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機械社區

標題: 如何推進市場分析與研究？---獎勵500積分 [打印本頁]

作者: 老鷹 時間: 2008-10-6 09:48
標題: 如何推進市場分析與研究？---獎勵500積分
在普通產業里，一切都是由市場推動的！

不管你在什么崗位，你總是與市場有關。

即使你搞技術，你也要了解和理解市場趨勢，因為你有朝一日可能會進入營銷，或自主創業或升任領導職位---這些工作都要面對市場。

凡事預則立，不預則廢。掌握市場規律，預見市場趨勢，你就可以走在前面，發財致富。

中國機械社區決定推動工程師對市場進行研究，這是一種思維習慣，是一種素質，對你所在的行業知道得越多，認識得越深，你的機會就越多。

所謂市場研究，也未必要長篇大論，可以就某一點，某一件具體事情的影響，闡述自己的看法。

對于促進市場研究活動，各位有什么好辦法，請發表高見。如果得到認可，將獎勵500積分。

作者: 妮娜 時間: 2008-10-6 10:56
“凡事預則立，不預則廢。掌握市場規律，預見市場趨勢”我不管做什么，從來不預，也許永遠無法理解那看不著的市場規律，其實一直也很奇怪，如果都是這樣的話，金融風暴又是從何而來，而且一發不可收拾！！
這么高的獎賞怎么沒人問津！！！也想聽聽高人的意見！！！幫忙頂下先！！！

作者: 孤酒 時間: 2008-10-6 11:59
感覺市場分析與研究應該是社區的強項。
要做市場分析與研究，必需先確立好用戶，一項產品先要搞清楚市場定位，也就是搞清楚哪些人是自己的用戶，然后才能對此進行分析與研究。
對農機產品來說，農民是用戶，而不是賣農機的銷售者。在社區好多人是多重身份，社區要搞好市場研究，就要先對社區會員進行分門別類，從不同的角度，比如說行業，比如說地區，比如說企業，社區現在也是在走這樣一個路線。
但有一個重點，如何能搞清楚各行業、地區、企業需要什么，這才是最大的市場。如果社區能真正調查清楚大家的需要，那對癥下藥，先確定市場再搞研發，做出來的東西絕對不愁銷路
下班了！呵呵

作者: 杭州學徒 時間: 2008-10-6 12:28
面對我們國內市場，談一點自己的想法——市場切入點在于差距，確切的說是與發達國家的差距，彌補差距就是市場。舉個例子：我國2007年發電量32559億度。根據資料，日本、德國在2002年綜合線損分別為4.75%和4.74%，我國2007年的線損在6.85%，與發達國家2002年的水準相比，還相差2.1%。如果我國的線損水平達到日本、德國2002年的狀態，根據2007年的發電量，實際供電量將多出683.739億度電，按每度電0.5元人民幣計算，就收入340多億電費。2007年中國GDP為246619億，多損耗的電量價值等于整個GDP的千分之1點3。如果每年的損失累計，將是一個天文數字。所以彌補2.1%的缺口是一個很大的市場。值得我國輸變電行業的企業去完善、去爭取。

作者: 圣無敵 時間: 2008-10-6 12:38
對國內機械行業，
一個最簡單的市場預測就是參照臺灣十年前的水平，
歐美日本15年前水平。。。

作者: 老鷹 時間: 2008-10-6 13:21
呵呵，感謝各位。對于具體的研究和分析主題請另發主題，不必跟貼，原創分析有理有據的必然會重點突出和加分鼓勵。

此主題主要是就如何振興本欄目，請大家出謀劃策。

請大家繼續發表高見！

作者: 憨老馬 時間: 2008-10-6 13:55
標題: 市場需要“誠”和“信”
我不懂“市場”，由于自身不抽煙不喝酒和不善于逢迎等等的諸多壞習慣，所以不適宜做“市場”的工作，對于產品的推銷,可以說沒有一點經驗。本來在這里應該沒有發言權，但是這么些年來，我看到的一些銷售人員，十分投入、十分賣力地去做，但到頭來，成績與投入并不相稱。為什么呢？當然，要找原因，可能有一百個一千個，但在此，我只談談個人親身經歷的一點感受。
十多年前的事了，在一個項目里，需要買一些材料，我通過電話傳真，將材料的數量定好，再約定提貨時付款。提貨前，工程施工人員突然向我提出要求，希望將整件的板材切開，我亦就直接轉給供應商，這位供應商二話不說，就給裁開了。之后我突然感到有點不妥，我的錢還沒付啊！遂致電于那位老板，說：“實在對不起啊！錢還沒付，就叫你們開料了”。那位老板說沒問題沒問題。我再調謔地說：“如果我不來提貨，那你不是虧老大啦”，他在電話里哈哈大笑，說信得過我。說實在，在這之前，我只去過他們公司一此，他反而不知我在東南西北，他這樣對我，我非常感動。這里除了生意之外，有的就是“誠”和“信”。
另外，我還是在飲料廠任職期間，工廠有某一種飲料的外包裝物積壓，由于種種原因，銷售人員未能推銷出去，如果超出保存期限的話，將導致工廠損失。為此我親自制訂方案，報批以后，再親自逐一落實。最困難的是找總經銷商了，為了這個事，我找準目標（這個很關鍵），登門拜訪，親自給客戶解釋我的方案（當然，這個方案必須使他盈利，又不要他花太大的力氣）。這個時期，要做到：鐵腳（不怕跑路）、馬眼（不管多累，見客的時候絕對不能表現出來）、神仙肚（沒做完事，千萬不能自己跑去吃飯），同時要絕不介意坐冷板凳，也不要在不合時宜的當口老是死打蠻纏（以免引起客戶反感）。唉！工夫不負有心人，我的一片誠心，終于感動了上帝。在那里蹲了幾天以后，那老板最后全部接納了我的方案，沒有一點討價還價，而且在往后幾個月的合作中，付款非常正點（當然咯，我交貨也非常正點）。

