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標題: 銷售流水賬日志：禮拜五。 [打印本頁]
作者: 我很呆    時間: 2014-6-13 16:38
標題: 銷售流水賬日志：禮拜五。
公司每天都要求寫銷售日志。我不想寫。更想寫帖子。盡管用的時間更多。記錄一路混著。青澀惶恐的小伙子時候。
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在一個汽車零部件公司。一個小時的講解。搞定了技術的負責人之后。很干脆的帶著我看了現場之后。我初步的給出改造方案。回答了他所有的問題。當時就拷貝了給我圖紙。并告訴周末就能給他詳細的報價。以及施工周期。% `4 C1 i- x2 W4 I
整個過程不到2個小時。沒有利益的任何承諾和說明。純技術的交流。20w小項目到手。
8 b  r& X# M4 o8 ~新工廠是上海總部負責的。我需要自己公關。
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早上趕去一個輪胎廠。因為我之前的銷售都沒有這個意識找這類客戶。我一道現場。規模真他媽大。比一般的整車廠還要大。結果負責人和鬼子都在開會。叫我下午一點。
0 e) C7 l- F5 j3 \6 M現在是早上9點。我是打車過來的。路上有個民營的汽車廠。便坐公交3站路去陌生拜訪。在公交的調度室有空調房。不準我坐著休息。附近沒有地方可以坐著。說了幾句好話。就讓我繼續坐著。
/ ~/ s  r+ j( V# t7 {3 M3 l20分鐘后公交出發。到了車廠門口。
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觀察了下現場的環境。遞了根煙給門衛。問清楚了手續流程。撥通了朋友的電話。假裝他是王處長。（客戶資源庫。知道名字嗎，沒有電話）我便摸了進去。
! B# o4 d7 Z- K0 D) k2 x一路上搭訕問了2個妹子。核實清楚設備處的王處長在三樓。廠里負責的組織結構。便過去了。
9 H) R7 E2 r, }3 `. F7 S* N一陣拜訪。找到了王處長。王處長介紹主任。找到設備技術的負責人主任。說清楚我是干什么的。問清楚現在有木有合作機會。初步交流。判斷主任的性格和套路。看了2個車間現場。就閃了。0 a, I  O+ Y3 y2 H5 q1 G/ g
做了備注時間段。明年和后年。這里有生意。' j, f2 K- \2 `) Z

( [, K& F# G; M. N  A" u0 H2 R- w* ?中午在食堂吃飯。下午返回輪胎廠。等了他一個小時之后。三期項目正在啟動。具體時間點也在明后年。目前的車間有改造的需求和計劃。4 p& d  G8 ~; j/ g" F
還是說清楚我賣的東西。搞清楚主要的負責人權重。搞定中方的人之后。下次帶人過來。搞定鬼子（阿呆專業口語不行。要公司的人來）中方的人夸下海口。一定會把我們的方案提上去。有限考慮我們的。) |. U- `: N+ U  b" q3 l1 Z
接著就是等錢掉下來。% |9 U& w+ S8 d9 r8 d) S- q

% v. e& D7 f" w% G5 U阿呆做銷售都是做長期打算的。混一個地方不是混今年。是吃著今年的。種好明年后年的種子。
6 l1 N% m/ q  m4 E# d, i洗澡清東西。火車回家。
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作者: angel1399793    時間: 2014-6-13 16:47
以后俺收拾鋪蓋自主創業的時候，一定一邊記著阿呆的好，一邊用阿呆教的方法跑業務
作者: johnnyzhang    時間: 2014-6-13 16:52
多像樓主學習，這種從容的心態
作者: royann    時間: 2014-6-13 16:53
這樣跑 行不行啊？貌似很多公司 現在搞業務不是這么搞的。他們做市場，說到底就是做回扣，誰做好了，誰就贏了。
作者: 好方案    時間: 2014-6-13 17:01
一陣拜訪。找到了王處長。王處長介紹主任。找到設備技術的負責人主任。說清楚我是干什么的。問清楚現在有木有合作機會。初步交流。判斷主任的性格和套路。看了2個車間現場。就閃了。& p' y' [4 o) {* `7 `& f

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這一段就夠了。
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沒有具體的業務談話內容。（公開發表，大家懂的。真是這樣的銷售日記，俺做業務時根本不會給你報差旅費。）) b1 j5 w6 f; Q+ J/ ?

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作者: 紅頭船    時間: 2014-6-13 20:05
感謝分享
作者: 459827194    時間: 2014-6-13 22:20
學習了  感謝分享
作者: jpcen05    時間: 2014-6-13 22:46
謝謝分享，大俠的功力夠深厚啊
作者: huqiang_cool    時間: 2014-6-13 23:22
學習了，謝謝分享
作者: -[.赱.開.    時間: 2014-6-14 09:29
請問阿呆，你做銷售幾年了？
作者: 彩轎520    時間: 2014-6-14 10:37
高手呀，目標明確，邏輯思維強
作者: xlf63    時間: 2014-6-14 14:47
看阿呆的日志，同長自己的見識。
& F; S2 f1 R: a4 \, v! _4 Q阿呆可開個——跑江湖見聞錄。呵呵
作者: 黑白先生    時間: 2014-6-14 19:04
好方案 發表于 2014-6-13 17:01
: l- x5 g# d4 F9 ^9 }0 A' C- @! {一陣拜訪。找到了王處長。王處長介紹主任。找到設備技術的負責人主任。說清楚我是干什么的。問清楚現在有木 ...
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哥哥,就是被罵的部分有意義.
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作者: 考拉叔    時間: 2014-6-14 22:57
學習思路了。。。謝謝
作者: 925329    時間: 2014-6-17 15:28
阿呆應該出本書
作者: wscrw    時間: 2014-6-20 16:39
比我的公交車隊好攻
作者: 東來0515    時間: 2014-10-14 10:26
做銷售的就得 長線投資6 Y$ v8 p& W/ R0 }) W) |
我02年畢業專業不好，學的農業找不到工作，02年開始做銷售，主要是汽車行業，07年辭職自己做公司，07、08年金融危機，結果搞得又去國營農場做了5年農業技術，發現自己做技術真的做不來，國企壓抑，現在又出來做銷售了，機加工行業，主攻汽車行業和手機配件。
作者: 瀟灑冰淇淋    時間: 2014-10-16 14:10
我不是做銷售的，不過我很是佩服做銷售的，一個人八面玲瓏，很好，但俺不是，加強學習
作者: 鐵人hcy    時間: 2014-10-30 13:26
高人: ]# A, {4 ?4 U4 n




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