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機械社區

標題: 大專畢業做銷售，拿著底薪，迷茫... [打印本頁]
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-14 16:20
標題: 大專畢業做銷售，拿著底薪，迷茫...
       六月份畢業，實習的時候在一家汽車散熱器技術部門做技術員，感覺無聊，每天復制同樣的生活，我是一個喜歡挑戰新事物，擅長與人交流，畢業果斷選擇了銷售，而目前所在的公司，地處蘇北，是一家工作室形式的小公司，我沒來之前只有老板和老板娘，后來我來之后又招了一個設計，目前公司的主要業務大部分來自網上和老板之前的客戶，主要做一些非標量具，自動化檢具，來了接近三個月了，幾乎沒開單，有一單還是之前的客戶，公司產品主要面對的是大公司，小公司幾乎不需要我們的產品，大公司我去拜訪人家覺得我們公司太小，幾乎對我不感冒，每天真的很疲勞，不知道如何往下繼續開展！7 ^$ ^* E5 }/ l8 L
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-14 16:21
老板自己創業五年，感覺老板是一個有思想有規劃的人，雖然他現在對我的開單量不怎么說，但我自己的累心真是如坐針氈！
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-14 16:21
實在不知道何去何從，每個月拿著底薪
作者: 林一丿    時間: 2017-8-14 16:46
蘇北測量 發表于 2017-8-14 16:21# V' ]( s  F: [& _6 M/ O1 ~
實在不知道何去何從，每個月拿著底薪

: F7 ?% Y; J# a- T( t你是一定說要做機械方面的銷售嗎？不是的話，真的想做銷售，想挑戰自己，可以換一家大點的公司干啊，學習經驗。人才市場招銷售的還是很多的。你的專業是什么？是機械的這方面的話就更好找了。* S3 }3 \# r5 N1 f2 n# u$ p4 e/ h, ?
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-14 16:51
林一丿 發表于 2017-8-14 16:46* P0 _# {. R' N5 {" d4 E' C) @
你是一定說要做機械方面的銷售嗎？不是的話，真的想做銷售，想挑戰自己，可以換一家大點的公司干啊，學習 ...

- K/ e& ^' G% Q% ~" {* c我是一個在江蘇省還算出名一個大專   南工院   學的模具設計與制造   也是機械專業       也學了機電一體化
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作者: 林一丿    時間: 2017-8-14 17:00
蘇北測量 發表于 2017-8-14 16:517 I/ Z5 ?9 a* }: A
我是一個在江蘇省還算出名一個大專   南工院   學的模具設計與制造   也是機械專業       也學了機電一體 ...

6 R+ \& o/ {- h! c既然機械出身，你現在那里不好做，那有沒有想過去人才市場試試，換一家大一點的公司，有人帶，有人教
( U8 k; }2 }, C; r, X+ }4 B/ i
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-14 17:06
！！！！？
作者: pokerkings    時間: 2017-8-14 17:30
樓主再把自己的產品介紹詳細一些，產品不同，客戶對像就不對，采購的銷售思路也不同。
3 M3 [7 y9 e1 N, n, u大家不清楚你做的是什么產品，也就不好給建議了
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-14 17:33
蛤蟆要起飛 發表于 2017-8-14 17:30  A. H1 w8 x2 I! t
樓主再把自己的產品介紹詳細一些，產品不同，客戶對像就不對，采購的銷售思路也不同。
- w; D2 i# C$ o% L* W大家不清楚你做的是 ...
! O( d. w8 G4 Q6 n
主要做一些產品的后道檢測方案，常規的代理一些量具  儀器  如三豐 馬爾  tesa  DEMM    現在主要側重點在非標檢具，和非標自動化設備  這一塊！
作者: 未來第一站    時間: 2017-8-14 17:45
公司太小了，不適合新人。
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-14 17:49
未來第一站 發表于 2017-8-14 17:45) d0 R, e# N& x8 R% N( h
公司太小了，不適合新人。

; Q: g8 y. A* q  s8 W您說的有一部分原因，但是我卻沒有想走的意思，反而就是不知道如何把它做好！
作者: xiaobing86203    時間: 2017-8-14 18:13
既然選擇放棄技術，從事銷售那就堅持到底吧，俗話說覆水難收～
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-14 18:19
xiaobing86203 發表于 2017-8-14 18:13
( b& U/ l0 d3 B) {4 L7 T( l  Z既然選擇放棄技術，從事銷售那就堅持到底吧，俗話說覆水難收～
9 d1 {6 @: k- e- K1 n- {+ C
是的！不能半途而廢，做什么都要熬！
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作者: 面壁深功    時間: 2017-8-14 18:45
才三個有，馬云三年還不知錢怎么進帳
作者: 只有快樂    時間: 2017-8-14 21:02
平臺很重要，剛開始的話還是找個大點的平臺，小平臺你遇到的見到的太少
作者: 韓寒11    時間: 2017-8-14 21:38
銷售是跑出來的，但是也要有好的平臺，目前來看，你的平臺不是很好的
作者: 18261191921    時間: 2017-8-15 07:40
銷售 需要平臺  換個環境  或許會好點  
作者: pokerkings    時間: 2017-8-15 08:37
蘇北測量 發表于 2017-8-14 17:33
/ Q0 a7 ]6 c0 @' a9 K主要做一些產品的后道檢測方案，常規的代理一些量具  儀器  如三豐 馬爾  tesa  DEMM    現在主要側重點 ...

