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標題: 做非標，就是一臺設備一個樣。 [打印本頁]

作者: 無言， 時間: 2014-1-10 20:19
標題: 做非標，就是一臺設備一個樣。
我們公司是做自動化設備的，每個客戶的要求真的是眾口難調。
最近公司的幾個項目，相同的產品，每個要求都不一樣，這家要求氣缸閥島全系列SMC的，這家要求全系列FESTO的，這家要求機器人ABB的，下家要求FANUC的，這家要求輸送線體全鋁型材的，那家要求全系列碳鋼烤漆的，這家電機全SEW的，那家全住友的。
我們部門有四個人就專門折騰這些事，換元器件，換機身。
電器部門也一樣，這家變頻器要求全三菱的，那家是全西門子的，這家關電全SICK的，那家全LEUZE。
這就導致了我們就沒有一個工程不需要從新畫圖的，客戶還催命一樣天天電話叫交貨。

我只想說，我咧個去。倉庫庫存的設備零件一個也沒有用上，色標和人家不一樣，都是黃色一個是1008，一個是1037，一個是1013（不知道有沒有記錯）

說到這里，就必須說一下我們客戶：有些是汽車主機廠，大部分是他們的一級配件商，公司都很大，各種集團，我們就40多人的公司，別人招標文件就是這么招的，你不干，搶著干的人多得是，國內沒人干，他們可以找研究所過來抄設備，可以高價買老外的。

發了一堆牢騷，總結就是相同的設備都能干出花來，一天一個樣，客戶要什么樣，你就是什么樣。

作者: WUHANLIST 時間: 2014-1-10 20:43
和大公司配套就這樣，他們也有一大幫維修人員，也希望設備電氣，標準件統一品牌，好管理，好維修！

作者: fmdd 時間: 2014-1-10 21:21
你這算簡單的了，至少工藝、設備結構原理都一樣。

客戶要是連工藝都不同，你想這樣換換都沒機會。

將以前的做法推翻，按照新思路從新設計工藝和生產線，有的你忙的。

或者銷售人員找了些以前見都沒見過的訂單回來了，跨專業的東西，比如以前你做輸送線的，現在要做壓力容器和加熱爐，你要拋棄以前所有的想法，在別人的帶領下從頭開始。

作者: 烈日當空 時間: 2014-1-10 23:44
剛開始是這樣，如果做進去了，跟他們混熟了，以后的訂單源源不斷，哪里該用什么牌子都可以隨口蹦出，這需要一個過程

作者: 麥香牛奶 時間: 2014-1-11 08:00
我們公司也是這樣，每次都要不斷的改圖紙

作者: 引擎的節奏 時間: 2014-1-11 08:59
你這也太被動了，還要求用什么配件和電子元器件。只要性能達到使用要求，并且是行貨就可以了吧！連個PLC都還要由客戶挑選，這折騰起來夠累夠繁瑣的了。

作者: 張益達 時間: 2014-1-11 09:00
這也沒什么不合理的�。�

作者: 一重科技 時間: 2014-1-11 09:37
做非標的人確實特別累啊，沒個要求都不一樣，沒個參數都不一樣…………

作者: mjhls 時間: 2014-1-11 10:12

千里馬尋伯樂發表于 2014-1-11 08:59
你這也太被動了，還要求用什么配件和電子元器件。只要性能達到使用要求，并且是行貨就可以了吧！連個PLC都還 ...

plc指定系列的都有。

作者: 精靈將軍 時間: 2014-1-11 10:18

千里馬尋伯樂發表于 2014-1-11 08:59
你這也太被動了，還要求用什么配件和電子元器件。只要性能達到使用要求，并且是行貨就可以了吧！連個PLC都還 ...

