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標題: 非標自動化方案探討 [打印本頁]

作者: juz1005 時間: 2020-5-26 17:41
標題: 非標自動化方案探討
今天去客戶公司檢討個方案，客戶看這PPT圖說，你這些結構能搞的詳細些嗎，我很苦惱
有點手足無措
1.拿方案給客戶看就是要給客戶看明白，不然客戶也不會心甘情愿的下單
2.方案要費時間，期間產生的費用都是自己公司消化，做細的工作量更不是一兩天能完成的
3.客戶不是找的一家在詢價，辛辛苦苦方案做細化了，訂單沒拿到，竹籃打水一場空。
很是矛盾，不知道你們怎么對待做方案的

作者: jason_ZHAI 時間: 2020-5-26 18:20
說不定本來就沒打算給錢呢

最好開設一點設計費用吧.

作者: 翱翔天際 時間: 2020-5-26 18:33
別客戶客戶的，下單了才是你客戶，沒下單要細節的都是耍流氓

作者: 竹筠俠 時間: 2020-5-26 20:02
簡單的語言表達下就可以了，或者示意圖之類，理解不了或者要詳細方案就讓出設計費，都拿出點誠意才好。

不要被牽著鼻子走，當然如果項目比較大，前期工作做細些，辛苦下也是值得的。

作者: 麥哥123 時間: 2020-5-26 21:34
客戶是爹，我一般還是把方案做得詳細點，自己基本能了解里面的風險和難點，如果只是大概一個方框圖，萬一接下來訂單到時實現不了，那就很被動了。如果說覺得做了方案客戶又不簽，這是很正常的，這成本只能自己消化，沒有付出哪有回報

作者: 廣州粵研鐘彥華 時間: 2020-5-26 22:26
一般搞業務的要清楚客戶是否有誠意做和會不會給你做，避免浪費公司過多的財力和人力

作者: 曉昀 時間: 2020-5-26 22:40

jason_ZHAI 發表于 2020-5-26 18:20
說不定本來就沒打算給錢呢
最好開設一點設計費用吧.

單純要設計費很難的。買家巴不得不給你設計費。

作者: ckaymm 時間: 2020-5-26 22:45
給錢才能具體啊，木有簽合同木有給錢有個毛具體方案。

作者: 未來第一站 時間: 2020-5-26 22:54
關鍵還是在溝通吧，能把核心的東西說明白說透也挺難，特別是對方不懂行的情況下。

作者: 回到過去220 時間: 2020-5-27 07:12
現在買家都很精明，尤其是幾家競爭的方案，他要求做細們就會拿出你們幾家中最優的方案進行比價簽合同，沒辦法的。我們一年中石晨大海、被套取的方案很多。公司也想過辦法、什么設計費啊什么的都行不通不做又不行只能忍了。

作者: 豌豆先生愛吃蝦 時間: 2020-5-27 08:18

廣州粵研鐘彥華發表于 2020-5-26 22:26
一般搞業務的要清楚客戶是否有誠意做和會不會給你做，避免浪費公司過多的財力和人力

關鍵現在很多業務銷售都有點饑不擇食了

作者: lgckksse987 時間: 2020-5-27 08:25
現在基本套方案的很多，其實他們已經指定給一家了，只不過多找幾家看看有沒有好的方案。

作者: 想飛的鳥~~ 時間: 2020-5-27 09:00

回到過去220 發表于 2020-5-27 07:12
現在買家都很精明，尤其是幾家競爭的方案，他要求做細們就會拿出你們幾家中最優的方案進行比價簽合同，沒辦 ...

