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標題: 關于設備報價后續 [打印本頁]

作者: zhaojunxian 時間: 2024-7-12 13:11
標題: 關于設備報價后續
本帖最后由 zhaojunxian 于 2024-7-12 13:13 編輯

關于設備報價，今天咨詢了一位行業資深的非標設計大佬，他說非標設備報價一般按材料費用占比來，結構復雜精密設備，材料費占比不能超過設備總價百分之十，也就是材料費用的十倍就是設備價格，結構簡單的非精密設備，材料費占比不超過設備總價的百分之二十五。也就是材料費用的五倍左右就是設備價格，按著算法也確實符合目前我們項目的實際報價，各位大俠覺得這個報價方法靠譜嗎

作者: paikaci 時間: 2024-7-12 13:44
不清楚你這個材料費是啥，可能行業和公司不一樣吧。我原來的哪家公司技術給的只是初步成本價，具體要由業務員乘系數去報給客戶。

作者: 大道無形yhy55 時間: 2024-7-12 13:56
這種已經算暴利了，如有這么高報價，非標行業應該活的很好啊，現實為啥不是這樣呢？好多現實可能2倍都到不了

作者: 葫蘆OL 時間: 2024-7-12 13:59
要看設備是賣方市場還是買方市場，買方市場能做到30%到50%毛利差不多了，賣方市場那就是你說了算，就看客戶能不能接受而已

作者: bravo090 時間: 2024-7-12 14:00
也得看啥設備，上限可以非常高，最高的估計1:100也不是不可能

作者: liuyong453 時間: 2024-7-12 14:59
你這個估計是相當不靠譜。還能5倍。我擔心你2倍都拿不到單

作者: fqbswj1314 時間: 2024-7-12 15:01
現在卷的這么厲害，你們還敢拍腦袋報價。。。

作者: siralop 時間: 2024-7-12 15:37
2-3倍居多

作者: 救贖. 時間: 2024-7-12 15:50
主要看你對這個項目的交付把握如何再來乘以系數 3或者5倍的，如果有類似經驗2-3倍也輕松賺錢，里面試錯機構比較多那就繼續加大系數咯

作者: SNT 時間: 2024-7-12 15:56
跟我們不謀而合。我們是有時按材料有時按人力。項目做得多了各部分成本占比基本就清晰了

作者: wfyking 時間: 2024-7-12 16:09
大部分非標能有30%左右毛利率就不錯了

作者: 華2017 時間: 2024-7-12 16:11
其實不管是標準設備還是非標設備賣的都是服務！所有設備公司，包含自動化公司的售后服務團隊占公司總人數的比例多少知道不？

作者: 千風3 時間: 2024-7-12 16:36
非標成本無非，機械加工件，機械標準件，電氣加工，裝配與電氣，機械設計和電氣設計費用。估算機械加工件與標準件費用，×6差不多了。

作者: 毛毛蟲YH 時間: 2024-7-12 18:48
我這里一般是所有成本*2 包人工運輸售后

作者: 覃福永 時間: 2024-7-13 17:24
現在的行情，真的什么價都有人報；做非標多年，這2年的價格，大都是硬件成本2倍這樣成交的多，有的一點幾倍都有報出來搶單。

作者: 盧Tiger 時間: 2024-7-13 17:33
搞非標的太卷了

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