作者: 渃梨梨 時間: 2008-10-6 14:11
還有一個成本問題
以及消費層次比例問題
都是有關聯的
咱們來跟你說出口吧
現在經濟危機,你能推進么?
現在是學習的時候,看美國如何應對,這將會寫入經濟歷史里,不管成功與否,都會成為一個時代的經濟例子

作者: 老鷹 時間: 2008-10-6 14:24
任何一個產品，一個企業和一個產業，都在市場中誕生、成長或衰退，死亡。這里面的原因究竟是什么？此消彼長背后的根據到底是什么？我雖不在機械行業，但根據自己在其它行業的創業經驗，研究市場上十分必要和有益的。一個工程師如果能把技術和市場很好地結合，從市場的角度來看待技術的用途，那他就站到了更高的層次。

建議工程師們養成觀察市場，研究市場和反思的習慣。

作者: 過街蛤蟆 時間: 2008-10-6 15:13
在這即將全面蕭條的前夜，談論這個問題，似乎非常有趣，這也正是這次‘十一’許多人討論的一個話題，說得文雅些就是討論市場，通俗講就是‘做什么’，什么還能做，大家都關心自己的行業到底會怎么樣？討論這個話題的前提是先說幾個題外話，似乎無關，但你只有了解這幾個題外話以后，才知道今后的經濟走向，

1  民族文化性，中國是農耕文明，西洋是游牧文化和海洋文化，農耕文明是扎根不動的，不到萬不得以是不力求改變的，以農耕方式作工業，一定是把一個行業完全做死才能轉行，并且不原意作新東西，不肯冒險，大家現在愿意提先秦，提李唐，但不要忘記，他們都有一半的胡人血統。

2  精英階層的差異，你接觸精英階層才知道，外來的精英階層，他們車的后備箱里有紅酒，有球桿，是的，但他們也可以非常詳細地討論世界的情況，可以從世界的全局看一個問題，而我們的一些精英，不光是球打得不好，對世界的東西也了解不多，說得出‘次貸’的真正成因的不多，你不了解世界，就不了解市場，就不知道你應該怎么發展。

3  知識階層的問題，中國知識階層的問題不僅是斷代，不僅是知識面窄，還有許多問題，你不全面了解世界，就沒法做得出世界水平的產品，就不知道世界缺什么，不知道什么水平可以滿足世界的需要，以為自己能軋800的H型鋼就了不得了，以為自己能焊30萬的船就非常自豪，虛假的自豪導致進步的速度慢了，當直升機撞山的時候，才知道發動機的功率有多重要，同樣發達國家，其知識階層的眼界都異常開闊，你看到連‘英特爾’的工程師都非常忙碌的時候，就可以感到自己的不足。

說完閑話，說一個真正市場的問題，看看全世界的市場面臨什么？有人不解，美國的‘次貸’危機可能影響中國嗎？有可能的。

說一個環節的問題，中國的開放導致世界加工貿易的轉移，導致財富的集中，中國的財富集中到國家和部分工商業的老板手中，出口貿易導致美國財富的積累，部分集中到大型的進口商手上，物價的充分穩定，導致推高美國的房價，導致中國的財富向北美轉移，這種轉移再次導致推高房價，高起的房價溢出部分轉為貸款再次進入消費，部分‘富裕的錢’促成次貸，‘次貸’被以債券的方式銷往世界各地，大家的信心只建立在以下的一點上，那就是美國的房價不會下跌，但今天它真的跌了，

美國的繁榮促成中國出口的順暢，靠外銷型經濟，中國迅速發展，財富再次集中，結果導致房價上升，消費品價格上漲，信心是美國不會蕭條，但今天它就要開始蕭條了，至少是有苗頭。

出口下降，導致生產環節蕭條，電子產品出口下降，導致塑料行業和精密冶金行業的需求下降，工廠建設的減少，促使冶金、水泥行業的放緩，進一步加劇其它材料行業的蕭條，導致能源行業的蕭條，導致煤炭行業的產能過剩，導致建設的減少，進一步導致鋼鐵行業蕭條，鋼鐵行業的蕭條加劇煤炭行業的蕭條，煤炭行業的蕭條加劇石化行業的蕭條，石化行業的蕭條導致海上運力的過剩，再加劇鋼鐵行業的蕭條，所以這一切導致財富集中速度的下滑，財富集中度的下降導致房價下跌，再加劇經濟的惡化，

不知大家明白沒有，許多人以為自己和世界沒關系，但你知道，你老板倒了，你的日子也不好很好。

大家現在看美國的笑話，是笑話嗎，不是，美國興旺15年，透支掉10萬億美元，前在哪里?  依然在美國，大部分在美國民眾的手上，現在要花7000億救世，非常劃算，何況是全世界一起救，小布什并不花很多的錢。

中美的市場有區別嗎？區別非常大，美國現在僅是房地產有問題，其高科技產業，互聯網行業，宇航工業，航空工業大都沒有問題，社會的潛力還很大，技術儲備也非常大，

我國是加工貿易型的國家，完全是在拼勞動力，拼價格，沒有什么技術儲備，看一看，40歲還在搞技術工作的，非常少了，對技術精深的，也非常少，國家無論需要什么有效水平的東西，都必須引進，我們的基礎工業非常落后，

機械行業的市場怎么樣，非常危險，危機就在轉瞬之間，現在的大型工廠的設備都在干什么，可能很多人不了解，都在加工冶金、石化設備，一旦蕭條，產能是嚴重過剩的，國內市場是消化不了如此大的加工能力的。

小工廠，小公司實際也是非常危險的，無論是技術準備，資金準備都說不上，昨天家里人在一起吃飯，某品牌上已經把有的品牌出售了，留出足夠的現金準備明年了，但很少見到小工廠有這么做的，他們沒有任何的準備和應對危機的感知能力，

社會是一個環節，我可能被推往冶煉、軋制、精加工，也可能被推往上游的選采，更可能被推向采掘，畢竟都有我設計的設備在使用，怎么都可以混一陣，當然也可能被推往下游，比如電子加工行業和相關的建設行業，比如輕型廠房和精密生產環節的保障，但看到很多人依然很樂觀，總要對他說，要準備一下了，

