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機械社區

標題: 機械行業是如何尋找客戶的？ [打印本頁]

作者: 51機械動畫 時間: 2011-8-4 13:10
標題: 機械行業是如何尋找客戶的？
社區大部分時間在討論技術和待遇問題，可是生產出來的東西最終只有銷售出去才是得到市場認可的。

我知道有的是甲方需要購買來主動找機械廠家的，以現在的情況，多半是從網上查詢，但是這個業務渠道是被動的。前幾天和另一個群里的朋友談，感覺他們都是為了客戶頭疼，大的企業你去聯系業務，很難找到說了算的人。

不知道大家能否暢談一下機械行業是如何尋找客戶的。

作者: 東方長浩 時間: 2011-8-4 14:09
你說的我備受同感，恰恰相反我是想加工的就是找不到真正的、有誠意的、有能力的、樂意的幫忙者，我想假如社區設有“老板對話”或“企業負責人對話”也許會好點吧！哈哈！只是本人亂想罷了。

作者: 互通有無 時間: 2011-8-4 14:23
我也想知道怎么找客戶的技巧，這是成為老板的必要條件，哪位業內人士指教。

作者: 2266998 時間: 2011-8-4 14:34
1，早期，你沒有名氣，主要靠跑，一般是跑現有的關系，順著這個關系玩，往下跑，越跑越深，此時也只能是有什么吃什么，一挑剔，所有關系都沒了，人家知道你不行，多數家伙玩不下去，就是死在這個過程了，即自己沒活兒干，有活兒干不了，最后餓死了。

2 中期，靠實力，因為你名氣不足以養活自己，此時可能有招標的，要玩有規模的東西了，這個階段，你必須頂住了，從來不退縮，大家知道你硬，以后就總有事情干，有難度的東西就直接給你，與你砍價的就少了，你就有自己的定價權了，人家也接受了，因為人家打算長期利用你掙人家的大銀子，就不會計較小錢兒，許多家伙死在這個過程里了，因為沒頂住，最后陷入殺價的環節，走不出來了，最后被殺死

3 年頭多了，主要靠名氣，你不在外面跑還有人登門找你呢，就不必著急客戶的問題了，你坐屋里就有客戶，你要做的就是分辨誰是騙子，當然名氣還靠背后的實力支撐，是個相輔相成的東西，你看郎咸平一場15萬，易中天也是15萬，而于丹是6萬，這就是個實力問題了，當然，俺不是看不起女人，一場6萬也不少了，忙一年起碼買個大房子，哈哈，

到這時候，人家的東西拿來了，人家什么東西壞了，多長時間都沒有辦法了，你立即告訴他哪里的問題，怎么解決？怎么玩好了，使人家心服口服，以后，你就有長期飯票了，就這么簡單個事情，不復雜，

作者: 莊稼漢進超市 時間: 2011-8-4 14:46
4樓的講的很有道理。不知道沒有現有關系怎么跑！能不能跑出來！

作者: bluesky99899 時間: 2011-8-4 15:17
精辟啊

作者: 風塵峽谷 時間: 2011-8-4 15:25
呵呵，這是常規阿！如果你有朋友什么的可以通過他們找中間給人家點利潤，這樣你就能多認識很多人，對銷售很有幫助，做銷售主要是人廣，名片多

作者: 綠人科技 時間: 2011-8-4 16:33
頂4樓

作者: 彼岸孤鷹 時間: 2011-8-4 16:41
一般的是掛在大公司下面,由小做大,設備多了,認識人多了,自然會有人找你。即使八竿子打不著的人也會給你介紹活。

