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標題: 讀董姐《行棋無悔》，話格力 [打印本頁]
作者: 黃亨瑞    時間: 2015-4-27 16:10
標題: 讀董姐《行棋無悔》，話格力
節后，: A% K  u4 m) c+ D
買了格力空調，, R! h# J7 T# z% d, i: R
從銷售那兒要了本董姐的書——《行棋無悔》。" v9 A" |' I  X& j+ C/ t
斷斷續續，
9 `5 M. [3 g2 ]8 K4 x才看完，
  M* g) ~* k: ]. H很多感想。6 K. s, y( t; ]  e
- ~" s1 }" o8 t6 m! U
董姐是個“真漢子”，# j, h8 Y5 U, ^2 t% P! `5 v/ i7 H" e
有漢子一般的“拼勁”，
' m( \2 x8 J" @4 {: }5 i4 Q% g, l有漢子一般的“實誠”，
9 Y8 S" f3 h0 @. ~: w( A/ Z有漢子一般的“灑脫”。. w: j+ `& X. @' M
書中很多都是“實誠”的話，
$ _/ r: i+ O4 e沒有太多“扭捏造作”，
4 W7 l( j0 \' w( X2 o性情流露自然大方。/ w: f2 l3 ~4 s( n4 w( r8 g$ |
看了后，, b; M2 z5 n2 n$ n/ z
董姐的這個人就更加“鮮活飽滿”了，. x4 \* _5 m2 ?4 V3 W2 L; _  x3 I
是那么的真實，
: |# C# U4 L3 H5 c3 W2 Y1 F在當下社會環境中尤為可貴。- B5 c2 f* Z# O" l* X
雖然我不全然認同他書中所有的觀點，
" i/ W8 |$ E; Y4 ~1 N但收獲還是很多的，
  q* D) l9 K. B  g: h: X: k: k/ G尤其是他“務實”、“堅持”和”投入“的個性和狀態，
& F0 o  j4 g. W* m2 @$ L  e  b6 f, {讓人銘記。( a2 m3 F* U! i8 R  I+ r! T3 a5 ~+ Q
' t# n- w) z" H0 W; Q3 f% ]/ w
當然，8 T; b4 n: D. Y  I, B' n
董姐的新聞不斷，7 U) ?! I$ u3 N; T* m9 ~" Q
他的形象早已有了個輪廓，4 h% j/ N# t% }2 F& a2 K
看了這本書，
; i& a6 F, \! i, Q. n" v就進一步加深了了解和認識。
6 g1 c* H: l8 b這算不上什么驚喜。
. c# o: t2 f1 P; i7 b3 v最大的收獲是感悟到格力發展壯大的”核心機密“，
* Z0 @4 C5 j4 u4 V那就是“朱江洪俯首搭臺，董姐長袖善舞”。. c  S1 U2 f: G
格力是朱江洪“深耕精作”的結晶，& e) ~/ ~2 [* X* ^) r
正如書中所言——“格力的文化“忠誠、友善、勤奮、進取”就是朱江洪的人品寫照”，. e5 s  n& P8 ]1 J
也正是他這種人品才鑄就了格力今天的業績。
& V$ b, j& Z3 b如果非要凝煉出一個成功秘訣，
9 u2 w3 o  X6 O那就是戰略上“聚焦產品”——專著于空調產品制造，
& w9 i" z0 p$ J1 f; [+ v戰術上“善用人才”——任用董姐，確保產品營銷與企業經營的統一。
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; z  X' i9 D8 S, R& l1 u這樣看來，
: D0 k4 p5 q9 L3 s1 t8 |4 D格力還是一個以制造為己任的“工廠型”企業，  d% `1 F* j$ N
在營銷上采取了分立的品牌銷售公司模式，* u0 k6 V( N: i$ z1 x
較好地把控了銷售渠道，2 n3 |; A1 |8 ^: O- i' b
又簡化了營銷管理，