8 l# f3 k/ x- t0 I就是從客戶手中接一些非標定制量具檢具，然后交給量具廠制造，是這樣吧？
" @  |$ z* X" p8 B這類銷售確實不太容易，對于大企業客戶，別人一般會傾向于直接和廠家聯系，而小企業客戶對這塊的需求量很小，需要積累大量潛在客戶才能保證有穩定的訂單量。再問一下樓主現在都采用什么樣的銷售渠道？
# k/ k. a; o1 w: p8 H2 T6 C如果樓主沒打算換工作，那就慢慢積累吧。
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作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-15 08:43
蛤蟆要起飛 發表于 2017-8-15 08:37
1 R" V5 Q6 b3 Y" l就是從客戶手中接一些非標定制量具檢具，然后交給量具廠制造，是這樣吧？# q; K, ?- ]9 x5 q  y; H
這類銷售確實不太容易，對于大 ...

. V1 H$ t6 j9 e  X6 O/ G1 o* \$ C( `0 A嗯  現在檢具做的不是很多，主要偏向于一些自動化的小設備。目前公司的主要銷售渠道是老客戶和阿里巴巴，而我自己出去拜訪幾次，人家貌似不太想理我，所以也沒成幾單，我主要面向的還是一些本地的企業!5 ?( h" G  g$ _; b  x
作者: jiangsuwanhua    時間: 2017-8-15 09:04
小公司做不下去就換個，銷售做好了以后的薪資也是很可觀的
作者: 專業醬油男    時間: 2017-8-15 09:06
平臺很不好，公司格局太小，而且目前看來老板本身對于市場沒有明確的認識，所以對銷售而言也沒有相應的培訓，更多依靠銷售人員自我野蠻成長，公司應該也沒有明確的發展戰略與方向，感覺就是走一步算一步，有一單抓一單，隨時就game over.
作者: pokerkings    時間: 2017-8-15 10:18
如各位社友所言：
2 o! Z( J* {, N. N2 j樓主現在面臨的問題還是很多的，
* D6 q$ Y1 D% j2 F% l* L1、現在的公司小，對于樓主這樣剛畢業不久的新人，在工作思路上提供的學習機會很有限，這一點很重要；如果你在這家公司呆久了，再換到大一點的公司，很可能會跟不上。
  Y- g+ i# y. q2、現在公司的業務性質，本質上還是在利用信息不對稱，這樣的模式，未來可能生存空間會逐步縮小，很可能樓主一邊在積累客戶資源，但同時你積累的資源也在同步貶值。- b! b, g; G8 R- Z$ }0 s/ W
建議：如果有合適的機會，最好換一家正規一些的公司，有持續發展前景的行業。
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作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-15 10:22
蛤蟆要起飛 發表于 2017-8-15 10:18& _$ F* W% V' H8 G" @2 h
如各位社友所言：
+ j0 e' m* f; v$ H4 K樓主現在面臨的問題還是很多的，7 m" S$ m5 ~1 y( a
1、現在的公司小，對于樓主這樣剛畢業不久的新人，在 ...
; k! O7 o+ M6 k. H
謝謝管理員大大，怎么說呢，我們老板也算是個開放的人，每次各種業內各大展會也會讓我們過去參觀長見識，只是他現在自己對自己的公司定位也有點迷，最后老板是我同專業  同校  學長  還是同市的！* u/ N+ W( G% O! r( o' g
作者: pokerkings    時間: 2017-8-15 10:29
蘇北測量 發表于 2017-8-15 10:22
" U3 a: j5 }+ c: Z+ f謝謝管理員大大，怎么說呢，我們老板也算是個開放的人，每次各種業內各大展會也會讓我們過去參觀長見識， ...
  X. p" Z* y: n
關于工作，還是不要摻入過多的個人感情為好，: j9 K' U$ @# }9 Z8 [
樓主現在歸迫切的需求是學習，你要考慮公司能不能幫助達到這一點？: a. A2 N2 F' v$ k
你們老板最迫切的需求是發展，賺錢，你也要考慮你能不能在這方面幫到他？( A! ~6 ~; M" C4 @
上面兩個方面，如果能達到，那就在這個公司好好努力，; F2 c" ?& C) Z& a
如果都不能的話，就應該好好考慮一下了。3 L3 R. V0 `) y0 |
祝好運！
6 K7 o7 V7 F7 y, S
作者: siweike123    時間: 2017-8-15 10:29
做銷售要堅持，我剛到這家做直線傳動的公司才5個月，公司也很小。但是業績做了幾個月也做起來了。剛開始肯定是難的。堅持下去就會有回報。
作者: ni6666    時間: 2017-8-15 10:37
銷售這崗位不錯的啊,
作者: 默笑滄海    時間: 2017-8-15 11:25
剛開始肯定會有這么一個過程，時間長了就好了
作者: seseilive    時間: 2017-8-15 14:09
我感覺你這個公司的業務臺小眾了，只能接一些研發能力不夠充分的公司的單子。簡單來說就是我公司有自己的產品，但是在組裝和驗貨的時候費時費力，然后自己公司還沒有這個人能解決這方面的問題，招人干這個么又有點浪費。屬于這種性質
作者: Easn    時間: 2017-8-16 12:37
你的迷茫只是表象
作者: 易錯易混    時間: 2017-8-19 11:15
我已經在手板業務這個崗位上熬了兩年了，現在好的時候一個月能接10幾萬訂單，差點的時候就一萬多。剛開始那年一個月平均接幾千塊訂單，一毛線的錢都沒有，收入不夠在深圳生活，吃住都在我哥那里，我煙酒不沾，不嫖不賭，沒有任何不良嗜好才勉強在深圳站穩了腳跟。既然選擇做銷售，就要有決心，當然，如果半年時間都找不到客戶，就要反思一下是否真的合適做這行



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