這是國內非標行業現狀，現在是方案越來要求越高，有的八字還沒見一撇，都要求你做動畫了！唉。。。。前期想收設計費什么的根本就沒有可操作性，如果是比較好的企業一年里多少會給一兩個項目，他也要穩定一些供應商！一次兩次拿不到項目可以接受，十次八次誰還有心情給他做方案！

作者: 譬如朝露 時間: 2020-5-27 09:12
給你們一個實例吧，答案我也不知道。以前剛去家公司，接了個項目。當時因為很快做了出來，當然也是有細節的。因為不是一個行業，很多問題不清楚，老板也說不清楚。但我按我已知的經驗做了能做的。老板也很高興，就約了某天，讓我和經理與他一起去見客戶，對面溝通。去了后我發現客戶根本就不想提供信息，因為他們覺得那塊是他們的商業秘密，更感興趣的是我所知道關于他們行業的信息。當然估計有些關系問題，不好拂了我們老板這么刻苦想接單的意圖。最后說，我給你一家模具廠報的方案，你參考下吧。我一聽就知道他在諷刺咱老板，因為我的方案中可能他覺得就模具有點價值，認為我們偸了別人模具廠的經驗。但我們老板不知，一直跟他說，我把樣機做出來，你再看看吧。最后，那客戶只好同意，但給的時間很緊，基本要調機完成不太可能。可這老板真投下去了。但他家工人并不配合，應該沒搞出來。后來我走了。但不知后來這客戶會不會因為這老板白花的這些錢給他另外的訂單。這對我來說是一個沒有結局的故事。也許我也被這老板算計了，誰知道呢？這年頭耍流氓的人太多，找黑客黑你電腦也可以搞方案。只能說誰有能力耍流氓也是本事。

作者: gxs20601 時間: 2020-5-27 10:36
不打無勝算的仗，如果這個客戶是老客戶，那就細化，認真的搞，態度是第一位。
如果是新客戶，而且是潛在的優質客戶，也要認真的搞，前期的投入還是要的，將來納入囊中，再秋后算賬。
如果是普通新客戶，又開發不到位。簡單的畫畫示意圖，走一步看一步。面子上過的去就好了。

作者: clever球 時間: 2020-5-27 15:02
很多的買家都是面向很多的供應商要方案對比，此時方案要做的細化，不然也贏不了，最后失敗了的話，期間產生的費用肯定是自己公司承擔的。這個也沒辦法，往好了的想萬一被采納了呢。就算沒被采納，也當做是對自己的一次提升了吧。

作者: dansonleo 時間: 2020-5-27 21:48
我還搞過3D方案，有些很詳細了又怕別人跑路

作者: lyx18 時間: 2020-5-28 08:41
非標設備或夾具，每家公司在詢單之前基本都會找3家供應商做方案報價，最終，有兩家是要白勞動的。方案做細了，耗費的時間就回增加很多，拿下了單還好，沒拿下就等于把錢拋水了。一般做方案只需要一個大概的結構，在評講時把思路和可能的問題講清楚就可以了。當然，遇到非專業人士或對方只是想套你們的方案自己做或給“特定”供應商參考，那一般都要求你們把細節畫清楚，他們才有底，最終，你們就沒戲了。

作者: huxiaohua6140 時間: 2020-5-28 08:51
現在滿大街都是流氓，這個是正常的。不怕流氓，就怕被流氓套住了。我們前期給一家很規范的企業做了一套流水線，方案做了三次，最后一次方案基本上是成型圖紙給對方，還好通過了，做完以后，對方提出了種種要求，要增加各種功能，現在還有30%款收不回來，應該是套住了。所以，建議還是把方案做細，把客戶隱藏的需求識別出來，把隱藏的風險找出來，避免被客戶套住，方案階段多加點班才是正道。一旦錢收不回來，老板可是受不了的。

作者: 喝酒不吃肉 時間: 2020-6-1 09:06
把設備做成3D的裝配體豈不美哉，放在投影儀上，客戶說動哪里動哪里

作者: steven8888 時間: 2020-6-1 17:24
主要是要看客戶是真心想實現自動化還是在套你的技術？

作者: 東海島D 時間: 2020-6-3 19:55
行業普遍現象

作者: 煙草 時間: 2020-6-3 20:44
客戶套方案的多了，尤其是沒合作過的，給過方案他們給別家做或者直接自己做了

作者: cq-ctrl 時間: 2020-6-3 20:44
這個確實有點難

作者: juz1005 時間: 2020-6-3 23:15

煙草發表于 2020-6-3 20:44
客戶套方案的多了，尤其是沒合作過的，給過方案他們給別家做或者直接自己做了

希望這家不是，方案已經細化N遍了

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