設備是根據客戶的要求做的，他的要求在前期會在設備式樣書中體現，每個公司都有其機械部品規格式樣書、電氣部品標準規格，還有設備機能檢查表，
你做設備就要按照要求來，錢是你報價，
成，就整；不成，找下一家！

不按規矩來，造成現在很亂！
什么都是可能，大概，完全憑經驗，干不成事！

當客戶對設備提出改進意見，不要張口就是："這樣不行！"，你要證明給客戶。
現在有多少廠家能按照客戶的要求做？沒發現幾家！

作者: 學武書生 時間: 2014-1-11 10:18
就是這樣，每天不停的改，設計嗎肯定不是，就一畫圖工，不行就改

作者: 引擎的節奏 時間: 2014-1-11 10:25

精靈將軍發表于 2014-1-11 10:18
設備是根據客戶的要求做的，他的要求在前期會在設備式樣書中體現，每個公司都有其機械部品規格式樣書、電 ...

我這一年下來非標的也有個幾十臺，但都沒有出現客戶要求指定用什么零配件，能用單片機的絕不會用PLC，客戶出的價錢高整臺機都用行業里比較好的東西，談不起價錢的一律選擇中檔的零配件。像你們那有覺得真心累�。∫部赡苁黔h境影響，我在深圳這邊的。

作者: zyk566515 時間: 2014-1-11 10:45
非標難度挺大的，因為都是針對性的設備或自動線，要求越多就越難。。而且失敗的可能性很大，畢竟新東西都有很多未知的因素考慮不到。。。

作者: zyk566515 時間: 2014-1-11 11:37

zyk566515 發表于 2014-1-11 10:45
非標難度挺大的，因為都是針對性的設備或自動線，要求越多就越難。。而且失敗的可能性很大，畢竟新東西都有 ...

確實是啊，最要人命的就是，剛開始沒提什么要求，或者要求很少，等你做的差不過的時候，又開始提各種要求，所以前期的溝通很重要，前期的要求提的不詳細、不具體、不完整，后面的事情就難辦了，作為設計者本身就處于被動地位。所以，非標很難做的。。

作者: 褚偉-vic 時間: 2014-1-11 11:45
標準件部主營：SMC 三菱松下匯川臺達東力威綸奧托尼克斯等品牌系列產品；
生產部：主營機加工，機械打磨，拉絲，噴砂等業務；
非標設備部：研發有4軸/6軸機械手.專業CCD檢測設備，金屬外觀面及側面打磨機、金屬外觀面及負角側面打磨機、金屬3D外觀面打磨機、金屬外觀面高速打小孔機、金屬外觀面太陽花拉絲機、金屬外觀面噴砂遮蔽機、桌上型點膠機、激光貼膜機，氣動壓合機等。

作者: 引擎的節奏 時間: 2014-1-11 12:26

zyk566515 發表于 2014-1-11 11:37
確實是啊，最要人命的就是，剛開始沒提什么要求，或者要求很少，等你做的差不過的時候，又開始提各種要求 ...

你們沒根客戶簽訂項目合同嗎？合同上寫明達到什么效果和要求，一旦簽訂了就不能更改，如果要改重新簽訂合同和報價，并且要客戶預付30%訂金，有些大型的還要客戶預付研發經費。不能一味的為了接單而非常被動，結果自己累的不行還沒什么利潤。

作者: 2012過客 時間: 2014-1-11 12:48
做設備還是做簡單量產的比較好

作者: 秋葉楓紅 時間: 2014-2-7 17:01
我也特備不喜歡甲方指定，甲方一指定了，我就沒法替換了，補充下，我是賣ABB安全產品的。

作者: jingjiaqiao 時間: 2014-2-7 19:48
賺錢是王道，但滿足客戶的要求是前提啊

作者: StrongLeaf 時間: 2014-2-8 19:10
做非標的是純粹的服務行業

作者: lnxianzhi 時間: 2015-9-28 20:10
思想深刻，見多識廣！

作者: 搬磚的 時間: 2015-9-28 20:31
做非標確實很磨人。

作者: b_jianwen 時間: 2016-6-22 11:48
這就叫非標

作者: 東方無涯5210 時間: 2018-7-4 14:15
非標設備本來就是各種要求，根據客戶定制做的。

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