現在是個什么時期？既不利建設，也不利生產，是個典型的觀望時期，太樂觀了，就有問題，當然，也沒必要太悲觀，

你還作技術工作，就可以多學點東西，現在的青黃不接有人不了解，是真正的青黃不接，你會點什么，還真能混一陣，

最近看了幾個行業，不行的包括：微電子，小電器，小出口產品，和紡織品相關的產品，還包括原材料，向鋼鐵，有色金屬等，特別是隨著蕭條，有些小型的互聯網產業也有覆滅的危險，都要早做準備，

有人有辦法解決這個問題嗎，現在還沒有，這就又說會到最前面說到的農耕文明的問題，你就是想到一個新興的產品和產業，大家立即一哄而上把它做死，之后再等著別人開發新東西，不解決這個問題，永遠走不出中國制造這個怪圈，但走出來很難，

而我們的精英階層太弱，比不上中等國家的精英階層的水平，他們無法解決民眾的問題，民眾自己又不知道往哪里去，這就是現在的問題癥結，也就是大家關心的市場問題，解決了以上的問題，就可能有世界市場，就可以迎來一個新的發展時期，畢竟中國自己的內需非常有限，沒有充分的福利保障就不可能有大的內需，這點，從上到下都知道，只是現在應該怎么做，大家都不知道。

作者: 杭州學徒 時間: 2008-10-6 15:40
沒有充分的福利保障就不可能有大的內需，這句話說到要害上了，絕大部分中國老百姓工作收入不是想著怎么改善自己的生活質量，而是想著以后萬一有什么病痛或者災難落到自己頭上有個保障。內需基數很大，但。。。。。

[ 本帖最后由杭州學徒于 2008-10-6 15:41 編輯 ]

作者: hhhw1 時間: 2008-10-6 23:14
有需要就有市場
1通過調查大家大家所在的單位需要什么技術？急需什么樣的設備？棘手的問題在哪里？急需解決什么問題？
2自己用到的設備有哪方面的缺陷？覺得那些需要改進？那些地方可以簡化降低成本？
調查之后，進行篩選。選擇大家普遍認可的急需的方面著手開發，就會大大的增加成功率。

作者: 亮劍 時間: 2008-10-7 06:26
市場的分析和研究的基礎是真實可靠的數據，統計數據。缺乏數據就是瞎掰。

作者: 精度恢復 時間: 2008-10-7 08:59
我估計沒讀懂題目，我怎么看不到回復？這次我回到重慶<主要是摩托車，氣車配套加工>他們的設備比較落后，工序太多，設備更新是必然，如果能夠設計出剛性好。機床穩定性好，精度不太差，壽命長，對簡化工序的設備肯定賺錢，還有就是根據產品設計設備專用機床<效果要好>，利潤有60%，目前市場太不穩定，估計很多人破產。

作者: 過街蛤蟆 時間: 2008-10-7 09:39
就目前的狀態，大家討論這類話題所帶來的成效不會太大，大家關心的是各自范圍內很小一點東西，比如他需要一個什么小設備，比如如何提高他自己的生產效率，這種問題為什么沒法解決，許多人愣是說他不懂，為什么不懂？說就是不懂，說了也不懂，

1  你關心你自己的小設備，這不錯，但許多人不知道的是，能處理這類問題的人實際上非常少，為什么少，是因為沒有成長的機會，大多數搞技術的家伙，成長不到這個地步就轉行了，或因為生活所迫而轉行了，

2  一個新設備有研發環節，但中國沒有人肯承認有這個環節，大家最多只同意付設備費，或告訴你一個虛假的訂貨量，拿到樣機以后回去自行仿制，大家不關心安全性，不關心所謂的節能等問題，關心這東西可以出多少錢，當然掙錢是應該的，所以新東西沒有發展的空間，更沒辦法成長，

3  所謂的市場，其實，現階段我國不是市場經濟，只是看得有些像，作市場分析是資本主義國家的事情，中國只能分析現階段你干什么？市場是忽冷互熱的，冷的時候，大家都不干，熱的時候，擠成一團，而過度的擁擠淘汰掉的都是有技術的企業，而留下的都是有竅門、善于生產偽劣產品和有關系的單位，比如加‘三聚氰胺’，不是那個企業可加，哪個企業可以不加的問題，是生存問題，關系到企業的生死存亡的問題，有問題也是大家一起扛，不必害怕，

4  我做過不少的行業，也算對整個工業體系非常了解，我一般也不和別人殺價，我不主動做150方坯的連鑄，有熟人要時也作，但你知道，你做，就殺死了別人，大家做方坯火切機的時候，我給他們做高溫的高溫的切割機，大家岔開作事，避免惡性殺價，

5  有些問題我們解決不了，比如體制，但有些問題是可以從我做起的，比如開拓新市場，不再作別人的東西，通過提高質量而不是降低價格的方式維持生存，比如有付技術費用的習慣，再比如有對技術進行事前咨詢的習慣等，

6  美國危機了，中國的某些產品出口額反而增加了，有些人不懂，像這樣的人就得早攆走，不能站著國家的位置，因為對世界市場不懂，為什么有上面說的事情，因為美國消費水準在下降，愿意買更便宜的貨，但這對中國的出口企業有什么益處，毫無益處，

7  有時，看看論壇，大家常討論各種設備的專機，為什么大家不搞這東西，看著滿有利潤的東西，是的，利潤是使用者的利潤，但你知道設計和生產這東西的家伙是怎么活下來的嗎？你可能就不知道，但我知道，這類家伙一定是有一個更大的行業在支撐著他，偶爾有機會也有興趣的時候玩一兩件這樣的東西以滿足其虛榮心的，而正規的設計單位，比如設計院，重機廠，研究所都不會設計這類東西，這就是市場，

機械行業可能繁榮嗎？不會，絕對不會，最多是忙碌，是所有的床子在轉，是24小時加班，但真正有效益的部分在洋人那里，這就是現實，誰都無法改變，

作者: 老鷹 時間: 2008-10-7 10:02
我想，市場分析是有層次的，綜觀整個行業是一個層次，分析某一個小行業是一個層次，分析一類或一個產品，或分析一個企業也是一個層次。就好象爬樓一樣。

