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機械社區

標題: 加工企業的悲哀！實體企業還有春天嗎？ [打印本頁]
作者: h505508575    時間: 2016-9-5 21:12
標題: 加工企業的悲哀！實體企業還有春天嗎？
本帖最后由 h505508575 于 2016-9-5 21:33 編輯 * e, p; n1 T; F3 o3 I$ P0 ^1 h0 ^& ]
, M. U, {+ |8 _3 @& F+ Y/ ?
今天因為一個加工的報價，認識到每一份報價必須合理，不能盲目的妥協！一份關于橋梁配件的報價！因為職業道德，不發圖紙了。/ [. T% B5 B  @
下面是三份自己做給甲方的報價！
! V- i) Y& J% ~9 F* X+ U[attach]399256[/attach]- T! b- r/ [- y" R0 D
這個是第一份報價，因為企業已利潤最大化為前提條件，所以報出了第一份敲門磚！6 I+ h- N  R& n* h  b; Y
報價發送過去后經過溝通，及跟進，得知咱們的價格沒有優勢，而且水份非常大。經過詢問得出了價格區間7-8萬，) |( m+ ~1 L0 _$ _% `
送出第二份敲門磚[attach]399258[/attach]3 O# M$ u9 }, B+ [( t9 g& `  e
好了，價格送過去了。也石沉大海了。
* K$ \+ f& e& w+ ~  Q
/ U* q6 r  M" y  e3 d一個星期過去了。總算收到回復了。
, G; R7 G/ R. L1 r8 D4 Z. S第一！價格太高，6萬能做的話來吧！. [: v! B7 A  t9 t+ X2 a( C
第二！不給預付款！產品加工完成后送至甲方指定收貨地點。2個月后付款！簽合同
/ k( G( Z) K  F& D9 U第三！工期為25天。（時間有點緊，尤其9月為生產旺季）
3 _4 g" f( D& T+ |% S4 O; ?/ E9 J因為是新客戶，只要不虧錢，咱們就接了唄！畢竟沒人跟錢過不去。所以咱就滿口答應，說沒問題。我下午就過去。% P1 Y# y9 B( ~& ]% C0 o; V: V
然后問題來了。因為技術沒有溝通到位，價格有了很大的出入。
7 c& _( {$ I2 e( c, x第一問題：材質標為：1Cr18.本以為是1Cr13那種不銹鐵，經過溝通原來是價格更高的不銹鋼1Cr18Ni9.成本從加工費直接從120飆升到200.! T& ^) c! F+ \0 j  B' h- a
第二問題：甲方圖紙更改，多了幾道工序。成本上升，
1 p9 g- U3 V, A' `; v% i第三問題：要求組裝完成后送貨！也是成本，7 O+ f9 T4 E( J. i
好了，下面我就列出核算出實際成本多少吧。+ h9 z  ]& I! K5 K3 p
[attach]399259[/attach]
, J+ q! r$ @6 Z. z' ~/ c* U價格為我公司成本價格。北京地區，什么都是成本。
7 [0 c: A" H  ]. O, S以上價格不包括【表面處理60件，熱處理60件、激光打標60件（價格比重太小，可以忽略不計），運費400元左右、開增值稅票17%，及利潤！】' |% ~( o1 `: a8 m$ X
最后的結果就是，我推掉了！被人罵做事不實在。因為實在做不出來了。做一個陪一個。0 |( \# `+ D! @- D5 j
為什么甲方會要求我6W。問過甲方技術，原來在山東有一家公司給他們報過3.8W元。后來甲方去了。做完之后集體報廢。工藝不對（整體機加改焊接了），倒沒說材質有沒有問題。
: C7 }3 n0 Y  x6 G總結一個，加工企業太難了。還是房地產好搞！省心不費事。輕輕松松翻翻利潤啊。尤其北上廣！
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1 A+ [" a7 k9 v. X
作者: 2110801044    時間: 2016-9-5 21:27
真難為LZ了，都是辛苦錢，現在競爭越來越大，錢越來越難掙，大家只是找最便宜的，卻忽略了根本生命的東西，那就是產品質量。
作者: h505508575    時間: 2016-9-5 21:32
2110801044 發表于 2016-9-5 21:27
7 A* L; o1 \3 M% K, |3 ]: G真難為LZ了，都是辛苦錢，現在競爭越來越大，錢越來越難掙，大家只是找最便宜的，卻忽略了根本生命的東西， ...
' L6 H' J  A- n6 @4 Q) v- d
橋梁！你還能承載生命之重嗎？
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作者: h505508575    時間: 2016-9-5 21:39
機加工1個小時不到40元，請問企業還有開展下去的必要嗎？
作者: 未來第一站    時間: 2016-9-5 22:04
那天陪侄子吃個KFC，120,我沒怎么吃。
作者: 伯努利111    時間: 2016-9-5 22:45
廣大搞機械得很擔心，不光是飯碗問題，還有國家發展問題
作者: 藍sun    時間: 2016-9-5 23:32
機加企業感覺真的很難混，感覺客戶要求比較難滿足
作者: 面壁深功    時間: 2016-9-6 06:09
物極必反
作者: W節奏    時間: 2016-9-6 08:09
同感
作者: 防彈蝸牛    時間: 2016-9-6 08:22
同行低價惡性競爭的后果
作者: 小小劉llt    時間: 2016-9-6 08:25
如果只是來圖加工什么的，沒有自己的產品，做大做強很難的。
  q. w) ~7 \! D1 i0 f還有就是，樓主的前兩次報價差距太大了。如果你是客戶，看到這兩份報價，你會是什么感覺？
作者: 凌晨的風    時間: 2016-9-6 08:43
同行低價惡性競爭,害人害己！！！！！
作者: 趙余金2015    時間: 2016-9-6 08:59
難呀
作者: huanghuang    時間: 2016-9-6 09:06
惡性競爭導致行業下降太快。個人雖然討厭日本，但是他們加工不會惡性同行壓價這點還是欣賞的
作者: fire2009    時間: 2016-9-6 09:31
越來越像超市的感覺了
作者: 上海狐飛    時間: 2016-9-6 09:59
廠子不開也罷，價格沒有最低，只有更低。
3 A( V5 X+ n# @& |/ R2 S買套房子，升值吧，來的快。
作者: h505508575    時間: 2016-9-6 12:03
小小劉llt 發表于 2016-9-6 08:25
/ R0 E: ^9 N* y- Z; ]3 H如果只是來圖加工什么的，沒有自己的產品，做大做強很難的。/ c) s# z: `! w* t. p* s
還有就是，樓主的前兩次報價差距太大了。如果 ...

