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機械社區

標題: 大家經歷過這樣的招標嗎？ [打印本頁]

作者: 揚天測量 時間: 2008-5-16 11:22
標題: 大家經歷過這樣的招標嗎？
和一個民營企業的技術人員溝通了大半年，前些日子去投標，發動機缸體缸蓋線。我們還有其他兩家（姑且稱之為第二家第三家）。
      規定9點之前必須把標書交給人家，結果8點半我到了，9點另外兩家沒到，9點十幾分他們來了。
      投標保證金必須投標前三天內交，我們提前電匯，第二家帶的現金，馬上交（已經晚了，但是招標方接受了）；第三家才開始給家里打電話要求電匯。
      顯然，根據要求這兩家已經沒有投標資格了
      接下來開標，第二家先去，第三家和我聊天，幾個關鍵參數的測量他們壓根就不知道怎么做，只做過純機械的功能量規以及簡單檢具，暈，和這樣的人競爭
   輪到我了，技術標開標，對方居然沒有一個人問我那一個檢具測量哪些參數，精度怎么樣等等，后來知道另外兩家也是這樣。
   下午商務，隨后宣布不能馬上決定，過幾天通知。
   今天電話通知我沒有中標，我不是很意外，配置有點高，總價格可能高了，輕輕的問了一句，第二家中了吧？回答：第三家。

價格決定一切

作者: 左旋貝殼 時間: 2008-5-16 11:29
說明這個客戶不屬于你的細分市場，樓主不必過于糾結。

作者: 藍夢 時間: 2008-5-16 11:31
價格有很大的因素
其實樓主還是算“好”的了
有些公司的招標要求就是按照他們想合作的公司的技術一對一設置的
有時候去到了才知道
遇到這種情況，可是一點機會都沒有的
原因估計不用說大家都知道

作者: 亮劍 時間: 2008-5-16 11:37
樓主，這個問題純屬商務問題。或許人家都知道你問的參數不和你交流；或許甲方已經內定（這個招標就是比價啦）；或許……。其實在許多時候，招標僅僅是一個名詞而已，叫貨比三家也行、叫砍價也行。

作者: 影子 時間: 2008-5-16 12:28
很多時候是暗箱操作樓主別介意很多時候都是稀里糊涂就定下了公司里極少數人說了算的

作者: 揚天測量 時間: 2008-5-16 12:45
呵呵呵，出于對民族企業的感情因素，我沒有說是什么單位。原因還真不是純粹商務的問題，這個我很清楚。是他們的制度有問題。幾乎沒有技術人員參加，參加的又沒有權利，做主的是商務部，他們不懂任何技術問題，當然是只看價格了。我沒有過于糾結項目本身，我是傻傻的替這個企業擔心，這樣的體制怎么可能迅速穩定的發展壯大。順便說一句，其實他們的檢具配置基本上是我幫助規劃的。
真正的暗箱操作我遇到過的，一個省級招標公司主持的，某大型企業變速箱項目電子塞規及測量結果處理中心，再三聲明全部要進口的，我報了三十萬，無錫的一家二十八萬，我很吃驚，因為我有一部分渠道成本應該比他低才對，愿賭服輸，認了。一年后無意間知道，人家交貨實際上是一半進口一半自制，要是那樣我20萬就做了。

所以，我致力于和中小企業以及個體經濟打交道

作者: 非標件 時間: 2008-5-16 12:54
標題: 越招標就越腐敗
這有什么奇怪的？但凡去招標過的公司都知道，招標是公開的腐敗，沒有關系的你無論技術多好，你無論標書做的多漂亮，中標的事情沒有你的份！

現在客戶來找我們公司去競標，我們項目經理想都不想直接一口回絕。

作者: 亮劍 時間: 2008-5-16 13:31
揚天你好，你的“原因還真不是純粹商務的問題”是不對的，這就是商務啊。可以實現的技術一般來說承接的廠家都可以解決——而不僅僅你自己獨占的。招投標的一個非常重要的部分是商務活動。
非標件說的不對，對于腐敗而言，招投標好多啦——起碼需要擋一下活人的眼睛——不是政府項目指定已經是進步了。

作者: 狙擊手 時間: 2008-5-16 20:38
上次去上海某公司，談汽缸蓋的業務，我之前忙了3天，計算了加工節拍，刀具，設備，單件成本，可人家根本不和我聊這些。最后未果了。

作者: 李振龍 時間: 2008-5-16 21:15
有啊，現在招標方連知道自己想要什么都不知道
我也經常參加投標，招標方關心的只是你還能降多少價

作者: 影子 時間: 2008-5-17 19:55
沒辦法這可是一些人的財路啊

作者: 燕客 時間: 2008-5-19 00:55
所以一般不懂技術的部門, 如所謂採購部, 總經辦等人員來電詢價, 多數十談九不成, 我都懶得理啋

一般先找個小業務打發打發.

作者: 超精密 時間: 2008-5-20 17:31
無耐.國情如此.需要我們這一代人去改變........

作者: eeba 時間: 2008-5-21 22:07

原帖由 超精密 于 2008-5-20 17:31 發表
無耐.國情如此.需要我們這一代人去改變........

