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標題: 銷售到底是什么 [打印本頁]
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-23 17:24
標題: 銷售到底是什么
我剛剛進入這家公司的時候，他們都說做銷售的，重來不會后悔。3 k9 x, y3 r) P4 o; [2 W
我承認，做銷售真的不后悔，我學會了很多，但是我發現了我學了這么多，最拿手的居然是忽悠和打太極。& B7 B$ \4 c/ t, i  v7 v
5 L9 m( G+ s) U& j6 k
身邊同事都說這就是做銷售的必備技能，忽悠客戶，內部打太極，什么都不承認。
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到處甩鍋，從一開始什么都小心翼翼，到現在什么都無所謂，也許是自己的心態出現了問題。或者是現在工作環境使得我覺得理所當然，也許是公司的不管不顧，或者是領導的帶頭示意，我真的一直在想，這就是銷售嗎？/ r& f: A8 `5 j+ w( b
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每天坐在電腦前，過著和公務員一樣的生活，按時上下班，當然我也努力過，每天出去跑客戶，坐公交，騎單車，打滴滴，可換來的是什么，是領導的嘲諷，還有財務的質疑。
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4 ]0 k1 _8 D; a5 _: b5 D4 p% A我的報銷比工資和提成都高，或者是老板的疑惑，你每天都出去，可客戶呢？客戶呢？
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' [7 s* T; w7 }/ y我也想問，我也努力過，我頂著太陽在每個地區的工業園內尋找，這就是我當時對銷售的理解，這個就是銷售必須做的，而不是每天都在電腦前等死。% [& s# _2 k2 }8 `

3 M* s- h; i' M! F可是也許是我的方式不對，也許是我還不夠努力，還不夠拼，導致了我現在，對銷售這個職位，這個崗位，再次發出了疑問，疑惑，不解，我現在的工作，真的是銷售嗎?
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' s2 ~, L& w: Z' b3 L我為啥不能在想之前一樣，每天在工業園內游走，就是為了所謂的新開發客戶，也許我就是聽怕了別人的質疑，嘲諷，疑惑，導致了自己已經遠離了我一開始對于銷售這個職位的理解，也許這一切都是我自己的問題。
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我自己不夠堅定，太容易受到環境的影響，或許太容易否定自己，可如今已經過上這樣的生活。我承認很舒服，每天就坐在電腦前和老客戶聊聊天，吹吹水，不用像之前那邊拼，那么努力了。
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4 f) n9 B" ]: X但是這樣真的容易迷失自我，導致我對銷售的理解出現了偏差，也許這就是摸魚？混日子？混底薪？絲毫沒有任何動力，或許我真的改離開這個崗位，我還年輕，不應該過著養老一般的生活，也許吧
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作者: 小象電動電機    時間: 2021-6-23 18:07
你還好，已經開發了客戶了，我入職到如今三個月過去了，一個客戶沒有開發。送樣有五家，但是還是很難。我如果出門，車費報銷都很困難，這還是同城，外省都不考慮了。
作者: 魍者歸來    時間: 2021-6-23 19:29
踩點之前還是要電話摸底的，能減少無用功，少跑冤枉路，還能堵住老板的嘴。
作者: 曉昀    時間: 2021-6-23 19:59
銷售不出去跑，天天坐辦公室哪來的單子？做銷售是各方面素質和心理素質的綜合考驗。要不怎么有好多銷售干幾年能當老板呢？鍛煉出來的。
作者: 韓寒11    時間: 2021-6-23 20:52
人脈積累是個過程，短時間內很難達到，通過不斷地努力，才可以做到在辦公室喝茶還能賺到錢的
作者: 白無無    時間: 2021-6-24 07:33
以前買過一段時間的東西。上面人會教你如何撒謊之類的，比如一個產品明明不是不銹鋼的，上面的就讓你說是不銹鋼的。那會總感覺拿這么點錢還要出賣良心？良心是不是太不值錢了？樓主可以換個公司？
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:46
小象電動電機 發表于 2021-6-23 18:076 q2 {9 y' Q8 H1 }+ J6 s
你還好，已經開發了客戶了，我入職到如今三個月過去了，一個客戶沒有開發。送樣有五家，但是還是很難。我如 ...
1 x: O# Y: p7 x" I2 o; W' ^$ A
對的，我開始也是這樣，但是我們公司報銷還行吧，挺快的，就是他們老是懷疑，明明都是有那種記錄給他們看，還是懷疑
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作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:47
魍者歸來 發表于 2021-6-23 19:29
) i5 V' j, z, t踩點之前還是要電話摸底的，能減少無用功，少跑冤枉路，還能堵住老板的嘴。
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對，我回去那個工業園就是提前越好了里面的一個客戶，之后就不想太早的回去，就在工業園內尋找
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作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:48
曉昀 發表于 2021-6-23 19:59
3 ]8 T1 u% l5 ~8 o# e銷售不出去跑，天天坐辦公室哪來的單子？做銷售是各方面素質和心理素質的綜合考驗。要不怎么有好多銷售干幾 ...

