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標題: 做業務其實很簡單 [打印本頁]

作者: qilifa0 時間: 2011-7-2 21:03
標題: 做業務其實很簡單
  業務做久啦。經驗豐富。對產品專業知識也十分了解。產品各方面的性能。規格。電鍍。材質都了解的很全面。和專業采購聊起來也說的是頭頭是到。小到新聞小事，大到國家大事，甚至國際大事。都能來幾句，憑著自我的親和力。溝通的十分順暢。所以上次寫的和產品談戀愛。這是必須的。談出個所以然來，肯定能見成效的。對業務起很大的幫助。有時真的能達到事半功倍的效果。    上次寫貼也寫到公司附近有個做建材大集團公司。憑著做業務多年。想都不用想。做建材的大客戶。肯定有用到我們生產的墻板機設備。
   一個心血來潮，不知道哪來的勇氣。那天突然很有沖動想去聯系一下這家集團公司。因為近。業務起來也方便。前提也是這種外墻保溫板設備市場前景很好。第一個電話打過去。查號請拔0。接電話的是前臺，你好。某某集團公司。請問你找誰。我說了一大堆不著邊際的話。做什么設備的。專業生產廠家。就你們公司附近。想和你們采購聯系一下，看一下有沒對墻板的需求。前臺馬上說到。對不起，先生。不好意思。我們公司是實名轉接。哎，不著邊際的又和前臺說了一大堆。無用語言。好說逮說的。前臺死都不幫我轉。
新做業務時，碰到這情況肯定有點火大。但做久啦，見以為常，聽以為常。那時我并不火大。只是頭腦在想著怎么樣轉進采購部，怎么知道采購負責人的全名。
   那時想到碰一下銷售部的電話。電話打通啦。和銷售人員聊了一下。還好碰到個銷售人員。很好的心。告訴了我采購老大的全名。又馬上打了采購老大的電話，聊了一下，叫我找采購文員，專業負責設備這塊的。OK，全名也告訴我啦。說了聲謝謝。又立刻打電話給采購專業負責人。電話通了。聊了一下，她說今天她很忙。我說沒事，改天你有空時我在打電話過來。到時帶上公司一些資料和樣品過來和你面談下。她說好。事情進行的很順利。
過了幾天，又打電話給那個專業負責采購墻板設備的。她說那好吧，你過來談一下吧？那天見面后。她又叫上了工程。剛好工程那邊有幾個墻板樣品要打樣。而且是我們的專業墻板產品。組合墻板這一塊的。哎，說實話，真的在德州來說，我們的墻板設備是強項。
資料拿回公司馬上叫人按排打樣。巧的是有一款墻板設備，我們有現貨。只是色彩不同。需要電鍍一下就OK。按照客戶的要求電鍍成環保白鋅的。樣品好啦，交過去。工程那邊確定OK。價格報了也OK。
   又有個新產品。采購告訴我，有五萬個。問我們有沒做，沉頭機絲。只不過是帶花紋的。我說沒問題。樣品打過去后。OK。價格報的也OK。客戶說可以馬上下訂單。今天，就在剛才馬上就下訂單過來啦。說實話，多少有點高興。做業務的人就像以前我們做幾何數學證明一樣，證明出來后，心里很高興。
   天時，覺得那時也不是很好，天天下雨。地利嗎，比較有利。很近。人和嗎，采購為人很不錯，
   做業務。做到天時，地利，人和。都比較順的話，其實做業務真的很簡單。哈哈！加油。

作者: wbzd03 時間: 2011-7-2 22:55
沒涉足過采購和接單，不懂，能講講怎么才能接到單么？

作者: shenpu08297 時間: 2011-7-3 13:43
一言以蔽之做銷售就是做人啊~~~

作者: jihaibp 時間: 2011-7-8 15:50
你這個銷售做的真輕松，，，遇到貴人了。。。。

作者: zhengsen13 時間: 2011-7-15 17:29
正在努力當中呢！成不成現在不去管他，總之現在就是用心去做好就得了！
我是做變頻器\照明節能調控裝置\電機節能\天文鐘的,有需要的請聯系QQ389934051

作者: abc8476583 時間: 2011-7-19 13:48
Cimatron公司總部設在以色列。Cimatron公司在北美、歐洲、中東和亞洲等的35個國家和地區建立了自己分支機構和代理商營銷服務網絡。Cimatron將滿足每一客戶的要求為用戶提供各種各樣的支持性服務，包括售前和售后的技術支持、用戶的技術培訓以及對現有Cimatron產品的用戶化定制。
多年來，在世界范圍內，從小的模具制造工廠到大公司的制造部門，Cimatron 公司的CAD/CAM解決方案已經成為企業裝備中不可或缺的工具。今天在世界范圍內有數以萬計的客戶在使用Cimatron的CAD/CAM解決方案為各行各業制造產品，這些行業包括工模具（包括型腔模具、注塑模具和沖壓/級進模具）、汽車、航空航天、計算機、電子、消費品、醫藥、軍事、光學、通訊和玩具等。
想購買本公司軟件可以聯系何先生。手機15915721652。郵箱heyujia@cimatron.com.cn
也可以上我們公司網站了解更多資訊。www.cimatron.com.cn

作者: Amy.chen 時間: 2011-7-20 10:40
其實LZ說的話，我完全認同，銷售確實很簡單，找到負責人，確認該公司有需求，就等于是成功了一半了，但是做銷售的人，除了了解自己的產品，還要了解整個行業，及至很多東西，比如政治，新聞，運動，財經等等，你懂的越多，別人就會越尊重你，信任你。

作者: szerq 時間: 2011-7-20 13:36
我還在和產品談戀愛。

作者: angel-li 時間: 2011-7-22 13:48
我現在天天和產品談戀愛，女朋友都有點吃醋了！主要做：ABBA直線產品、SKF直線產品、TBI滾珠絲桿、日本金子電纜、德國TDK電纜線、唯恩WAIN重載連接器。剛入行不久希望大家多多指教。

作者: 前景錢 時間: 2011-8-9 09:55
要做到一定的境界才有這種體會

作者: aygxyxs 時間: 2013-8-14 15:50
一般的銷售流程就是如此，很簡單，開始卻很難，熬過去就好了！

作者: freeding 時間: 2013-8-14 21:49
樓主得瑟的

作者: wxdnyy 時間: 2013-8-15 13:13
還是有點運氣的

作者: 機械加工2012 時間: 2013-9-15 22:22
學習了

作者: 別讓我一個人醉 時間: 2013-9-17 13:01
產品的戀愛還沒有談完呢，要談的太多

作者: baizong8888 時間: 2013-9-24 13:39
領悟了，好好學習，領悟

作者: 刀工13 時間: 2013-9-25 08:54
樓主說的精辟天時地利人和缺一不可啊

作者: 吖亮LM 時間: 2013-9-26 07:17
LZ的運氣滿好的，不過我更相信是有頭腦的人才。

作者: 無敵發發 時間: 2014-1-13 13:01

Amy.chen 發表于 2011-7-20 10:40
# k- v% p: @( Y. h7 t0 K7 z0 M其實LZ說的話，我完全認同，銷售確實很簡單，找到負責人，確認該公司有需求，就等于是成功了一半了，但是做 ...

新聞，運動，財經等等，你懂的越多，別人就會越尊重你，信任你。這和銷售產品有什么關聯

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