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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 想去做機(jī)器人銷售工程師，有沒有懂行的給點(diǎn)意見？ [打印本頁]

作者: 寧宇天成 時(shí)間: 2019-1-24 12:18
標(biāo)題: 想去做機(jī)器人銷售工程師，有沒有懂行的給點(diǎn)意見？
如題。目前是機(jī)器人的機(jī)械設(shè)計(jì)師崗位，薪金還可以。但是總覺得走設(shè)計(jì)這條路沒有前途。心里一直有沖動(dòng)想去做機(jī)器人方面的銷售工程師。不知道銷售這條路好不好走。有沒有懂行的大神來聊聊？

作者: 軍CSJ 時(shí)間: 2019-1-24 12:52
你真可以，好好做吧。目前機(jī)器人銷售沒那么好干的，特別是國產(chǎn)機(jī)器人。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2019-1-24 12:54
銷售工作需要看人的性格，比較適合性格外向的人，朋友多，人脈就廣，銷售工作就好做，如果年輕，可以試著做一段時(shí)間看看，最好有一個(gè)不錯(cuò)的老銷售引導(dǎo)一下，進(jìn)步會(huì)快一點(diǎn)

作者: LEO先生 時(shí)間: 2019-1-24 13:15
要是小一點(diǎn)的公司你可以跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一下，在完成本職工作之后，可以試著做一些售前技術(shù)支持的工作，多跟客戶接觸，如果感覺自己可以勝任，那么可以考慮銷售。

作者: 前景錢 時(shí)間: 2019-1-24 13:18
我倒覺得可以試一下，不過你要做好心理準(zhǔn)備。

作者: 寧宇天成 時(shí)間: 2019-1-24 13:30

前景錢發(fā)表于 2019-1-24 13:18
+ @: X& t( v {5 F, ?/ R我倒覺得可以試一下，不過你要做好心理準(zhǔn)備。

目前比較想了解的是，做機(jī)器人銷售的話。第一年大家都是怎么過來的，如何開拓客戶資源

作者: 寧宇天成 時(shí)間: 2019-1-24 13:32

韓寒11 發(fā)表于 2019-1-24 12:54
9 c5 z) G( [: u! m銷售工作需要看人的性格，比較適合性格外向的人，朋友多，人脈就廣，銷售工作就好做，如果年輕，可以試著做 ...

因?yàn)樽黾夹g(shù)方面工作的話。覺得在做個(gè)幾年還是一樣。認(rèn)識(shí)的人永遠(yuǎn)就那么幾個(gè)，也不見得就有多穩(wěn)定。反而看身邊轉(zhuǎn)去做銷售的就沒有在回來的。應(yīng)該從這方面來講那個(gè)更好點(diǎn)就說明問題了

作者: 寧宇天成 時(shí)間: 2019-1-24 13:33

LEO先生發(fā)表于 2019-1-24 13:15# |! a' K9 o5 b; e: e, g4 H c% Q
要是小一點(diǎn)的公司你可以跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一下，在完成本職工作之后，可以試著做一些售前技術(shù)支持的工作，多跟客 ...

申請(qǐng)轉(zhuǎn)過去就沒有再回來的了。。。。所以要轉(zhuǎn)的話就直接過去了

作者: 寧宇天成 時(shí)間: 2019-1-24 13:33

軍CSJ 發(fā)表于 2019-1-24 12:52
: [1 F n% z- H# ~. B, {9 Y( K, `你真可以，好好做吧。目前機(jī)器人銷售沒那么好干的，特別是國產(chǎn)機(jī)器人。

大神是從事銷售方面工作的嗎？第一年一般怎么過去能不能指導(dǎo)一下

作者: 孫磊121 時(shí)間: 2019-1-24 13:54
做機(jī)器人，加油吧。這個(gè)行當(dāng)，日后定能成、

作者: 暉暉暉_u22Ig 時(shí)間: 2019-1-24 14:01
不知道你們公司規(guī)模如何？我也是做機(jī)器人機(jī)械設(shè)計(jì)，我們公司很小，20人不到，銷售就一個(gè)，做技術(shù)做了10多年轉(zhuǎn)的，一周大概就一天在公司，其他時(shí)間不是在老家待命就是在外面跑業(yè)務(wù)拜訪客戶，業(yè)績不是很好。。。你們公司如果比較大的話，應(yīng)該有比較穩(wěn)定的客戶的，潛在客戶也應(yīng)該比較多，做起來可能沒那么累人，小公司的話那就安心做技術(shù)吧，銷售真不好做。