* @7 H$ c5 Y# d0 o是的，我也覺得是這樣，可能是這個公司的環境影響到了我， 因為現在這里的老銷售，基本都是如此，不會出去，而且特別的忽悠
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作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:49
韓寒11 發表于 2021-6-23 20:52" X$ O7 U( i  Z9 c- M
人脈積累是個過程，短時間內很難達到，通過不斷地努力，才可以做到在辦公室喝茶還能賺到錢的
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是的，這個人脈是需要時間來的，這個公司老業務都是一個心態，一個月做夠5萬元，就可以了，不會扣錢，: N# @: N% k% K/ e. f
作者: 環宸模塑    時間: 2021-6-24 08:50
樓主是銷售什么產品的呢
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:51
白無無 發表于 2021-6-24 07:335 w1 b  n) _& L! N" p( d
以前買過一段時間的東西。上面人會教你如何撒謊之類的，比如一個產品明明不是不銹鋼的，上面的就讓你說是不 ...
$ ?5 e$ b/ M6 T; `
最近這幾個星期都在想，主要是現在沒有動力，覺得這幾千塊太容易搞到了，在那里混
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作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:53
環宸模塑 發表于 2021-6-24 08:50- j! ]' Q6 M  H# c1 u3 i
樓主是銷售什么產品的呢

  t7 u* r; I7 y$ D銷售的是機械手，畢竟不能說的太明白，有老銷售也在這個平臺
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作者: 李zunke    時間: 2021-6-24 08:59
真不容易
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 09:08
李zunke 發表于 2021-6-24 08:59- w# P2 r% c, o9 @$ A
真不容易
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可能是因為我不夠鑒定，看到別人這樣安逸的工作還不會怎么被說，我常常出去的老是被說
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作者: 李zunke    時間: 2021-6-24 09:15
一起加油兄弟( I4 E/ s- M: T' |1 B
作者: 李zunke    時間: 2021-6-24 09:16
阿達大9 發表于 2021-6-24 09:08
! @6 _4 p+ U' F! }2 w# ?$ f" {5 `可能是因為我不夠鑒定，看到別人這樣安逸的工作還不會怎么被說，我常常出去的老是被說
1 ]- J0 H% T7 L
加油
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作者: 天津泰倫特銷售    時間: 2021-6-24 11:31
我們廠里也是，老的業務員基本上很少主動出去開拓新客戶，效率太低。主要就是維護好已經有的老客戶，業績能達標，再靠老客戶介紹新客戶。
作者: 環宸模塑    時間: 2021-6-24 13:31
樓主加油 感覺你們產品要去經常去參展才行
作者: TZL1990-yyyy    時間: 2021-6-24 14:09
想辦法給公司賺錢的
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 14:58
天津泰倫特銷售 發表于 2021-6-24 11:31
/ c8 A8 K; W$ Y4 T我們廠里也是，老的業務員基本上很少主動出去開拓新客戶，效率太低。主要就是維護好已經有的老客戶，業績能 ...
" I) L! y7 ]: ~7 P; s! s! {
對的，同事們也是這樣說的，可是對于前期沒有業務的銷售來說這個方法就不管用$ K9 w2 ^) l8 y; f3 P5 ?! I! u
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 14:59
TZL1990-yyyy 發表于 2021-6-24 14:09) R* U0 B) q9 Z- u2 \4 |
想辦法給公司賺錢的

