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機械社區

標題: 沒經驗的做個工控產品銷售 [打印本頁]

作者: 時代超群 時間: 2020-10-14 22:32
標題: 沒經驗的做個工控產品銷售
看了大家的貼，基本都是技術轉銷售，我是沒什么經驗的直接到了銷售崗，有點暈呀，產品太多，問題太多，一時不知道怎么下手。

作者: 大白小白 時間: 2020-10-14 23:52
你是賣電機的吧

作者: zl412896594 時間: 2020-10-15 08:28
這不是很正常嗎

作者: 小馬d 時間: 2020-10-15 10:11
賣什么？

作者: yizi168 時間: 2020-10-15 12:02
我是沒機械行業經驗的銷售，算是跨行了，之前做過銷售，但機械行業的銷售和別的還真不一樣，就一臺設備都能有N多個問題來問你，一回答不上來客戶總覺得你不靠譜，開始真的很難做。還不包括同行競爭，各種套設計方案報價等等，還有公司里頭技術和管理的協調和溝通，技術覺得你問的太簡單了，問多了都不想鳥你，公司覺得你無所事事時時盯緊你，還要留意你不小心泄露公司方案報價之類的。

作者: hawk23 時間: 2020-10-15 12:32
那你為什么要跨行業呢？之前的行業不好嗎？

作者: 魍者歸來 時間: 2020-10-15 13:15
這個行業對沒有基礎知識的人很不友好，有技術門檻，薪資并不是很理想，不建議優先選擇這個行業的銷售

作者: yizi168 時間: 2020-10-15 13:34

hawk23 發表于 2020-10-15 12:32
9 k. K! E$ s8 d, F. A4 `; p3 U那你為什么要跨行業呢？之前的行業不好嗎？

不知道你是說的我嗎，我之前做電商的類的軟件銷售，后面自己轉做電商，疫情爆發后我做的產品大賣，只要有貨別人搶著拿，價高點無所謂的那種。結果我去年十二月份干不下去，也有被合伙人坑了的原因，主要是自己第一次創業，碰到太多問題了，沒做好。本著又到年底了給自己放假休息一兩個月，結果疫情把我都在家里多呆幾個月。創業沒注重身體休養，搞了慢性咽喉炎，在家期間反反復復，出來都提心吊膽的。投了簡歷，找了好多家都不愿意招創業過的，特別是電商的，我自己畢竟不是一開始做電商，不過是半路出家，還是好多公司覺得不符合。然后就找了個工作先做著，畢竟有底薪，只是沒想到同樣是銷售，機械銷售這么難，特別是非標的。
現在我做這個工作還沒過試用期，到現在還沒開單，跑了幾個展會了，焦慮急躁等等都在自己慢慢調整中。最主要的是我以前的客戶找我讓我幫他帶團隊做電商，只是我這邊給人上班沒開一單的還拿了工資，總覺有些心軟過意不去，一直不知道怎么處理。可能很多人說做銷售心軟不好，不過我覺得還是有好的一面，就是更容易和客戶做成朋友。我好多以前的客戶我都是叫哥叫姐的，之前有個大客戶開始的時候出了岔子，還打電話噴了我半個小時，甚至投訴到經理那里去，也把經理罵了打半小時，后面我們的經理想把她挖走，客戶直接跟我說了經理的意圖，還對那個經理說，只認我這個人。
絮絮叨叨的扯的有些多了，很多是毫不相干的事情，可能是我真的壓力大了吧。我一直都給自己說，不要那么多負能量，做銷售也好做什么都是，就是要心態擺好，減少負能量。這個論壇很多是搞技術的，平時話少，所以上來很多都是負能量滿滿，看看就好了，畢竟做銷售要求抗壓能力很強才行。

作者: yizi168 時間: 2020-10-15 13:36

魍者歸來發表于 2020-10-15 13:15
$ ?2 i: ?/ u/ x& g9 ~% f這個行業對沒有基礎知識的人很不友好，有技術門檻，薪資并不是很理想，不建議優先選擇這個行業的銷售

可是很多時候沒進入到行業里，誰也不知道是怎樣的，現在的我覺得你說的非常的對，只是自己有些深陷泥塘了

作者: sankyowuhan 時間: 2020-10-15 14:18
哪個牌子？

作者: 曉昀 時間: 2020-10-15 15:30
慢慢跟著別人學，沒有啥學不會的，做銷售不需要懂太深的設計內容，把客戶需要的內容能說清楚，把你的需要能表達清楚足以。

作者: 遠祥 時間: 2020-10-15 21:09
這個沒關系，做銷售還是要搞好看家本領，客戶關系群！
另外機械技術方面的知識，把握關鍵點，知識大綱掌握住足矣！

作者: 韓寒11 時間: 2020-10-15 21:28
先從基本的技術入手吧，最起碼要了解自己家的設備，不然，無法向客戶介紹自己家的產品

作者: 時代超群 時間: 2020-10-16 18:04

大白小白發表于 2020-10-14 23:52
6 j: d- t2 l, ^! D' S你是賣電機的吧

嗯，剛開始賣。我覺得是個挑戰

作者: 時代超群 時間: 2020-10-16 18:05

小馬d 發表于 2020-10-15 10:11
$ ]5 s2 o) \: e- |賣什么？

工控相關配套產品都有銷售，什么步進電機、伺服電機、驅動器、控制器、減速機。。。做個銷售好難

作者: 時代超群 時間: 2020-10-16 18:06

yizi168 發表于 2020-10-15 12:02) z6 F o& g) D. L J f
我是沒機械行業經驗的銷售，算是跨行了，之前做過銷售，但機械行業的銷售和別的還真不一樣，就一臺設備都能 ...

不得不頂一下，我剛起步，看來以后都會遇到

作者: 時代超群 時間: 2020-10-16 18:09

曉昀發表于 2020-10-15 15:306 ]. e$ `4 t: x+ x9 F( t
慢慢跟著別人學，沒有啥學不會的，做銷售不需要懂太深的設計內容，把客戶需要的內容能說清楚，把你的需要能 ...

嗯，學習中，記產品、記價格、記配套；慢慢積累吧

作者: 時代超群 時間: 2020-10-16 18:13

sankyowuhan 發表于 2020-10-15 14:18
5 G* _0 s" o& s# {5 k; W: I哪個牌子？

伯朗特、時代超群……

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