作者: luiw 時間: 2011-8-4 18:38
頂前輩，就順著路徑走。

作者: 紅峰 時間: 2011-8-4 19:56
有同感、希望大家給想個方法。

作者: 復蘇之風 時間: 2011-8-4 20:06
998大俠就是明燈啊

作者: hzdfyy 時間: 2011-8-4 21:14
頂一下4樓的大俠。只有玩精了才有人會來主動找你。但這可不是一日之功。可能要化你幾十年時間。

作者: 51機械動畫 時間: 2011-8-4 21:55
大家說點實際的吧，說說自己的情況也好。

我不清楚機械生產廠家的業務情況，我這里現在情況是，我基本是做本地，外地項目基本都是網上找來的，本地客戶一般是難的圖到我這里畫，我收費不低，他們簡單的我基本建議他們找門面上畫。

我在廣東、江蘇、上海幾個地方有固定的客戶，基本都是第一次滿意了，接下來繼續畫的。

我說998大俠字字珠璣就是因為他說的我有切身經歷，最開始拿著圖去上門推銷，當時圖紙一般，誰都能壓你的價，白眼、閉門羹、對方的設計負責人當面貶低都承受過，沒有別的辦法，唯一的就是提高技術，沒有什么捷徑，998說他也不是看不起女的，不過女的畫圖需要記憶理解的東西比男的更吃力一些，慢慢來，一夜暴富不現實，一夜掌握所有知識技術也不現實。

我面臨的問題是我的客戶效益不好時，我也就處于淡季，每年都有，空閑時間還是提高技術。

作者: 51機械動畫 時間: 2011-8-4 22:14
剛在一個群里，有個人說，你如果總想著自己的東西能賣多少錢，就一定做不出精品，很有道理，也提醒自己，錢有時不是第一位的，你真正喜歡你自己從事的行業才最重要。

作者: 生而為贏 時間: 2011-8-4 22:25

51機械動畫發表于 2011-8-4 21:55
大家說點實際的吧，說說自己的情況也好。

我不清楚機械生產廠家的業務情況，我這里現在情況是，我基本是 ...

只做動畫？現在效益怎么樣啊？主要客戶是做什么的��？

作者: 51機械動畫 時間: 2011-8-4 22:51

生而為贏發表于 2011-8-4 22:25
只做動畫？現在效益怎么樣�。恐饕蛻羰亲鍪裁吹陌�？

機械這塊，我只做效果圖和動畫，第一個機械客戶是自己從網上找來的，他的甲方必須要看效果圖，如果沒這個圖，他就接不成業務。想必大家第一次客戶都差不多，硬著頭皮做，沒想到效果很好，他就成了我的長期客戶了。

后來有些機械企業要參展，搬設備去現場又太麻煩，都是外地的，甚至國外參展的，就有一些做機械模型的公司（乙方）找來畫圖和做動畫演示，也有甲方（機械廠家）直接來找的。一般來說，客戶找你，都是為了通過你的作品獲取更大利益。

不過我對客戶一直比較被動，基本都是找來的，最開始經歷過一些挫折后就不愿意上門找客戶，性格問題。

作者: 張撥叉 時間: 2011-8-5 11:52
關系不好跑啊

作者: 紅頭船 時間: 2011-8-5 12:33
精辟，精品。。。。。。。。。。。。。。

作者: wf2002love 時間: 2011-8-5 14:41
關系�。�

作者: bubu_xi 時間: 2011-8-5 15:48

精辟，精品。。。。。。。。。。。。。

作者: 春海來了 時間: 2011-8-5 17:29
真的是不容易喲。想認認真真的在機械上做，現在碰到的都是沒有長期合作的。打一槍換一個地方喲

作者: 生而為贏 時間: 2011-8-5 18:58

51機械動畫發表于 2011-8-4 22:51
機械這塊，我只做效果圖和動畫，第一個機械客戶是自己從網上找來的，他的甲方必須要看效果圖，如果沒這個 ...