5 H' y! u0 F7 ]/ x) K哈哈哈哈哈哈嗝，你出去找資源，就算找到了，也不會很快就回應的，需要時間，這個時間可能是幾個月，半年，一年，二年
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作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 15:00
luaya 發表于 2021-6-24 10:31
1 P$ E6 A- `( C# |, [" u/ Z9 I銷售要么就是混，要么就是時機成熟了自己單干當老板。樓主想好路怎么走就行了。

1 ~2 s! Y4 J/ ^" T" e' v, p一直都在想，  H0 r0 F; v* O) r
作者: 風起于    時間: 2021-6-24 19:00
干技術的去跑本企業的銷售有優勢嗎
作者: 韓寒11    時間: 2021-6-24 20:56
阿達大9 發表于 2021-6-24 08:49, x) l  j$ ^* g9 |! R+ K# P
是的，這個人脈是需要時間來的，這個公司老業務都是一個心態，一個月做夠5萬元，就可以了，不會扣錢，:di ...

, Y3 H. o/ E# L業績是要平均分配的，短時間的高業績是不會長久的/ D8 I" ^6 L# V1 X8 b, E# o! p
作者: 未來第一站    時間: 2021-6-24 22:52
看樓主的情況確實不能這么迷茫下去了。
作者: 蘇州萬坤信息    時間: 2021-6-25 17:17
原來銷售就是以前賣保險的，只不過保險是什么人都推，正常銷售是要先摸底再上門
作者: 遠祥    時間: 2021-6-25 22:41
搞銷售，我第一反應就是能喝酒，會抽煙，搞好人際關系！
作者: 回到過去220    時間: 2021-6-28 07:14
我認為銷售的第一關鍵還是在人脈，你圈子廣了  銷售渠道也就多了。業績自然就上來了   而且這些人脈是你 在同行業 的任何一家公司都可以用到的。我們公司銷售  有些就是同行業跳槽來的
作者: 小象電動電機    時間: 2021-6-28 10:56
阿達大9 發表于 2021-6-24 08:46) n1 Y; T8 o, Y% S& {' A8 _. o1 Q. s
對的，我開始也是這樣，但是我們公司報銷還行吧，挺快的，就是他們老是懷疑，明明都是有那種記錄給他們看 ...
+ d0 y9 Q0 @0 F5 I1 o9 n- r, J- [
請教一下你是怎么尋找目標客戶，以及聯系方式這些的
作者: ZHTJST    時間: 2021-6-28 11:49
銷售是一種絕對需要天賦的職業！
+ s. b9 Z0 o6 [0 Q" i9 H
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-28 16:51
小象電動電機 發表于 2021-6-28 10:56
3 o, s5 h% p# h  V0 {3 ?# m* X  v請教一下你是怎么尋找目標客戶，以及聯系方式這些的