- u4 x2 X. y: `采取“分權、分利”的理念，! p# K! `$ l% L% l: p
實現了快速拓展市場和發展壯大。9 S, P% Q1 H0 A
另一方面，7 k* x/ E: z  l4 {7 [! |1 F
格力始終專著于產品制造，# a7 V! j' Y9 u1 {1 P4 R; z
以技術和品質贏得了市場。
, L# {- \) O7 `( {4 q, y9 `0 e. V% l& N. `( P5 U4 B* ^
如今，6 R$ {7 M4 ?2 U3 Z
朱總已退，6 I! V" H7 r7 j$ P% m! E
董姐引航，, W# w5 U9 }6 ?: `! k) A
格力要走向哪里？
0 v0 V6 i) m' n! S$ k6 u我想首先是董姐的“轉型”，+ G/ K1 X7 n5 N5 j! w0 j* b
答案5年后就知分曉。
+ c2 ~9 ^; s& b: l+ g6 N2 w: K5 m/ s7 g. X7 z
一個建議，. t( S" B0 N& P- X
現在買空調，
# e; x( a  X3 n$ f! v9 E還是買格力更好點。, `# G; V3 q7 a- {+ [
不過，) _# o; e$ |0 d: m
看企業發展，
9 e! K. V" u; ]+ A1 J3 y5 Q我覺得“美的”會做得更好，
5 Y& N' y. E( h5 R& H更專業化、更職業化！& X. g" u' U. N! l

# r. N' i# P. e  q/ R4 ?* g2 n, _3 k& w: y# Y1 p0 C

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作者: 請叫我財神    時間: 2015-4-27 16:20
買格力空調送董明珠的書，這個搭配算天仙配么？
作者: 2266998    時間: 2015-4-27 16:30
董是很能干的女人，俺很佩服，但董受困于兩點，& |; K0 C5 @8 [, D
, a; f+ Y) q9 ^" X! w5 l
一個是下手晚了，時代不對了，90年GE的冰箱還暢銷，但現在假如GE還玩冰箱，大概就不是GE了，
3 c! c8 H7 M, t+ N* ~# B* m' A" Z9 r3 `1 @0 F
再一個就是年紀，假如董現在40歲，還會意氣風發的，但武瞾老了，也沒戲，這就是自然規律，
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家電行業有個問題，就是發展到后來，你產品壽命越高，越蕭條，但壽命高的，依然可以維持，比如博士的電器，而你壽命低了，就只能低價，沒有利潤，家電企業大多死在這里了，掙扎，只是時間問題，8 e5 K1 m' R. M$ C$ o

' ^8 i' w7 M3 y* A5 N道理跟工程師一樣，非常類似，你一輩子畫圖，畫不到‘德國圖，米國圖’的程度，就只能在下面待著，而迎接你的，必定是激烈競爭，慘烈殺價，殺自己的價碼，因為你不畫，有人畫，
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* m, Z/ I' v4 E) p% D' ^生活就是這么殘酷
作者: 黃亨瑞    時間: 2015-4-27 16:47
2266998 發表于 2015-4-27 16:30 3 Q4 ]) V$ G8 e0 i7 _3 V7 X
董是很能干的女人，俺很佩服，但董受困于兩點，
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$ f! r1 ]. h5 A' ^一個是下手晚了，時代不對了，90年GE的冰箱還暢銷，但現 ...
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中國這么多年“賣苦力”，
! N/ [( X+ w' U" X- n' C, ~服裝和鞋子這一類行業沒什么說道說道的，0 H3 Z) `; a( f. T. e5 ]
