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機械社區

標題: 請大家指點：最近面試了一份刀具銷售的工作 [打印本頁]

作者: ss魔 時間: 2017-1-11 09:13
標題: 請大家指點：最近面試了一份刀具銷售的工作
樓主從事機械加工行業操作加工中心有七年左右的時間了，自己感覺經驗還算是可以，簡單來說就是拿來圖紙后，可以從工藝開始，裝夾，選刀，編程，操作自己全部搞定，但是從來沒有銷售經驗，所以想請教一下大家，刀具銷售這個行業現在情況如何。哦，公司主要是銷售歐美日韓的進口刀具，而且是本省一個歐洲二線品牌的總代，劇老板說質量跟瓦爾特，山特，山高等相差無幾，但是價格要低百分之二十左右。

作者: ss魔 時間: 2017-1-11 09:17
因為現在還沒有離職，所以薪酬之類的還沒有談，打算年底前再去談一下，也希望能聽一下各位前輩對刀具銷售工作薪酬的看法

作者: 鑫森淼炎垚 時間: 2017-1-11 09:23
只有做了才能知道酸甜苦辣。

作者: ss魔 時間: 2017-1-11 09:28

鑫森淼炎垚發表于 2017-1-11 09:23$ A1 F, F$ p+ ]. E) v8 p
只有做了才能知道酸甜苦辣。

前輩可以具體說一下嗎

作者: 大陸架 時間: 2017-1-11 09:37
我以前是做刀具的，做設計、現場推廣、現場解決問題15年之久，現在轉行了。你有著7年的加工中心實操經驗，這是一筆推銷刀具的巨大財富；你也具備給客戶現場解決機加中刀具問題的能力，可以說是個有實力的刀具推銷業務員；欠缺的就是推銷刀具產品之外的經驗，這方面無非就是查言觀色、嘴勤、腿親的基本功，也好學的，只要不愁言語表達的話。另外，推銷的刀具產品，名目繁多，刀桿、刀盤、整體的還是機夾的、各種刀片，粗加工、半精加工、精加工適宜用的刀具，各種型號、規格、性能你得熟記于心，做到拈來就說的功夫。另外商業潛規則你得了解，做完一筆業務，對方的好處是要據情表示的；一旦開發了一個新客戶，還要注意平時的維護和聯絡，等等。只要下功夫，肯學肯做，一定會成功的。

作者: xuzhixin 時間: 2017-1-11 09:40
不好做，還是安心做你的老本行。

作者: ss魔 時間: 2017-1-11 09:46

大陸架發表于 2017-1-11 09:372 i( f" m, A. |% P
我以前是做刀具的，做設計、現場推廣、現場解決問題15年之久，現在轉行了。你有著7年的加工中心實操經驗， ...

嗯，謝謝，因為有些厭倦了拿死工資，所以想趁年紀不大在博一下

作者: ss魔 時間: 2017-1-11 09:47

xuzhixin 發表于 2017-1-11 09:40/ `9 D2 {. D8 Y0 |9 v# v, q6 n
不好做，還是安心做你的老本行。

能把其中具體的困難講一下嗎

作者: xuzhixin 時間: 2017-1-11 09:48

ss魔發表于 2017-1-11 09:47
, h5 c6 l4 @" F! C5 Z8 W4 W& p能把其中具體的困難講一下嗎

關系網，價格戰，商潛。

作者: ss魔 時間: 2017-1-11 09:56

xuzhixin 發表于 2017-1-11 09:48
1 f0 i8 U& r5 [關系網，價格戰，商潛。

因為自己在這行干了挺長時間，多多少少有些人脈，如果果真跟老板所說的一樣，我們的刀具要比歐美的一線品牌價格上有些優勢，潛規則大家都懂，我就是擔心貿然跟別人提這個問題別人會不會拒絕。。

作者: ss魔 時間: 2017-1-11 09:57

大陸架發表于 2017-1-11 09:37; h5 j8 D2 f; f% F5 y! }
我以前是做刀具的，做設計、現場推廣、現場解決問題15年之久，現在轉行了。你有著7年的加工中心實操經驗， ...

前輩，請教一個問題，如果我找到了一個目標公司，如何才能聯系到他們的采購人員或者生產的主管呢

作者: xuzhixin 時間: 2017-1-11 10:01

ss魔發表于 2017-1-11 09:56- p" Z8 ]3 ?) f& x3 I6 C
因為自己在這行干了挺長時間，多多少少有些人脈，如果果真跟老板所說的一樣，我們的刀具要比歐美的一線品 ...