9 @/ L% y" M+ _8 `8 A1 j% h/ V為什么報價差距那么大，因為市場競爭激烈、總有那么多攪局者。
作者: 桃源老貓    時間: 2016-9-6 16:55
未來第一站 發表于 2016-9-5 22:04
% X& z  ^4 w& `, ]! o% l4 K那天陪侄子吃個KFC，120,我沒怎么吃。

8 j$ S0 Z1 }0 j( v8 S4 }5 P7 V這個回復好亮4 ~, u1 H2 z; J2 v, z8 @
作者: bingjianzuozhan    時間: 2016-9-6 18:23
整體機加改焊接了，這么粗枝大葉的事情也能發生
作者: Venerealulcer    時間: 2016-9-7 08:40
千軍萬馬里面殺過了獨木橋，不說好吃好喝么大學四年也累的要死. |6 J' K3 a# o9 H: w+ T4 X' T

' A; t6 W6 W' }8 C，遇到個70%合格率的不學也要混及格，最后好容易找份工作，發現
2 |; z; H# q: v5 r3 Z2 r' E# g& R. D+ Z5 o% z' x1 |
不如人家初中畢業的老大媽拿些錢輕輕松松炒個房一個月甚至比你
) u" }2 ^8 Y7 e. n7 n9 X! X- V. K& e' {7 |" @# c
不吃不喝干2年還多……! c  D& C$ w% U7 J/ q
作者: 孤酒    時間: 2016-9-7 09:48
支持樓主，如果每家加工廠都能夠堅持原則，不殺價，相信整個行業狀態會好得多
作者: 信通    時間: 2016-9-7 10:34
我們這里的機加工廠都是賺點鐵屑錢，常州武進
作者: longerbbq    時間: 2016-9-7 22:24
中國的實體經濟到底哪里出問題了，特別是咱們的機械加工行業，真是一年比一年難, [1 t' j5 Y$ l6 N
作者: 三皮1680    時間: 2016-9-8 15:34
現在做實體不行了,,. m' k/ f& `+ }$ I
如果去年你在上海買了房子,今年就翻倍..
作者: 康橋之楓    時間: 2016-9-8 15:53
主要還是要有拳頭產品
作者: 精密凸輪分割器    時間: 2016-9-8 16:20
現在惡性競爭厲害，企業更多方面考慮成本，質量越要越忽視。之前的客戶買東西動不動提進口，行業高端品牌配件，現在大多是：還有更便宜的么？
作者: 精密凸輪分割器    時間: 2016-9-8 16:22
h505508575 發表于 2016-9-6 12:03. D) g* H0 p: c1 Y3 ?% h8 v3 n
為什么報價差距那么大，因為市場競爭激烈、總有那么多攪局者。