現在還看不到哪個會是未來的“阿瑪尼”、“范思哲”，
# f) Q( v% F, _) t* q; q6 p: A: @  A9 o還有LV和“哎嗎”。  h* m$ Q2 ]/ ?

1 j# S" }5 T" O2 F但是，
* S1 W' X! F5 @7 e: i& }. W0 e9 i, N家電行業確實有看頭。( L6 ?" m& T5 r5 ^6 M
汽車行業已在步入家電業過去“刺刀見紅”的狀態，1 W) A: F& ~, b& c
其他行業可以借鑒他們的經驗和教訓。, V# q% E* j" u* I8 |8 X1 j8 z3 v
  i: K7 \* q9 ]
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作者: 黃亨瑞    時間: 2015-4-29 12:11
昨天，6 Q9 }/ t( y+ d. u
看到了“格力分紅90億”的新聞，
9 e; X- n' w: ~: c9 B2 c董姐使了“大招”！
$ W8 K5 h+ Q# I; m7 m  w1 G9 \  l# B3 ?6 J4 K, y/ k
粗略分析一下，$ \& [5 \  k. D( \
1。現金流很好，不缺銀子，財務費用可能是負的。% l: W5 _/ ^( l3 h. p# ^6 r" ]' S! t
2。近期沒有大資金投資的新項目以及在建的大項目，投資收益是正數。
% c- U# D. `+ c  j3。當前，大家都很看重Cash，”Cash is the king".董姐也拿了6000萬辦事，不細說……。
3 p6 o! V8 N) y+ u% R4 u: @/ T; ]9 u3 z4 i: x' g$ }" L" P
那么，100多億的盈利從哪里來？4 ^! w2 e+ v9 q3 N6 a. J
1。材料成本的下降。
% L. M6 |) {/ O/ }6 `+ e" k2014年，銅、鍍鋅板、塑料等大宗物資價格降幅超10%,' y8 q% g+ W8 b* N; V, |! m
由此增加的利潤不低于30億元，有望達到50億元。6 S1 ^" O) j5 i" Q% s. ^
2。物流成本的下降。8 r, ]( N2 A; V( r0 D% D( O# H, D
油價下降，傳遞到成品發運、物資供應等環節，
6 E% u/ j# t  b/ k& J9 e+ ]0 h產生效益可達10億元。
7 [' g# }9 f6 ?. o1 m5 ^& G4 \9 ^3。各生產基地規模增長，效益顯現。6 p# i1 t5 a( O$ M# x. P! B
作者: 黃亨瑞    時間: 2015-6-4 11:13
這些天“格力走人”的新聞不斷，
. p. J! S8 N3 ^; t7 H/ s. ~故而嘆息……
" x- K  S) N$ G) m& \董姐呀，$ N1 e2 Z# g9 e# q9 K  t
看清自己的問題，) |# ^* U9 p: M" Z4 \; i
而不是“埋怨”他人“無情”。! [8 t. e; ], X' h7 j1 o6 b
企業小時，
* w, m' S! H! D7 T“好領導”是個寶；
2 ~5 z: m+ n0 ?" @, Q2 v& w, N( l" _企業大時，, B6 Y1 l7 y- J
制度是根本。; P) p/ i# \, b
走向那里，
- Z' f: O9 V. Q& R; x0 n那是需要你的手去指出方向
0 f- R; w1 N+ s* k1 }/ C/ C( T/ t5 A$ ]' \( ]6 z5 c
作者: ygang86    時間: 2015-6-4 13:19
家電行業現在怎么樣？
作者: 黃亨瑞    時間: 2015-6-8 14:13
我們國家對家電行業用的開放政策，6 B1 H" f# t+ h/ [
按市場規則執行，% A6 y- ~! T: @3 f  e1 [  v+ n' j+ Y
這樣一開始倒了一堆國有老企業，
3 H# M6 |/ [' C3 _& v) q$ z”野孩子“拼大了，
' P( r; o* Y, T0 G7 j- r! r" A反倒使得家電行業有了正常的發展，/ G% q; Z$ T8 t" @2 M2 e
行業的國際競爭力還是很強。
; D% i7 C, ]0 z; t9 h而那些要國家”養著"、“護著”的行業和企業，9 m* G4 x4 N2 S/ \& y
逐漸“腳軟”、“手軟”，9 I9 ~( L) L; y$ l* y0 O; b7 K4 M5 n
離不開“家長”，
3 \6 E  j1 r; ?! {% _6 r  O; C有時還撒撒嬌。
/ ]- P" r. k. z
作者: 黃亨瑞    時間: 2016-12-21 14:09
前幾日，看了董姐在一個論壇上的發言，- j8 Y' U: W/ B. I( ]