對我們來說，親身參與的事情如果加以深入和連貫的思考，就會得出一些有價值的結論，就會加深我們對于市場的認識。我們需要關心宏觀，但首要的是關心自己的產品，自己的行業，分析也是立足于自己有發言權的。普通分析，互聯網上一大堆，電視里也經常說，但那些東西多少有點變形了。事實，真實，直接，第一手，這才是最重要的。不怕角度小，小角度往往更真實，更有說服力。

作者: 過街蛤蟆 時間: 2008-10-7 10:31
對個人而言，對某一個小行業，比如你搞機加工，比如你生產液壓件，能生存和發展嗎？結論都非常簡單和明了，就是不能，絕對不能，做好了，只能養家糊口，但對于你僅僅是養家糊口，就是很簡單的事情，隨便在外國公司找個事情做，一個月就可以掙兩萬，很簡單，我遇上過一些小老板，他認為他能發展，我說我懂，你發展是以殘酷犧牲他人做為代價的，你一人富了，但窮了大家，窮了所有為你出力的人，

我幫助別人建過液壓閥生產廠，建過發熱板線，摩托車線，建過發光板的線，還有許多，親眼見他們建成，生產，蕭條，凋敝，能存活下來的，都不是因為技術，而是因為價格，因為機緣等非人為因素，勉強撐下去的，就是殺價，再無他法，牛根生在電視上侃了不少時間了，他是我見過的最講究質量的人了，有一陣不見他出來說什么了，不知再出來他說什么，

說具體的東西，很簡單，大家都需要適合他使用的設備，就這么簡單，因為他要滿足市場需求，但他從來不會想這種東西怎么會出來，

鄧小平為什么偉大，因為他從根本上改變了中國，改變了舊的社會體制，假如還在舊的機制下，私人能開公司嗎，國營可能有活力嗎，必須打破舊的機制，才有新的東西，

大家講創新，講中國創造，但現在的社會機制下，可能有創新嗎，不可能，沒有創新，社會就沒有發展，這是問題的癥結，將自己局限在一個很小的范圍內，設定一個很小的范圍，做一些虛幻的假設，設想有一些肯創新的人先帶一下頭，把創新先搞起來，社會就發展了，我上次遇到一個人就這么說，他這個例子就像是今天號召大家再學雷鋒，社會風氣就好了，有可能嗎？

無論什么行業，現有的狀況下，沒有創新，都沒有發展，都沒有出路，你抖點小聰明，搞一兩件新玩意，一點意義都沒有，人家立即就仿制，你不把你現有東西的質量做次，你自己都沒有活路，我們引進最先進的德國電爐，德國的精練設備，但煉出的鋼質量就是次，還愣說不明白，不明白嗎，其實很明白，精練的時間不夠，能夠嗎，不能，這就是市場行為，我懂市場吧！

我全方位分析過手機行業，小電器行業，得到的結論就是我們要離開這些行業，我說的都對吧，這就是市場分析，

作者: 精度恢復 時間: 2008-10-7 10:45
有時候我也在想,為什么前2年我可以賺到錢,而今年確虧了許多業務費,技術的角度講提高了一個層次,確沒事做,我做小本生意靠拼命賺點錢,事情是這樣的.過完春節第一個月做了1w3,3臺數控車,2臺傳統銑床,在當時這是個好的開始,同時讓我產生了錯覺認為今天形勢比較好,后來到奧運前期我都沒接到一個單,問以前的客戶他們只知道沒貨做,臺灣生產數控設備在大陸售后服務,也收回了給我們做的業務,到現在我都無法明白怎么了?我感覺出事了,趕快回家,回來學習提高下,在等時機.

作者: 杭州學徒 時間: 2008-10-7 10:54
看了過街大俠的文章，我總結出一點，就是差距，根子在體制差距上。
我想體制差距是我們解決不了的，那就面對一些我們可以解決的差距來追趕，當我們縮小了這些差距，市場也有了腰包也鼓了，就這么簡單。

作者: 過街蛤蟆 時間: 2008-10-7 10:59
06年底，大家就談蕭條的問題，這從生產規模，行業的泛濫都可以看到，受影響小的只有德國，大家都知道怎么回事，今年初就非常明顯，許多行業在外遷，包括各種加工業，看看東莞在干什么，攆走制造業，開發房地產，福兮！禍兮？現在還看不懂，

看不到宏觀的東西，在中國看微觀的事物，一點意義都沒有，個人的能力非常小，我們周圍的許多人在向周邊走，比如東南亞，比如各個斯坦，但國人的經濟圈依然如此，建低水平的工廠，重復價格的激烈競爭，吃掉一塊再吃一塊的習慣，所有的東西都沒有改變，

當年IBM賣個人計算機部門，我們不懂，以為美國人是難以為繼了，實際是嗎？不是，是轉型了，

作者: 過街蛤蟆 時間: 2008-10-7 11:13
說技術的差距，我們許多人以為是和世界在逐漸縮小，是嗎？不是，是在逐漸拉大，我們幾十年的努力，加強的只是我們的生產能力，僅僅是生產能力，但大家樂觀，許多人都不明白，樂觀什么？

60年代，我們有3000公里的火箭，美國可以登月，今天我們可以推載5噸的貨物進入地球軌道，美國可以推載350公斤的物體撞擊彗星，大家知道這意味著什么？大家知道控制精度的差異嗎？

日本是一個一直強調危機的國家，所以得以發展成世界第二強國，我們和日本的情況正相反，我們樂觀，

昨天，我的一個東西設計完了，一大堆人說要做，看完設計，大家都不說什么了，我們一方面是缺東西，一方面是引進，一方面是非常樂觀，一方面又非常失望，常聽人說，我當年要是多學點什么就好了，但那是當年，今天就要你解決這東西，沒給你學習的時間，不合理嗎？不合理也沒辦法，

我一直說，分析世界，分析宏觀，再分析你自己干什么，這就是市場，你自己以為是一個絕妙無比的東西，可能世界上50年前就有，但為什么沒有發展起來，你自己仔細分析了才知道，

作者: 左翼 時間: 2008-10-7 12:19
什么是核心技術
什么是關鍵技術
所謂核心,所謂關鍵,就是只有你自己能用,就算是將東西給了別人,缺了你的指點,對方照樣玩不轉的技術

市場是什么?
市場就是一個大飯碗,有些人為了多吃飯,就不擇手段,毀掉的不僅僅是自己的飯碗,而且還有子孫后代的!