看你的頭像做的很成功，是不是也是用3DMAX做的？做這個按行業分是屬于工業設計的范疇吧？

作者: 春海來了 時間: 2011-8-5 19:03

春海來了發表于 2011-8-5 21:29
真的是不容易喲。想認認真真的在機械上做，現在碰到的都是沒有長期合作的。打一槍換一個地方喲

我們這里做機加的，人家試驗的產品小批量的產品在你這里做，成熟了以后就自已做了，目前只是好像零售一樣的，呵呵。

作者: 51機械動畫 時間: 2011-8-5 20:10

生而為贏發表于 2011-8-5 18:58
看你的頭像做的很成功，是不是也是用3DMAX做的？做這個按行業分是屬于工業設計的范疇吧？

是用3DMAX做的,我看到喜歡的東西就會想自己做出來,那個動畫純粹是愛好.

作者: 51機械動畫 時間: 2011-8-5 20:13

春海來了發表于 2011-8-5 19:03
我們這里做機加的，人家試驗的產品小批量的產品在你這里做，成熟了以后就自已做了，目前只是好像零 ...

我也知道一些這樣的企業,最后不是走創自己品牌的路，就是和大企業合作生產零部件,還是要自己推銷自己啊.

業務難談,但是找人上門又很被動.

作者: LONGLIAO 時間: 2011-8-6 16:18
我要努力努力！

作者: 滾雪球 時間: 2011-8-6 22:52
頂前輩，就順著路徑走。

作者: 會與不會 時間: 2011-8-7 14:55
說的太好了，我現在也是找不到活，而且也沒有什么關系，該怎么辦啊？

作者: danielzhan 時間: 2011-8-8 14:14
看了，帖子，，俺也是行業里的吧，，給頂下，

作者: 春海來了 時間: 2011-8-8 15:56
呵呵創業難，守業更難

作者: 風雨無阻sz 時間: 2011-8-9 00:38
一般還是靠關系比較多

作者: tt366214 時間: 2011-8-9 12:24
學習了，做銷售我估計還要好幾年才可以吧，現在先把基礎的知識學好

作者: 14373 時間: 2011-8-9 17:53

2266998 發表于 2011-8-4 14:34
1，早期，你沒有名氣，主要靠跑，一般是跑現有的關系，順著這個關系玩，往下跑，越跑越深，此時也只能是有什 ...

有點意思,我喜歡總結性的回答!

作者: hehezzb 時間: 2011-8-9 23:55
跑市場嘛，第一要會忽悠，第二要有很廣的關系網，第三要有真材實料（有一群腳踏實地，真才實學，在出現問題時能擰成一股繩解決問題，就是有強大的技術支持吧）呵呵。。。。
這我從我們老板身上總結出來的

作者: xiangyumc 時間: 2011-8-10 12:01
難道沒有做網絡推廣的嗎，我就是公司里做推廣的，我覺得這也是條不錯的路呀

作者: 冷水黃金 時間: 2011-8-11 14:00
很好，頂下

作者: 前景錢 時間: 2011-8-22 14:46
小公司一般都是靠人脈吧，朋友介紹

作者: 605785594 時間: 2011-8-22 16:20
頂一下吧，業務最難了，我感覺是，呵呵

作者: wbzd03 時間: 2011-9-12 15:46

2266998 發表于 2011-8-4 14:34
1，早期，你沒有名氣，主要靠跑，一般是跑現有的關系，順著這個關系玩，往下跑，越跑越深，此時也只能是有什 ...

998前輩，這是否就是您老的經歷呢，看您也是出來單干了十幾二十年了，你們是負責幫客戶做設計還是有自己的產品？

作者: blueday123abc 時間: 2011-9-13 15:36
跑市場嘛，第一要會忽悠，第二要有很廣的關系網，第三要有真材實料（有一群腳踏實地，真才實學，在出現問題時能擰成一股繩解決問題，就是有強大的技術支持吧）呵呵。。。。

作者: 江恩技術 時間: 2011-9-16 00:26
主要是是關系啊。在中國不講關系，不處理好關系，不搞好關系......那只有去死！

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