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標題: 一個銷售的困惑 [打印本頁]

作者: 上海磐璞 時間: 2016-7-22 11:00
標題: 一個銷售的困惑
昨天接到一個電話,要采購6mm和13mm低合金鋼板.我一聽這是來生意了我立馬就精神起來了我仔細的問要什么牌號,規(guī)格,加工成什么規(guī)格發(fā)貨.嗯這些都打聽清楚了 QQ也加上了`然后客戶問我樣板怎么付款.我一琢磨可能廠里要打樣吧....很大氣的說需要鐵樣的話我就在倉庫里找找板頭和板尾送給您就是了為了口碑這個錢就不要了. 怎么樣大氣吧

.后面采購說每一個厚度來2個平方吧. 我一愣哎呀 2個平方有好幾百公斤吶 `物流運輸就將近千元了.我就說,這個不好操作了.買兩張板子吧我?guī)湍闶鄣?`這個單子下次批量采購可以把這個費用分攤進后面的而且保證質(zhì)量的情況下東西不比別人貴. 我當時做的計劃是6米的板子標準的開平板就是6米一張.采購又說我用不到6米你們可以裁開嗎.我心想裁開就裁開吧為了以后的合作就算不要這半張板子也無所謂了.我答應(yīng)了.物流也找好了 .最后采購又提了一個要求,說可不可以付一部分錢貨到了在付完尾款.這不是不信任嘛我理解.我就說了單子太小了,沒有這個先例.以后長期合作資金方面可以提供幫助. .采購就說了一句話這就沒辦法了. 然后就不理我了...我有些悶 `這樣是不是不對. 各位社友哥哥姐姐前輩們來聊一聊銷售服務(wù)的路在何方是不是做服務(wù)的就是低人一等....?

作者: b_jianwen 時間: 2016-7-22 11:10
這個還要打樣

作者: 森精機@牧野 時間: 2016-7-22 11:45
對客戶別太信任別說大實話你把人家當朋友在他那狗屁不是你賺人家一份錢都嫌你賺的多血淋淋的教訓(xùn)啊

作者: 上海狐飛 時間: 2016-7-22 13:13
騙材料的，還是因為沒有建立信任？光靠電話不行的，我是采購，我就到你那里去面談，談開心了就好辦了。

作者: 上海磐璞 時間: 2016-7-22 14:28
也不一定是騙材料的。。。有可能確實是工廠的付款方式是這樣的說不清楚 ·

作者: 上海磐璞 時間: 2016-7-22 14:35

上海狐飛發(fā)表于 2016-7-22 13:137 R6 f7 Z( X* L! \; K
騙材料的，還是因為沒有建立信任？光靠電話不行的，我是采購，我就到你那里去面談，談開心了就好辦了。

不管如何，我還是不愿把人心想的那么壞就當是人家那邊不放心吧

作者: pandeng 時間: 2016-7-24 12:21
一般公司的付款流程也是和金額大小有關(guān)系的，所以也未必是不放心，大家都是打工的，采購才不會為了供應(yīng)商違反自己公司的規(guī)定，這樣做對采購只有風(fēng)險，沒有利益啊

作者: 峰茂2015 時間: 2016-7-25 16:59
可能是付款條件，客戶沒辦法接收，所以客戶就找別家了

作者: 臥龍Sir 時間: 2016-10-25 16:53

森精機@牧野發(fā)表于 2016-7-22 11:45, X' m/ h: k @3 l, L+ Q
對客戶別太信任別說大實話你把人家當朋友在他那狗屁不是你賺人家一份錢都嫌你賺的多血淋淋的教訓(xùn)啊

太對了，得有自己的態(tài)度

作者: 潤豐鏈網(wǎng)鏈板 時間: 2017-1-4 15:08

上海狐飛發(fā)表于 2016-7-22 13:13# n r5 J) e9 H/ O+ Z
騙材料的，還是因為沒有建立信任？光靠電話不行的，我是采購，我就到你那里去面談，談開心了就好辦了。

朋友看到你的回帖你是采購對嗎我是做網(wǎng)帶鏈條鏈板輸送設(shè)備的希望能有機會合作實現(xiàn)雙贏我微信15615446399

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