作者: 伊凡 時間: 2008-10-7 12:56
好象大家扯東扯西的,說什么的都有.

這些回答是否是有關于"市場研究"的?讓人摸不著頭腦啊!呵呵!

[ 本帖最后由伊凡于 2008-10-7 15:05 編輯 ]

作者: 管理員 時間: 2008-10-7 13:22
此貼只是希望大家就如何在社區推進市場分析與研究提些意見建議。

具體的分析和研究，則請在本欄目內另開主題！

謝謝！

作者: 心結 時間: 2008-10-7 15:05

原帖由 管理員 于 2008-10-7 13:22 發表
此貼只是希望大家就如何在社區推進市場分析與研究提些意見建議。

具體的分析和研究，則請在本欄目內另開主題！

謝謝！

明顯帖子題目太大了~~~嘿嘿

社區內推進市場分析與研究首先就要細分市場咯，籠統的一個大市場不太好分析，按現在的社區區分的話就是每個板塊就是一個小市場，然后在里面討論每個板塊的市場，當然很多板塊都是有交集的，就要共同討論了

作者: 快樂進步 時間: 2008-10-8 16:59
如何推進，簡單說我認為應從內容與形式著手。市場分析與研究內容對于機械行業來說是有針對性的，具體說某一類產品是否缺乏，缺乏有多大即市場有多大，產品開發的難度等等，這些都是機械設計工程師和企業領導著重考慮的。iso9000系列產品開發過程的有關市場分析與研究是有意義的，企業應認真參考執行，按其要求形式執行，可得出準確的有意義的結論。

作者: 殺一條血路出來 時間: 2008-10-9 17:03
標題: 市場或者行業，規律萬變不離其宗
記得高爾基在《時鐘》里面有一句話，一直影響我，雖經歷碰壁的痛苦和迷茫的考驗，最終認為這是一條終結之路。
這句話是：
走正直誠實的生活道路，必定會有一個問心無愧的歸宿。
道路可以一個行業，一件事情或者是一個生活的態度。之所以會偏離正直誠實是因為私欲的影響，一個人不可能沒有私欲，但是一群人或許會沒有私欲。
歸宿就是最終的結局，一個行業的結局，一件事情的結局或者你人生的結局----問心無愧

作者: dylbn 時間: 2008-10-11 16:13
沒有看懂，干什么的？

作者: 吟嘯徐行 時間: 2008-10-14 17:17
不知道上面的人都在搞什么，可能都在研究這個行業

想掌握市場規律，預見市場趨勢，

最好的辦法就把行業中最靠前的企業的資料拿多來研究下，得出未來技術趨勢

了解下全行業產品的分布，包括地區分布和產品檔次的分布就可以確認產品趨勢

但是這是非常難，而且只能小范圍，畢竟行業內部也存在著激烈的競爭，這些信息好多都是對外保密的

作者: 吟嘯徐行 時間: 2008-10-14 17:19
唯一可能的辦法就是，技術趨勢看行業最新資料，然后由業內不同人士來解讀

產品趨勢的話，投票也個不錯的選擇，但也有局限

作者: 一兩酒 時間: 2008-10-15 23:02
今天剛帶一幫人搞完了兩天中國的部分行業的市場分析，和歐洲的一幫人開了一下午電視會議，用了N多詞匯，手勢，表情解釋了中國的特色，最后雙方確定了明年的指標，任務比預計的少40M歐，剛剛喝完酒，皆大歡喜！

作者: 老鷹 時間: 2008-10-16 07:31
美國和歐洲經濟蕭條，對中國機械行業是不是有很大影響？

原帖由 一兩酒 于 2008-10-15 23:02 發表
今天剛帶一幫人搞完了兩天中國的部分行業的市場分析，和歐洲的一幫人開了一下午電視會議，用了N多詞匯，手勢，表情解釋了中國的特色，最后雙方確定了明年的指標，任務比預計的少40M歐，剛剛喝完酒，皆大歡喜！

作者: 憨老馬 時間: 2008-10-16 10:01
我們的產品是面向歐洲市場的，暫時還沒有影響，近期還頻頻購買新設備，還不能應付生產。

作者: 一兩酒 時間: 2008-10-16 23:56

原帖由老鷹于 2008-10-16 07:31 發表
美國和歐洲經濟蕭條，對中國機械行業是不是有很大影響？

據我所見：還是影響不大，主要還是國內的市場混亂和無序競爭造成的。

作者: 燕客 時間: 2008-10-21 22:07
市場差異化，好像沒有人提及，中國中小企做大路的產品，能糊口算是不錯了，　可是承受風浪能力低，　否則今天大批中小企大片大片倒下，　利潤低，　不規範市場惡性競爭的惡果

作者: 小車不倒 時間: 2008-10-23 15:55
我是先吃飯還是餓著肚子冒險。先吃飯，老是半饑半飽。先冒險，要么餓死，要么撐死。

作者: 無錫錫通 時間: 2008-10-25 15:27
歐美的金融危機對于中國的中小企業來說是生存上的挑戰，對于中國對外進出口貿易公司有著生死存亡的厲害關系，特別是珠三角、長三角感覺比較明顯。
我們公司是做電機模具的，去年的銷售是5000萬RMB但是今年的產量到目前為止只做到了3000多萬，接下去的2個月時間不可能有很大的突破。從側面來看我公司的銷售量反映了機電產業的萎靡，從金融危機已來在我手上陸續有4家大企業因為國外的定單量減少、資金不到位等問題面臨生存危機，其他與之配套的小企業可想而之。。。。

作者: 齊魯大地 時間: 2008-12-10 14:02
我們公司沒受到影響
做特種設備，相對比較壟斷，競爭少
利潤300

作者: 龍游大海 時間: 2008-12-13 12:08
如何推進市場分析與研究?中國人講旁門左道,結果是對誰都不利

作者: tydwyl 時間: 2008-12-18 13:52
標題: 說起來簡單做起來難啊!
中國的傳統思想和中國人的劣根性,深深的滲透在我們的各個行業,中國的市場和國外的市場都是兩碼事,是有中國特色的市場,我們按照歐美人對市場的認識和理解對對待中國的特色市場,那是沒有什么效果的.研究中國的市場之前,首先要研究中國人的性格,因為不管什么樣的市場,最終都要有人的參與,所以要以了解中國人(50,60,70,80,90年代的人)為前提,再結合歐美國家對市場的精辟論述,才能做好啊 .!