超了一分鐘，
6 F7 Y2 ]6 K7 `2 r但仍然令人激奮，; ]; F6 o. q. k) s
做好制造業是中華崛起的支柱呀！! ?: L7 E9 g) g
董姐雖經波折，
8 a" w2 P5 L  m7 o) O1 J但風采依舊、年華荏苒，  Q; I5 Y4 {6 F/ d0 g9 p8 T1 X/ ]0 \0 t
不禁令我默默祈禱，" t/ T, G/ z, @( |  J3 S# a/ t
把穩舵盤、走準方向，
* b$ Q( J* k' b: `$ E1 m( y乘風破浪，
! |. n& r. w) q$ Q1 z繼續輝煌！
' D& ~  a' D. p畢竟，- c* n8 M' g4 v7 V- Z/ j( y
格力是中華制造崛起的一脈，
  i- ?* B. S* {/ Y. N, n7 K1 N也是當下倡導“工匠精神”的楷模，8 S3 r$ c8 l+ v* @
我們每個人應予之尊敬。6 {/ }- ~# C. r7 N# |! O" O" l' a
0 q  R8 [) Q0 b0 ]0 o; n
作者: 黃亨瑞    時間: 2016-12-21 14:44
對一個人、一個品牌的尊重，! c: D4 P& d% Y# P. Z) c
更應體現在真誠的建言中，
% J* S0 T! H  o" g* d6 ?; X# M為之思，
# H6 T6 |8 @2 d, q為之想……$ w0 }$ u5 i% P  ~2 S
在這一年經過萬寶之爭和格力增發的沖擊之后，
, ?6 ^. _# N, @3 F4 n! Q' [不妨把當年的思想展現，8 y" h3 I+ u: `3 \& ]9 M
或有收益。) Z1 o, F. W4 @/ Q
  q- C- U6 T4 U" O& v: A
從總裁到董事長，& g( B. }1 s! n0 V% ?$ {
我以為急切的三件事是，+ P/ t/ c. p! g& h4 R
一是經營層與董事會的平衡構架；
: X1 \$ m: F: d( [2 ]% ]( w二是接班人（團隊）的構建；, ~( l- J3 |9 |
三是國際投資。. W% o/ Y" g& b" D; W2 J
/ A. T' C/ A% e
這三件是規模企業董事長首抓的要事。
1 ^! I+ j; o& b# z即便工匠遍地的德國，
$ R. R* F3 y5 z* l; c' q9 j4 p9 H依然存在經營層與董事會的沖突，
' D, x3 N4 P) p6 }更何況稚嫩、缺位屢見不鮮的國內環境，! V! m  U5 b* U7 M2 h2 U
這一年“野蠻人”成為主角，: N- T" U" T, t* J& m" D
亦是此類問題的爆發顯現。
作者: 黃亨瑞    時間: 2016-12-21 15:05
處理好第一個問題，9 |5 G; @' |% Q9 O+ i
才會有長期發展的根基，
8 n4 Q- c$ b' S也才能推出第二個問題的急切展開。+ u) P; B9 K8 @/ y
毋庸諱言，) _' J" P0 F+ |1 W; B
在我們發展現狀中，  k' N, r( f6 }; k7 n
相信若格力倉促離開了董姐，: l4 Q, z( ^6 @$ H* `4 {& M' l
勢必經歷短期的平庸。2 Z- a& [. a- m3 P. [* l$ C
. U2 C$ S! b: @: D' e
格力后續發展更好的選擇，/ U) L5 G4 Z3 B" k' T+ j* W$ ~
是格力國際化。
& d0 ^! P8 A' I; U! U格力應該在堅持產品技術聚焦的優勢，5 q* M# L1 `( l$ ?' _- [
發揮好現金流的優勢，
" e5 a' L; l/ q; m8 _% ~. t推進管理提升，
# K* [  D1 o; [7 _更好的進入國際化的階段。
, y! q8 q2 Q0 N' |3 G如在北美、南美、南非等設廠，: u; C$ h& {9 }6 F: d$ f/ H  q. @) s8 J1 I
在歐美收購……
8 d; Z5 e8 _) N  e/ O
( P4 o" {- @/ j, {希望董姐多聯系柳教父、馬校長等一批志士，
( _& r4 i  q. ]; c/ S# O: Q把Gree這塊品牌更亮、更大、更久……; U2 |* l9 o7 b8 S) }  q
作者: xhjfbi    時間: 2016-12-22 08:51
同時要把供應商的Q、C、D提上來。少些三角債，及時付款。
作者: 清風明月跟我走    時間: 2016-12-22 17:16
董明珠說格力自動化設備都是自己設計生產的，然而我們公司這個月剛出了兩臺設備給他們



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