$ v9 v2 v/ c2 n& R9 k上網，像什么天眼查什么的，或者不聯系，直接去廠里，一般公司都是有前臺的，就直接炸他，說已經和你們公司的采購或者工程已經約好了，他叫我今天來什么的，反正我之前就這樣進去了好幾家公司，主要是看你敢不敢
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作者: 阿達大9    時間: 2021-6-28 16:52
ZHTJST 發表于 2021-6-28 11:49: E) l9 e6 |- M0 v4 Z( }
銷售是一種絕對需要天賦的職業！
( u2 b6 c6 d( X3 o8 M; Y
可以這樣說，但是后天的努力和經歷也可以變的很優秀，
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-28 16:54
遠祥 發表于 2021-6-25 22:419 H; a6 G$ y/ H9 q% M; k* ?
搞銷售，我第一反應就是能喝酒，會抽煙，搞好人際關系！
+ P* T. }7 I1 r' V; U% X
那這么說我應該是個假的銷售，我酒精過敏，目前還不會抽煙
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作者: 阿達大9    時間: 2021-6-28 16:57
252924072 發表于 2021-6-24 19:00
# ~8 {: R9 Y! G5 u" ]  x$ R干技術的去跑本企業的銷售有優勢嗎
  r6 o* O8 d* Q7 a* u
我個人覺得是有優勢的，因為好多方案都可以直接在客戶現場談完，做銷售的有的機械結構或者安裝什么上的問題我們是不太懂的，就只能和客戶說我回去和我們工程溝通一下什么的，這樣就拖了，
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作者: 環宸模塑    時間: 2021-6-29 09:02
我就靠兩個網上平臺接單 之前也做過國際站因為疫情競爭力的關系關掉了 所以還是看你們銷售的渠道。# v( f; T- @$ Y6 Z3 c
我們廠就我一個業務，也沒啥計劃規劃，沒啥激勵 第一年做做還好，最近幾年越做越沒勁，開始學習平臺運營把客人引進來
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-29 11:34
環宸模塑 發表于 2021-6-29 09:02/ O2 p4 i7 l, t; N* T  o
我就靠兩個網上平臺接單 之前也做過國際站因為疫情競爭力的關系關掉了 所以還是看你們銷售的渠道。
* |/ ^( Q  W4 l) d% C! q我們廠 ...

7 I# ^8 c3 G: h, J0 d5 F" q其實搞完了運營那些還可以可以的，我個人感覺會比自己去找快，但是有一個問題，就是客戶關系不好保持，畢竟只是在網絡上聊，現實中沒有見過，我感覺還是見面聊會好一點$ D, J! m; i2 s  M
作者: 環宸模塑    時間: 2021-6-29 12:45
阿達大9 發表于 2021-6-29 11:34
8 |; t3 q3 j1 q+ J9 G其實搞完了運營那些還可以可以的，我個人感覺會比自己去找快，但是有一個問題，就是客戶關系不好保持，畢 ...

2 N6 a) N. t: k這個是的 但是我們行業比較特殊 都是低貨值的 所以除非是大客戶 其他客人基本沒必要見面 因為就是幾百一單 可能做過幾次就不做了& `: R* H* F, v
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-29 13:47
環宸模塑 發表于 2021-6-29 12:45
# Z% b7 L7 |9 G( a* Y$ I1 ]( ]- ?這個是的 但是我們行業比較特殊 都是低貨值的 所以除非是大客戶 其他客人基本沒必要見面 因為就是幾百一 ...

% D* A! {' z' Y6 d6 y; h哈哈哈，行業不同，處理方式也不一樣，/ [2 P/ ~* y+ k5 O, Q: S
作者: 大白小白    時間: 2021-6-29 17:38
魍者歸來 發表于 2021-6-23 19:29" @" ~5 M7 D; x3 O0 ^) \* c9 h
踩點之前還是要電話摸底的，能減少無用功，少跑冤枉路，還能堵住老板的嘴。