+q 461192368

作者: 韓寒11 時間: 2017-1-11 10:03

大陸架發表于 2017-1-11 09:37$ |7 ~8 g. B, T) h5 b2 i3 B) X
我以前是做刀具的，做設計、現場推廣、現場解決問題15年之久，現在轉行了。你有著7年的加工中心實操經驗， ...

層主說的好像很簡單的，有一次也差點做刀具銷售，后來有些其它的原因就沒有做，也不知道選擇是否正確，不過刀具銷售做好了，來錢很快的

作者: 丁卯谷雨 時間: 2017-1-11 11:44
Just do it！

作者: ss魔 時間: 2017-1-11 12:22

丁卯谷雨發表于 2017-1-11 11:44; {7 z/ }7 T2 X: W" Z" ]
Just do it！

謝謝

作者: 面壁深功 時間: 2017-1-11 17:35
你有這個背景，干脆做一個策劃，以解決方案的形式進行促銷，這很會有市場的，具體一言難盡，考慮一下吧，

作者: ss魔 時間: 2017-1-11 18:20

面壁深功發表于 2017-1-11 17:352 Q7 e0 A: f- N
你有這個背景，干脆做一個策劃，以解決方案的形式進行促銷，這很會有市場的，具體一言難盡，考慮一下吧，

大俠，能加一下我的qq嗎，553506458

作者: ss魔 時間: 2017-1-12 10:10
剛來社區，翻了一下以前的帖子，好像有這大神最近都沒出現啊，

作者: 郭海旺 時間: 2017-1-12 10:28

大陸架發表于 2017-1-11 09:37
r# m2 {# M+ d1 W2 M. k/ U& w我以前是做刀具的，做設計、現場推廣、現場解決問題15年之久，現在轉行了。你有著7年的加工中心實操經驗， ...

我想知道的是樓主做技術支持，刀具設計推廣等工作 15年之久，可謂牛人啊。你現在轉行以后在做什么

作者: 郭海旺 時間: 2017-1-12 10:29
其實我和你的情況一樣，7年編程工作經驗，我也在考慮是否要轉技術支持或者刀具銷售類工作。。。。。。。。思考中

作者: ss魔 時間: 2017-1-12 10:34

郭海旺發表于 2017-1-12 10:29- {# @2 |0 c2 ?* u; E8 s
其實我和你的情況一樣，7年編程工作經驗，我也在考慮是否要轉技術支持或者刀具銷售類工作。。。。。。。 ...

試試唄，不試怎么知道自己行不行。加我qq553506458

作者: 鄭yijun 時間: 2017-1-12 12:03
說的很詳細

作者: ss魔 時間: 2017-1-12 13:24

鄭yijun 發表于 2017-1-12 12:038 U% g& l0 ?: ?9 P) t9 y8 {( U
說的很詳細

嗯，雖然有點擔心，但還是準備去做了

作者: wx_g749GucH 時間: 2017-1-12 16:25
多學習

作者: 劉元冶 時間: 2017-1-19 23:36

大陸架發表于 2017-1-11 09:37
. l* V0 N6 O% @2 [* F我以前是做刀具的，做設計、現場推廣、現場解決問題15年之久，現在轉行了。你有著7年的加工中心實操經驗， ...

我六年普車，數控車經驗，也打算開年找刀具銷售。請問一般哪里找啊，面試會談些神馬啊

作者: ss魔 時間: 2017-1-23 09:50
年后就正式成為銷售了

作者: ss魔 時間: 2017-2-6 18:53
刷街

作者: dommy1984 時間: 2017-3-15 19:57
現在刀具市場不好做，還是安心做你的老本行，混個領導吧！

作者: hackxy 時間: 2017-4-9 21:53

ss魔發表于 2017-1-23 09:50
; V( e$ h$ j8 \/ A$ }年后就正式成為銷售了

樓主已經轉了吧？不知道你那的待遇是怎么拿？底薪多少？提成幾個點？
你又豐富的技術經驗，對于做銷售來說有了很大優勢，就看你個人對于銷售的一些技巧，不過這方面只要你有興趣和熱情去做應該不難.另外也要看產品的質量和實力。

作者: zwj890929 時間: 2018-9-20 10:45
今年做的怎么樣了呢師兄？我也準備轉刀具銷售，但是自己對技術不是特別懂，很擔心，到底好不好做呢？

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