把權改變過來就行！

作者: lxbo666 時間: 2008-6-3 11:10
這類問題很普遍

作者: 螺旋線 時間: 2008-6-12 10:42
樓主啊樓主，人家早就內定了。招標只是個程序而已。
如果你足夠牛的話，他們也得求著你的，怕你不去。
想當初一汽問重機：怎么不來投標啊？
答：把付款方式改改我就來！

作者: 揚天測量 時間: 2008-6-12 11:01
呵呵呵，前兩天那個用戶倒是問我要不要他們打招呼把其中一些項目讓中標的那一家分包給我，我說那樣對你們不好。
我屬虎的，不牛

作者: 螺旋線 時間: 2008-6-12 14:37
虎能吃牛啊。
(, 下載次數: 61)
估計樓主最終還是要扯進那個項目里去。
沒什么不好的，只是利益均衡問題罷了。丑話先講好，別到時候互推責任了就好啊。

作者: qian008 時間: 2008-6-21 15:52
少安毋躁，自己當家作主人，

作者: 一兩酒 時間: 2008-7-3 22:42
馬上要參加一個6M歐的標了,現在感覺水深的有點受不了了.

作者: 漂飛 時間: 2008-7-7 11:36
工作還沒做到位，包括人的因素把呵呵

作者: 紅帆船 時間: 2008-7-7 12:02
看來樓主對國內的“投標”還沒搞清楚。
1、技術規格書不是你提供的吧？人家可能之前已經和第三家談清楚了。
2、你們可能一點都不知道其他兩家的價格，別人未必不知道你們的。
現在明白了嗎？你們只是“陪標”的。

作者: 過街蛤蟆 時間: 2008-7-7 12:13
招標實際是個娛樂活動，有不明事理瞎認真的，有嘻嘻哈哈來陪標的，也有不吭聲的家伙也許是甲方真正找來的人，每年見的招標都不一樣，但實質類同，就是別認真，除非你有絕活，

見過陪標的家伙突然變卦，疏通甲方以后成了中標的，也曾在會場坐一天，就不降價，最后也種了標，因為甲方沒辦法，別人沒有，但你別得意，中標了，甲方也得吃你一陣，最后還得欠你一筆錢不給，誰讓你從根上就不是人家自己人來著，

中標別高興，不中標也別沮喪，說不清怎么是對，誰明白？明白你說說，真正明白的家伙一般不說什么，

作者: 青龍偃月 時間: 2008-7-7 18:23
紅帆船說出了陪標這句話，其實很多時候都是陪別人玩的，過街蛤蟆看來是深得招標的三味啊，國企啊國企！！！

作者: wepuko 時間: 2009-3-27 11:31
剛好三家，樓主要是退出，他的招標就不能進行了。也許讓你們去只是內定結果后的“陪標”形式。

作者: hpky2007 時間: 2009-4-1 11:20
你被中招了。呵呵

作者: 寂靜天花板 時間: 2009-4-1 13:42
如果想占便宜，就投國企的標；事先做好文章，當天走走形式。如果真想做事，遠離國企。

作者: DDN 時間: 2009-4-2 21:59
我覺得小企業對價格更敏感，投標時最怕這個了。

作者: a150194574 時間: 2009-4-3 10:21
很正常的商務標書決定一切的啊回扣大大的

作者: 代華強 時間: 2009-5-1 13:40
還有比這更糟糕的事情，國內的很知名的家電企業的招標，企業都中標了，這家家電企業就是遲遲不給調配額，最后不了了之！

作者: jianjue1314@ 時間: 2009-5-2 08:59
可能一開始就是陪標的吧

作者: 姜偉超 時間: 2009-5-8 10:17
其實都是自欺欺人，給回扣好辦事，出了事他又不損失

作者: 左翼 時間: 2009-5-8 10:20
國內招標不就是這樣嗎？
這還算好的
你可能還沒見識到更就的呢

作者: 北會歸線 時間: 2009-5-8 13:45
前幾天去北京一家公司去投標，去了才知道，人家做的技術要求就是完成按照另外一家單位的產品而提的！哎...中國有些事啊，還真F***不是人做的!

作者: 冷水黃金 時間: 2009-5-9 11:13
暈，你搞過銷售么？

作者: 龍九禪師 時間: 2009-5-24 18:44
1# 揚天測量

好象是我們公司中的，，，，，，，，，，

作者: hyczt 時間: 2009-5-25 20:19
最低標價法呀就這個結果哦

作者: 吟嘯徐行 時間: 2009-5-26 18:06
反正我決定了,學校的招標肯定不去了,給我路費我都不去

作者: 安忍不動如大地 時間: 2009-5-27 11:13
其實，你到場就應該看的出來，你們公司是陪標的。

作者: 上海狐飛 時間: 2009-7-3 21:06
招標的水也很深，很多時候是陪標，我們很多連價也不報。真正要用你的，不需要招標的，獨家采購。真正最低價中標還算公平的，不管質量問題，人家要求本來就不高，再說中標后還可以更改，反正事做到一半了。我們還遇到過比我們高很多的廠中標的，其中原因不說了吧。

作者: jimmycole 時間: 2009-7-29 12:07
我想說，招你標是干嘛用的？如果只是因為招標的企業，他的客戶要求做這方面的檢驗也好，認證也好，或者說只要一個符合客戶要求，第三方的公章的話，我想，什么都是次要的，人家只要想走走過場而已，并不是真想動這個項目，所以當然價格越便宜越好。

作者: zhulr980308 時間: 2009-7-29 22:53
價格決定一切，有點太殘酷。

作者: luyupei 時間: 2011-6-8 14:43
有可能是回扣的原因，有可能是關系的原因，有可能是人家不懂就選了個便宜的，有可能是人家只是想立個牌坊，反正是有原因的，誰讓你生長在這個神奇的國度！

作者: 滾刀魚 時間: 2011-6-8 14:48
造假也需要演技，而國內更多時候是演都不演。

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