。在技術(shù)上，我們幾乎沒有創(chuàng)新能力，但我們與臺灣及北京電加工研究單位加強了合作，產(chǎn)品升級得到了有力的支持與保障。在銷售上，我們打破了原來自產(chǎn)自銷的方式，為經(jīng)銷商提供了OEM等經(jīng)銷方式，并為經(jīng)銷商提供各種人員培訓，得到了經(jīng)銷商的積極回應(yīng)。在市場多年的銷售經(jīng)歷，為我們積累了豐富的機床供應(yīng)商資源，我們經(jīng)過選擇與談判，機床廠家在價格與服務(wù)方面與我們達成了一致。于是一條以電火花機為主線，各種數(shù)控機床綜合銷售的思路自然而成。但是我們以什么樣的方式去市場參與競爭？

4﹑大膽決策，小心經(jīng)營。經(jīng)過論證，我們認為我們企業(yè)的核心競爭力不在生產(chǎn)，而在市場，于是我們將公司經(jīng)營重點放在了市場的經(jīng)營和開拓上。我們決定，在未來2年內(nèi)，在國內(nèi)開出4至5家機床4S店。第一店在上海，選擇上海的主要原因是因為我們在上海擁有深厚的客戶資源，可以在短期內(nèi)實現(xiàn)贏利，就4S店的運作及管理模式進行摸索，并進行總結(jié)和提煉。

5﹑逆勢擴張，不進則退。也許一些廠家在這個時候會采取收縮業(yè)務(wù)等手段，但我們認為在寒冬的時候去開拓市場，進行有意義的摸索及創(chuàng)新，以空間來換時間，開創(chuàng)企業(yè)新的贏利模式，才會贏得明天。