作者: 盧文利 時間: 2008-12-20 15:08
樓上的把中國人分析的很透啊，佩服死了

作者: 盧文利 時間: 2008-12-20 15:10
我覺得運用數據說話比較好，比如使用那個6σ工具就不錯

作者: 在職馬前卒 時間: 2009-3-28 23:22

說技術的差距，我們許多人以為是和世界在逐漸縮小，是嗎？不是，是在逐漸拉大，我們幾十年的努力，加強的只是我們的生產能力，僅僅是生產能力，但大家樂觀，許多人都不明白，樂觀什么？

60年代，我們有3000公里的 ...
過街蛤蟆發表于 2008-10-7 11:13

過街兄，精辟

作者: 古道幽徑 時間: 2009-3-31 12:49
市場分析和研究這個話題很高深，從學歷上談或許我不夠格，簡單談談個人看法而已。
從角度上看“市場分析和研究”是一個主動性的行為方式，企業、個人具備了一定的意識形態后才會進行這一步，當企業開發新產品、面臨困境、瓶頸的時候這一行為運行啟動的可能性較大，但一般對于一般企業來講這一意識形態是有企業領導者決定的，是否有這必要做市場調查、分析、研究？這一分析研究的結果數據可靠程度如何？企業是否值得去做？
一般來講，做市場分析和研究是研發中心和市場部的事，對市場需求量的估算與市場份額的統計為商業運做戰略策劃提供依據，但獲取分析研究依據的數據真實性與可行性手段有待中國市場規律的評估。
并且想獲取真實有效的市場信息，尋找信息來源渠道目標應該相對準確，比如：我想收集某一產品銷售情況與終端產品反饋信息來講，找誰最適合呢？銷售情況最好找一線賣場銷售員，并且多踩點，根據地區、賣場業績結合銷售員反饋意見比較尋求信息；終端產品反饋信息找誰呢？找售后服務人員和零售商就清楚這東西好不好買，質量問題多不多他們最清楚，東西好質量問題少，利潤就薄，利潤薄銷量肯定大，如果利潤薄，量上不去肯定沒人會替你賣產品。

怎樣推動“市場分析和研究”從主觀角度來看，還是需要企業、個人采取主動性，沒有絕對意識，沒有認識到這一必要性、重要性的存在，做了只是做做樣子，又或者方法不當，是不會獲取真實的資料，企業領導者不重視，獲取真實資料也是枉然；

如果老總看不懂分析和研究結果，那就更沒法了~````````

作者: 老徐 時間: 2009-3-31 14:38
本帖最后由老徐于 2009-3-31 15:13 編輯

估計我大致明白老大發帖的意思，簡單而言，是對工作的深度挖掘，我一直認為商業運做不過是資源不同形式的重組而已，實際上，探詢市場先要看清自己身邊的資源，從而有目的來做一些功課。

還是以舉例子的方式來說明：
1.工作環境的不同，適應的方式也不同：
A君，本來是某機械廠的一個生產管理的人員，由于該企業是外方投資，技術方面壟斷比較厲害，通過觀察，他了解到，訂單不斷，生產很緊，不斷的填設備和加班，就很奇怪，生意怎么會這么好，通過和客戶在交流該產品過程中了解到目前在國內很少有廠家能夠生產，即便有，也存在工藝方面的一些技術壟斷，于是在接觸前來推銷設備的供應商時，有意識的咨詢和請教一些問題，再加上出國培訓的時候，對外方的技術人員的一些求教，大致明白了整個工藝流程和加工手段，于是獨立出戶，單打獨斗，同原廠開始競爭。
B君，原來是這個廠里負責設備采購環節的，在同設備供應商溝通的過程中，建立了良好的互動關系，加上肯鉆研，對設備的性能有了比較到位的認識，同時也在同其他設備供應商的交流當中，了解該設備在整體環境下的競爭優勢，于是，拉了隊伍，開始做起該設備的國內獨家代理。
C君，在這個廠里做技術型銷售，在做業務的同時，發現東西好賣，于是專門成立貿易公司，從A君那里或者類似的廠家進貨，自己組裝一下，供應給原來的客戶。
D君，在廠里主要負責機械設計類的，就是按照客戶的需求設計定形產品，通過同客戶的深度交往，加上自己對產品的了解，單獨搞了一個公司，從原廠或A君處購進產品，再設計開發，在一些細分市場上同客戶的產品展開錯位競爭，并且在一些市場方面同C君也有很好的合作
E君，原來在廠里做設備維護，對設備了解更深，也對其設備一些部件做過國產化嘗試，看到B君出去搞的不錯，開始加工一些部件對B君供應，并開始利用技術，對生產線做一些改進和調整，在一些方面同B君形成互補
F君，在公司里做一些案頭的輔助工作，發覺這個行業發展日新月異，便同一些咨詢公司接觸，提供一些相關的數據信息，做行業的咨詢報告，也算開辟了第二職業
G君，也是做設計和開發，有感于眾多A君的產生，企業競爭能力變差，努力自強，聯合B君、F君，引進更新設備，主持開發新產品，提升產品質量，降低成本，在企業實現了職業提升。

2。專業范圍
以上幾位工作的側重點不同，接觸的信息來源和價值性也不同，毫無疑問的是，相對其他廠家的從業人員，他們的信息都是非常有價值的，如何判斷有效信息，并將其發揮最大功效，則是利用的問題，但是首先要認識到這些信息中的相對價值含量高的，這就是最關鍵的問題，如何培養甄別有效信息，并且有意識的加深了解，這個其實是需要研究的。

