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機械社區

標題: 你敢直接跟客戶要利潤嗎？ [打印本頁]

作者: 李笨笨90 時間: 2017-6-20 22:54
標題: 你敢直接跟客戶要利潤嗎？
這兩天做了很多產品報價，還有大量出貨的產品客戶要求降價。
在給客戶做報價的同時，我還做了產品成本分析，結果發現。產品的成本很低，毛利很高。為了讓表格合理。
我把工序的成本一再增加，然后加上管理費，利潤，稅金湊到了所報的價格。所報的價格，在行業里是較低的一個水平。
但是即使如此，我在管理費和利潤里還是不敢多寫，我不知道是為什么。中國人特有的謙虛，還是什么別的我不明白。
為什么我們不敢直接跟客戶說，那就是我的利潤呢！除去行業里牛企，大多數都不敢跟客戶直接要利潤。
還記得羅胖講的有這么一段話。你的客戶認可你的產品但是卻希望你死，他們認可你的產品，但是喜歡你低價，不要錢最好了。
但是低價，不要錢對你有沒有影響，與他無關。

作者: 未來第一站 時間: 2017-6-20 23:05
本帖最后由未來第一站于 2017-6-20 23:08 編輯

一般都不敢，除非你做成了品牌，這時候大家自愿會為你出價。
一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因為它的材料，人工，店面，廣告貴而是因為賣那么貴還依然有很多人去買。

作者: 李笨笨90 時間: 2017-6-20 23:13

未來第一站發表于 2017-6-20 23:05- k% W0 R/ w4 a5 p: p+ @# a
一般都不敢，除非你做成了品牌，這時候大家自愿會為你出價。
! ]5 Q) X( ^; e: {) k一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因為它 ...

那份利潤是我應得的，而且是處于行業水平。而且很奇怪，作為老板，你看到你每個月付供應商加工費，都感覺有一種莫名的嫉妒，潛意識里一直都在叫喊要壓價壓價.
根本不會去看因為供應商大量穩定的供貨，自己掙了多少。不敢跟客戶要利潤，卻死命的壓供應商的價格。

作者: Cavalier_Ricky 時間: 2017-6-21 00:25
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2017-6-21 00:27 編輯

我做非標的，經常聽客戶說：你的利潤也太高了吧？那誰誰就很便宜。

我就是直截了當的回答：他現在挺閑的，干嘛不去找他做？

也有自作聰明的客戶要求零件外發加工，得他來直接付款。

我的回答是：可以，但，加工商也得你自己找，后期組裝和調試都得你自己來。我只管設計和出圖紙，之后的事兒就不管了。

太多人，老琢磨你為什么掙這么多錢。。。我掙多少利潤，那本身就是你找我的原因。

我自己的外發加工，從來不要明細報價，

也從來不給客戶什么價格計算明細。這跟外部的人沒有什么關系。

人家不過是想殺價而已。想殺價，直說就行了。

開始合作之前就先開始懷有鄙視對方心態的客戶，我是不會給他做機械的。

你要我有誠意？我要你也得有誠意！

作者: MINT 時間: 2017-6-21 08:40
說個真實的事：

某主機廠：你們周末加個班把XX弄一下唄
BOSCH：你給加班費啊
某主機廠：......

作者: 易錯易混 時間: 2017-6-21 08:51
合理的利潤還是要的！我是做手板的，一般情況下，客戶會問這個零件怎么這么貴？一般客戶我都會跟他詳細解說一下，材料要多少，機器工時要多少，人工的工時要多少，平攤到這個產品的管理費大概是多少，利潤要多少。。。當然，報了幾次價格，都嫌貴的客戶，我是直接拉黑的

作者: 滾刀魚 時間: 2017-6-21 09:05
敢呀！敢要！要了。。。。。。。。。但是人家說不給！

作者: 維凡wf 時間: 2017-6-21 09:10

作者: Yeoman 時間: 2017-6-21 09:22

作者: liunian1987 時間: 2017-6-21 10:50
求人辦事，看的就是質量和價格。
別人求你辦事，看的就是品牌和信譽。
我之前找一些大公司報價，人家直接回復說訂單低于多少多少我們是不做的。

作者: xiaobing86203 時間: 2017-6-21 11:04
打鐵還需自身硬啊

作者: 挨拍的5 時間: 2017-6-21 11:43
有的供應商跟我抱怨做你們的產品怎么怎么虧，我反問他真的虧本么？虧本的話那我真不能讓你做了，我必須保證我的供應商有錢賺，要不你怎么可能盡心盡力給我做好產品呢
打樣時供應商告訴我他們報價報低了要求加價，這時我就要問他要成本分析了，有道理錢還是加給你，如果量產階段再來加價，那就對不起了。

作者: jiangsuwanhua 時間: 2017-6-21 13:22
肯定不敢啊，顧客是上帝啊

作者: 專業醬油男 時間: 2017-6-21 16:20
客戶壓價格，老板只說一句話，價格太低不做，我們又不是什么阿貓阿狗的單子都做

作者: 李笨笨90 時間: 2017-6-21 17:22

易錯易混發表于 2017-6-21 08:51
- D3 u' }! ?& U, k: _ J) i合理的利潤還是要的！我是做手板的，一般情況下，客戶會問這個零件怎么這么貴？一般客戶我都會跟他詳細解說 ...