作者: 前景錢 時(shí)間: 2019-1-24 14:26

寧宇天成發(fā)表于 2019-1-24 13:300 [0 [& q1 \# ?; M1 t0 ]& X6 g
目前比較想了解的是，做機(jī)器人銷售的話。第一年大家都是怎么過來的，如何開拓客戶資源

很多渠道，開始應(yīng)該會(huì)有一些小單。

作者: 寧宇天成 時(shí)間: 2019-1-24 14:47

暉暉暉_u22Ig 發(fā)表于 2019-1-24 14:01. A) {0 C, S$ g7 a
不知道你們公司規(guī)模如何？我也是做機(jī)器人機(jī)械設(shè)計(jì)，我們公司很小，20人不到，銷售就一個(gè)，做技術(shù)做了10多年 ...

小公司確實(shí)不行。拿減速機(jī) 伺服電機(jī)的價(jià)格比大廠高30%很正常。再加上定做齒輪，鑄件，機(jī)加件等整體成本比大廠高50%多，確實(shí)不好做。我轉(zhuǎn)的話就想找個(gè)大廠。有機(jī)會(huì)就轉(zhuǎn)，找不到就邊做研發(fā)邊慢慢找。。。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2019-1-24 16:30

寧宇天成發(fā)表于 2019-1-24 13:32
# W0 n* N- A1 N0 `" ^! b& S因?yàn)樽黾夹g(shù)方面工作的話。覺得在做個(gè)幾年還是一樣。認(rèn)識(shí)的人永遠(yuǎn)就那么幾個(gè)，也不見得就有多穩(wěn)定。反而看 ...

是的，做銷售接觸的人會(huì)很多，人脈廣，在中國這個(gè)社會(huì)，做什么都需要人脈

作者: 未來第一站 時(shí)間: 2019-1-24 19:39
你可以先試著多接觸一些銷售，了解一下他們的真實(shí)生活，工作。

作者: tangzongren 時(shí)間: 2019-3-8 11:09
樓主我跟你的想法一樣。也是想做機(jī)器人銷售，+末端集成。不過我是打算到3-4線工業(yè)城市去跑。順便組建個(gè)銷售+售后一體的團(tuán)隊(duì)，哪家公司的產(chǎn)品好做，我就拿哪家的資料去跑，順便幫他們做該地區(qū)的安裝調(diào)試售后。目前唯一頭痛的也是沒做過銷售，不知道客戶怎么找。登門拜訪聽說見不到客戶，電話銷售人家嫌你是騷擾電話

作者: wx_RxnA2CSA 時(shí)間: 2019-3-12 12:56
在珠三角工業(yè)機(jī)器人市場做得很爛，
本體來看：四大家族的價(jià)格很透明，沒有經(jīng)銷商的利潤空間，大老板和小老板們用大資本壟斷經(jīng)銷，現(xiàn)在你去任職那些經(jīng)銷售商能不能拿優(yōu)勢價(jià)格另說。至于國產(chǎn),不靠譜的！
集成方面：利潤空間是有，但收款難，交付時(shí)間長，很多銷售都拿不到提成，而且部署價(jià)格太高，銷售話語權(quán)很低。

作者: 寧宇天成 時(shí)間: 2019-3-13 09:21

wx_RxnA2CSA 發(fā)表于 2019-3-12 12:56
4 ]; \; m, S/ A: t1 N9 U在珠三角工業(yè)機(jī)器人市場做得很爛，5 V& f% x2 G0 i3 R4 D7 [! t5 ?# h8 S- p; Z
本體來看：四大家族的價(jià)格很透明，沒有經(jīng)銷商的利潤空間，大老板和小老 ...

謝謝，聽起來挺專業(yè)的。能否價(jià)格微信

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