3.信息的組合與判斷
接著上一個問題來說，一個信息的有效性與價值，是在其所適應的環境當中，一份蘇27的圖紙在掃地阿姨的手中，其價值可能還不如一份電視報，只有通過市場的運作，阿姨將其搗騰給某軍械工程師，工程師又倒騰到某軍械研究所，某研究所又倒騰到裝備部，其價值才逐漸得到體現，同樣的道理，某個行業中從業多年的老工程師，將其匯總的資料，按照一定類別分類整理，一個人可能勢單力薄，10個，100個，匯總起來，那就是行業經營教科書一樣的存在啊，這是非常可怕的能量。

4.引導，水在渠中流，什么事情都需要一個引導，原子彈還需要局部引爆以產生能量，所以這個借勢才是大問題，就好比社區的合作項目，據我觀察，大多數搞技術研究的工程師集中度非常高，理性思維強，也就是說，先有命題，再有分析，最后解決，這是工作性質和要求決定的，建議，社區如果要想推動此事，可以嘗試做一些細化的調研，這樣可能更明確一些，比如，機加類，最常見的，原料的需求與價格之類，什么樣的原料是屬于相對稀缺的，什么樣的規格是市場需要的，什么樣的原料和價格是廠家期待和可以接受的，調查樣本要做好，從被調查人的工作性質來提一些問題，更見成效，最后的匯總和整理則需要專人來分析。原始材料和最終報告側重點肯定不同

恩，上面舉的例子只是為了較好的說明，信息與其利用最大化的一些聯系，虛擬的產物，請勿較真。

作者: treasure 時間: 2009-4-11 14:33
老徐的見解非常深刻.
我們這些做設計的即覺得對市場的了解太少,又或多或少收集了一些很專業的針對性很強的東西,關鍵是怎樣把它綜合\交換.其中很多是企業的核心機密,應該怎樣保證信息不失真?
我想建立個類似數據庫的信息咨詢系統,面向各專業人士.大家即可以在上面留下需要咨詢的信息,又可以解答他人提出的問題.通過鑒別進行獎勵和收取資費,這樣就能不斷對我們的信息庫進行補充,最終由點到面得到市場的大體輪廓.

作者: treasure 時間: 2009-4-11 14:37
我們這些做設計的即覺得對市場的了解太少,又或多或少收集了一些很專業的針對性很強的東西,關鍵是怎樣把它綜合\交換.其中很多是企業的核心機密,應該怎樣保證信息不失真?
我想建立個類似數據庫的信息咨詢系統,面向各專業人士.大家即可以在上面留下需要咨詢的信息,又可以解答他人提出的問題.通過鑒別進行獎勵和收取資費,這樣就能不斷對我們的信息庫進行補充,最終由點到面得到市場的大體輪廓.

作者: zhef84 時間: 2009-4-11 18:00
對國營企業而言，官場分析似乎比市場分析更重要

作者: 老徐 時間: 2009-4-11 18:01
樓上的是高人，一針見血，加個好友聊聊。剩下的就看老大怎么設計框架啦~

作者: wangjianzheng 時間: 2009-5-22 09:17
我們國家的企業不注重本公司的售后服務，造成國民對國產貨得不信任，這是我國企業應改變的地方。我們要力爭做好這方面的工作。他不僅會讓我們的的企業在國民中有一個良好的口碑，提高我們企業的知名度，還是我們企業發展的動力源泉。因為，他會為我們提供發展的方向，和市場動向。他能讓我們及時看到我們產品的缺陷，和市場的需要。這么多的優點，我們為什么還不去做呢？
努力吧，我們的企業！做好售后服務，也為我們的企業做好了市場的調查。售后服反映出的問題，和用戶的意見是我們企業對市場分析和研究的有力材料。
努力吧，推動售后服務，在很大程度上也推進市場分析和研究。努力吧我們的企業！

作者: liu87724260 時間: 2009-5-22 11:30
提升了提升了好帖子啊不段學習

作者: 迪斯 時間: 2009-5-22 11:42
對于本欄目的發展我的意見是：
最重要的是實力，即下載資料的質量和人們求助時的回復質量。我有時發現有人求助時，回復的帖子沒有幾個靠譜的，論壇可以通過獎勵版主和回答正確的人。
下載時權限應該錯落有致，現在下載要不沒有權限，要不就是90的權限，會嚇跑很多人，這樣論壇廣告費就會有損失了。
另一點建議就是找一些其它實力論壇，互相寫出鏈接地址，讓更多的人知道，我介紹的論壇是億萬論壇，你們最好看看人家的優點有哪些，借鑒一點，地址http://bbs.e10000.cn/Boards.asp

作者: 陽熵鋮 時間: 2009-5-22 15:37
經濟的增長主要依靠資本和資源的大量投入拉動，轉變為靠人的知識和能力。生產要素的配置要靠市場的價格機制來調節，而不是政府來調控，特別是關鍵要素：土地，資本，勞動力市場。研究近幾百年來西方經濟國家的經濟發展過程，可以給我們提供一些經驗，少走彎路。

作者: 齊魯大帝 時間: 2009-5-22 18:23
提個思路：首先進行產業分析，包括整體市場容量、客戶群體分布、行業發展前景等；其次找出機會市場，找到競爭標桿，分析優劣勢，提出競爭策略