客戶不理解為什么這么貴，也沒有了解行業里的行情價，但是你報個價格，都說貴，也不問為什么！

作者: 李笨笨90 時間: 2017-6-21 17:25

未來第一站發表于 2017-6-20 23:05
) l- [1 F6 M# ~( J7 j8 K* B一般都不敢，除非你做成了品牌，這時候大家自愿會為你出價。: H$ C5 R1 _$ |$ N
一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因為它 ...

一般都是做出了量后，客戶要求降價，我們才會要求供應商去談價格。
在量產后，工序工藝都做順了，良率提高，這樣才有降價的空間。

作者: 李笨笨90 時間: 2017-6-21 17:26

專業醬油男發表于 2017-6-21 16:20
0 t$ U9 ]' w C7 h& A( A客戶壓價格，老板只說一句話，價格太低不做，我們又不是什么阿貓阿狗的單子都做

什么樣的價格對應了什么樣的品質，壓價低，還要我那么高的品質，是誰都不做的。

作者: 易錯易混 時間: 2017-6-22 08:33

李笨笨90 發表于 2017-6-21 17:226 G) Z8 x. ]& b9 [
客戶不理解為什么這么貴，也沒有了解行業里的行情價，但是你報個價格，都說貴，也不問為什么！

客戶都要求性價比高的。。。然而很多客戶卻不完全理解什么叫性價比高，以為價格低的就是性價比高；殊不知，產品的性價比應該建立在同一的性能基礎上，也就是說，如果沒有一個相同的性能比較基礎，得出的性價比是沒有意義的。上個月有個采購，做10套塑膠外殼，就是小批量的，我們報復模的價格是3000多一套，采購另外有個供應商報了比我們低一萬，也是采用同樣的工藝制作。這個月初，跟工程聊天的時候，工程說那10套，都是采用3D打印的，縮水。變形得厲害，搞得業務拿著樣品跟客戶談的時候尷尬得很。

作者: 上海狐飛 時間: 2017-6-22 08:45
實際上，在使用中產品出了問題，這時客戶就說，貴點沒關系，質量要可靠，耽誤生產要損失很多，哈哈。

作者: 微微淡笑ii 時間: 2017-6-22 09:28
感覺很多人或是企業都是什么都想用最好的，然后聊到價格就退縮了，退而選其次，出了問題就是噴國產的怎么樣，怎么樣。為什么不考慮價格對應的質量問題。

作者: 李笨笨90 時間: 2017-6-22 14:43

上海狐飛發表于 2017-6-22 08:45, O& N- f" P! Z1 m' C1 K
實際上，在使用中產品出了問題，這時客戶就說，貴點沒關系，質量要可靠，耽誤生產要損失很多，哈哈。

實際中出了問題，客戶直接投訴的，不會想到什么性價比。他想的是你的產品不行，不是他的價格低。

作者: 李笨笨90 時間: 2017-6-22 14:46

易錯易混發表于 2017-6-22 08:33# t% I$ j$ N* S! U
客戶都要求性價比高的。。。然而很多客戶卻不完全理解什么叫性價比高，以為價格低的就是性價比高；殊不知 ...

一般的采購都是直接比價，誰的價低誰做。可是做了之后出了問題來回折騰。所以現在一般公司都要相關專業性的采購。

作者: RONG融 時間: 2017-6-23 10:40
共贏才有出路

作者: 李笨笨90 時間: 2017-6-23 13:45

RONG融發表于 2017-6-23 10:401 P8 x# U9 [. [
共贏才有出路

跟客戶供應商一起共贏。

作者: 順發模具 時間: 2019-12-12 15:55

MINT 發表于 2017-6-21 08:408 x9 a6 i! m; m. k$ L
說個真實的事：
& l2 G5 V4 Y5 O% o1 L, c9 f) K; j1 W
某主機廠：你們周末加個班把XX弄一下唄

這么懟客戶，客戶不找你們麻煩？

作者: 順發模具 時間: 2019-12-12 16:00

李笨笨90 發表于 2017-6-21 17:22. J; Z4 {4 s1 g
客戶不理解為什么這么貴，也沒有了解行業里的行情價，但是你報個價格，都說貴，也不問為什么！

其實他可能也不知道多少錢合理，但是你只要報了價，他就會覺得貴，跟你砍價，只是看看你是不是能降一點，或者是回扣問題，

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