2 X& i2 a3 E' D& _; `3 y  m1 z電話多了，對方煩了，有何好的話術推薦？# x. B1 z. Z  t- r; v" f: U
作者: ZHTJST    時間: 2021-7-5 16:15
銷售最通俗的說法就是把您你的口袋里的東西放到別人的手上，再把別人口袋里的銀子放到自己的口袋。
作者: 新翔機械88    時間: 2021-7-6 16:38
你好，本廠主營各型號滾齒機、落地鏜床、立式車床。歡迎＋v：13516058631
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作者: 天津泰倫特銷售    時間: 2021-7-16 16:51
阿達大9 發表于 2021-6-28 16:515 j! f. d  @* m4 x# P
上網，像什么天眼查什么的，或者不聯系，直接去廠里，一般公司都是有前臺的，就直接炸他，說已經和你們公 ...
% C8 V$ D6 O: y1 N6 r; I
直接去廠里行不通，我跑過的，那種大廠子，都有圍墻，門口有保安，除非里面來人接，不然不讓進，而且周邊都是工業園區，來來往往的人也不多，只有提前聯系好了讓人領進去才行，不然前臺都見不到。9 B8 P2 B0 _7 u' k' M1 y9 h
作者: 南京三科智控    時間: 2021-8-5 08:29
做銷售，不管做多少，一定得有個好的結果，工作才能被認可，不然都覺的你是在無所事事
作者: 智焊    時間: 2021-12-11 21:27
ZHTJST 發表于 2021-7-5 16:15- d9 I4 i6 D: \' ]; r
銷售最通俗的說法就是把您你的口袋里的東西放到別人的手上，再把別人口袋里的銀子放到自己的口袋。
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作者: 模溫機小張    時間: 2021-12-13 13:22
前期跟著老業務員出去給當司機，哎太難了。機器上的還能說個一二三來，一坐那侃大山就顯得閱歷淺了
作者: 阿達大9    時間: 2021-12-14 08:47
模溫機小張 發表于 2021-12-13 13:22+ ^, r7 F* H3 ?4 `/ F
前期跟著老業務員出去給當司機，哎太難了。機器上的還能說個一二三來，一坐那侃大山就顯得閱歷淺了

* L) M# a; T/ Q' B做司機也煩啊，報銷又沒這么容易，不是你一報就馬上給錢的，所以我現在車都是丟家里的，不開過來8 c/ z8 J7 C# w) n6 p: Z; k0 L1 N
作者: 模溫機小張    時間: 2021-12-14 16:52
阿達大9 發表于 2021-12-14 08:47
5 D& l2 i+ w3 B# {* _/ w5 X5 Z做司機也煩啊，報銷又沒這么容易，不是你一報就馬上給錢的，所以我現在車都是丟家里的，不開過來

- Y4 L% D6 S# e6 G2 G: [- m% n那我這邊還不錯，公司的車子有油卡就是暫時還沒辦ETC挺麻煩的，報銷也還好一般集中再周六給報了
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作者: 洛克時光    時間: 2021-12-20 09:25
也是一臉迷茫中
作者: cxcanny2022    時間: 2022-3-29 08:53
ZHTJST 發表于 2021-7-5 16:15
, }5 k& y7 r; {銷售最通俗的說法就是把您你的口袋里的東西放到別人的手上，再把別人口袋里的銀子放到自己的口袋。
" ^2 s# u$ m0 d
老司機的感覺 帶帶我2 _% j9 H; M, Y# C: F1 N
作者: 夕陽的刻痕CC    時間: 2022-3-29 16:06
一起加油哦
作者: cxcanny2022    時間: 2022-3-30 09:53
你相信光嗎？ 當黑暗越來越大的時候，光才格外的耀眼。 誰也不是傻子，甩鍋和推太極的銷售是能曇花一現。 相信自己的選擇，堅持下去終見曙光。
作者: 阿達大9    時間: 2022-3-30 11:05
cxcanny2022 發表于 2022-3-30 09:53+ A* i( k% V& b2 N
你相信光嗎？ 當黑暗越來越大的時候，光才格外的耀眼。 誰也不是傻子，甩鍋和推太極的銷售是能曇花一現。  ...
+ ]; S6 Q+ O2 T5 L
蓋亞！！！！！！！！！！！！  S5 g! I- r9 D+ E
作者: 管理團隊    時間: 2023-12-27 14:54
公眾號留言選取
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作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 08:52
我公司是賣全系列關節軸承、直線軸承、直線導軌、絲桿、滑塊、光軸、滾珠絲桿的~~~~~新人銷售求業務
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 08:54
請問一下，我是干軸承導軌類銷售的，我該怎么學習什么專業知識呀，要看機械方面的書籍嗎？？？看公司產品冊的話我也看不出什么東西
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 09:50

: S; d7 D1 z1 |3 h5 X9 s) S我是專業做全系列關節軸承、導軌、光軸的，浙江精久軸承有限公司，有需要聯系我：159068873939 k# x  J8 `$ ^' V; i) d




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