作者: 劉如龍 時間: 2010-12-4 11:51
對于樓主的帖子
大家還沒看出問的什么
不是做憤青
很簡單
舉個例子
我在這發了個帖子要做油缸，可沒技術
市場有多大，在我們這是支柱產業一年2萬多臺機器，缸的話是4萬多臺
就4家廠做，利潤200-300一個，技術問題一直解決不了，缸是最容易壞的用不過一年的多的是
為什么做這個的不多呢，因為本地是熟人經濟，欠帳
外人做不來，為什么，容易壞啊，外地做，怎么賠償，壓錢，你愿意嗎，不愿意，那就不談
沒人愿意把錢放這，那你就丟了這快肉，你技術在好，質量在好，還是無法推開
在這做的都是在別人家偷學回來自己開，也個月500個缸銷著玩
不多，也不要什么技術，質量還動不動出問題
我要說的是，市場很大，每個產品都有，能升級換代，高性價比，看你怎么讓信息讓人知道
技術在手上不可能讓技術發揮最大作用，我覺得技術想發揮最大作用一個自己打開市場
還有就是讓你的才能讓別人知道，你會什么，那留下聯系方式
采用合作模式
對懂的人也不吃虧，你最起碼知道你這東西在哪還有用，對于發展方向有了技術積淀，每個技術都是為了方便人
產生利潤，怎么產生相信也不要我菜鳥說了飛機在好，火箭在高，要能讓每個人都知道怎么去利用
去發動自己的資源

作者: 劉如龍 時間: 2010-12-4 12:02
股票夠復雜吧
那是騙錢的跟保險一樣
總有個最后買單的
實體經濟就是銷量
在完成原始積累后才能完成技術升級
在擴張循環，在銷量的同時要有過硬技術，我們這賣的機器是60年代的產品
不要驚訝為什么沒淘汰，因為它便宜，它針對了廉價和耐用，起步門檻低
知道中國為什么做服裝玩具多嗎
因為沒完成原始積累，有多少人玩的起高科技，教育普及還沒完成呢
但這種產品帶來一個問題
早年完成資本積累的客戶有錢了
安踏要更好的設備了，可是沒技術
找人，不知道，有呢，請不起教授
怎么辦
沒辦法，社會上有懂研發的嗎
有，不知道從哪找
我建議開個專門的帖區
沒個工程師們留下自己的聯系方式，做什么的，什么強項，這樣不就是互贏嗎

作者: dt5530545 時間: 2010-12-11 11:14
不管你有多少的點子，老板不認可，都是白瞎，這就是私企

作者: xjianh 時間: 2010-12-19 19:54
看看各位發表的高見！！！

作者: d7598442 時間: 2010-12-20 11:32
不少大俠的言論都很精辟啊，學習了，長見識了啊哈哈

作者: english_t 時間: 2010-12-23 14:53
搞調查啊，在社區搞個投票什么。只需點鼠標就行。依托社區這么大的瀏覽量和固定的人群（都是與機械行業有關的）。應該不難吧。
最簡單的，比如弄個投票，你們公司用到過這個產品么？或者類似的產品。選擇用到過，或者沒用到過。詳細一點再加個地區，和你所屬的行業。再詳細了，可以讓投票人留下聯系方式，詢問是否愿意讓社區人登門拜訪。等等等等！
對于參與投票的會員，獎勵積分，威望。或者更搞獎勵，來電小禮品什么的

作者: yym000 時間: 2011-2-25 11:11
先叢國家宏觀調控的大方向出發，規避風險。
叢消費者入手全民參與，從最底層的第一手資料入手。
調查國內外同行業和紅同型行業，規避供大于求的風險。

作者: yym000 時間: 2011-2-25 11:16
回復 dt5530545 的帖子

頂一下，贊同！非常贊同！！！！！！！！！！

作者: 青龍 時間: 2011-3-13 00:03
我是從事非標自動流水線設計工作，就我從身邊的感受來看，現在我們的機械產品處在引進階段，換句話說，就是在仿制別人的東西。比如說氣缸，現在國產的也多啦起來，但是質量沒國外好。這是發展的必然階段，（發展=引進、消化吸收、修改創新）應為我們的工業家底太薄啦，面對外面的成熟的技術，我們只有走這樣的路才能更快的發展起來。

作者: 七寶妙樹 時間: 2011-3-16 16:33
過街蛤蟆說的真是精辟啊
機械或者制造行業真的是看不到什么明天的！！！
就國內而言，我們真是不知道需求什么了！！！
沒房子、沒車子、生病了怕沒錢！！
我們什么都缺，反而感覺什么都不缺了！！
我們現在的經濟真是一潭死水了！！！

作者: 長樂 時間: 2011-5-29 10:16
何為市場，市場就是需求，了解市場就是要看到中國現有環境的欠缺和需求；
“學徒”說到了中國的電力，的確這是一個問題，并成為了中國經濟的一個現狀，但這些都是國家招標項目，不是一般人能玩的，水太深。狀態現在不是過投資這樣的項目的時機。“老馬”說到了誠信的問題，誠信是一種個人素養，將它轉化為財富的話，還是要有比較可行的方法。
需求方鍵要掌握一個“新”字，而的確又是人們的需求。QQ壟斷網絡通信平臺，新浪是最大的門戶網站，百度在搜索引擎方面的手屈一指......他們都是占據了這個“新”字的優勢。
我仔細想了一下，機械社區狀況，我們是否可以發展成了一個與家政服務或律師事物所等類似的一個服務平臺，我想法主要來自以下幾點：1、在08年的金融風暴沖擊下，在廣東一帶，一些勞務公司臨時用工的方法得到了一個空前的發展；2、前幾年網絡購物，還是一種設想，幾年的發展速度還是相當驚人；3、昨天看了一個零成本，把家具行業做成網絡銷售的的例子，把本來地域相比陜小的家具行業做成網絡化銷售。
社區有人力、有技術，怎么把這個資源變成財富呢？勞動工有臨時用工，和家政服務，我們機械設計方面是否也可以承接一些設計外包服務、技術支持之類的事。這一行業在市場還是一片空白，而且一定有需求的市場。
這就是我的看法，給大家多分賞。

作者: 長樂 時間: 2011-5-29 10:27
自我介紹一下吧，我叫易毅，從事過激光設備、數控機床和非標自動化設備等方面的設計，我是深圳龍九的同事，去年廣州的年會，跟老馬、老鷹、學徒還有彭老都有見過，只是找不到人說話，來的比較少，以后的話，應該會常來，希望大家多指教。

作者: 櫻楓 時間: 2011-11-15 11:55
看書才是硬道理，并結合自己是實際

作者: everfree 時間: 2011-11-16 09:33
雖然是個老帖子，但是含金量很高，很多有見地的跟貼的。學習了。

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