* X2 K% r% N3 ^: F) |; n) W1 X$ E; r/ `價格區別大很多時候和用料，做工區別也很大，同樣的產品不同做工和材料價格區別很大.$ U# K3 v  Y% S4 r6 Y; K$ p
作者: 半兮山人    時間: 2016-9-9 15:05
孤酒 發表于 2016-9-7 09:48' q2 H" r- ^3 @$ [
支持樓主，如果每家加工廠都能夠堅持原則，不殺價，相信整個行業狀態會好得多
( W6 W+ f4 R8 N. _2 r" t
這是市場決定的吧，不是個人行為$ e% s* Q5 C" F- B8 D, r, h
作者: 下雨天_vpnCz    時間: 2016-9-9 18:51
現在的實業不好噶了，媽的一個產品材料費要650，加工費也只有750，還有電焊，加工中心，鉗工，銑床，磨床，也不知道現在實業還有什么可以搞，鈔票還要欠:'(
作者: 單戀一枝花    時間: 2016-9-10 10:34
造成這種現象的也是當年機加工賺錢，大家一哄而上，飽和的太厲害
作者: 車床加_H03ya    時間: 2016-9-10 11:33
十年前的加工價格跟現在都相差無幾，而現在的工資各種費用，跟十年前差了多少倍！
作者: yestwp    時間: 2016-9-10 13:18
正常
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9 @/ R$ i( n1 |. T# Y7 k現在情況是，我但凡稍微報高一丁點，對方以為我賺得比李嘉誠還多。
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' ]9 R2 O  s% D2 i去tm的# I& N0 V1 t! D( C& _4 i
作者: 陶子成熟時    時間: 2016-9-10 17:32
h505508575 發表于 2016-9-5 21:390 a6 s1 g+ R. y! r2 j
機加工1個小時不到40元，請問企業還有開展下去的必要嗎？
5 c" ^% Q, {/ g: n& P, N
你指的機加工40元/1小時  是車床吧   銑床個鏜床怎么可能這么便宜
6 P( W9 M+ p# d) h
作者: 挨拍的5    時間: 2016-9-12 15:58
我感覺國內沒有一家機械行業的企業好混的
作者: 寧波雙龍    時間: 2016-9-12 19:28
說句 難聽的都是同行自己搞自己 你9毛我8毛 到最后就1成利潤都沒
作者: xtw77wh    時間: 2016-9-14 21:27
上海狐飛 發表于 2016-9-6 09:59
# S9 I! Q$ w. i+ \# J1 j廠子不開也罷，價格沒有最低，只有更低。" F: r% ?* b& x
買套房子，升值吧，來的快。

- U% c6 ?# z( Q9 F) B/ H8 @看了樓主的兩分報價，也實在差得有點多了，不是好策略。
9 p; Y% [& @' O/ v3 N[size=14.3999996185303px]廠子不開也罷，這簡直是對不起國家啊% Q) n% \1 ]  R0 E/ s

' F0 V. L* L5 n4 _. N. P2 ^0 g) j3 d. Q/ N- h- Z

" D+ g+ x$ Z; d" H/ H# m) q; I6 M
作者: 第15軍軍長    時間: 2016-9-17 18:55
伯努利111 發表于 2016-9-5 22:45; L8 X9 E- I1 i# k2 Y4 [
廣大搞機械得很擔心，不光是飯碗問題，還有國家發展問題

  i& Z7 F: w- v" N' i) Z3 i同感。很多人狗屁不懂，就知道錢。別人100萬能做，為什么你們要130萬？你們廠就是奸商，不行我就要100萬。沒辦法，別人都壓那么低，只能跟著降價。然后就偷工減料。我廠在行業里是價格偏貴的，同樣的設備四川那家的報價才相當于我們的成本價。不過我們材料上從不偷工減料，所以質量好，所以雖然貴還是有不少人買。( N/ W6 l+ U! V% D  u! B4 m
作者: 一生千齊    時間: 2016-9-18 07:52
沒有利潤你做，能做多久，這都想不明白
作者: 趙玉超    時間: 2016-9-18 08:24
樓主頂住
作者: 程總工程師    時間: 2016-9-18 23:52
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: 子云：振飛    時間: 2016-9-20 19:26
我們這邊30一小時就可以了，車床
作者: squarecle    時間: 2016-9-22 10:20
不會有出路了。賣廠休息吧
作者: sujia100    時間: 2016-9-22 15:03
只能說一分錢一分貨了
作者: 海岸之巔    時間: 2016-10-25 21:53
看了評論，同感
作者: wei496970574    時間: 2016-10-27 11:19
哎   確實現在價格壓得很低



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