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這幾天朋友圈里突然冒出了一堆賣頭盔的人，刷屏的效果堪比開年的賣口罩。 上網一查才知道，公安部交管局于4月21日正式啟動“一盔一帶”安全守護行動。
圖：一盔一帶安全行動
并規定自6月1日起，對不按規定佩戴安全頭盔、使用安全帶的交通違法行為將進行嚴格查處。 所以眼看著6月1日即將臨近，市面上炒作頭盔的風頭開始興起。
01 一個頭盔政策，帶來的百億生意我現在每天上下班已經很少開車了，除了油費的成本高以外，最重要的兩個原因是停車難、交通堵！ 而電瓶車不僅費用低，在短途出行中極其便利。幾乎沒有停車難、交通擁堵的問題。
所以對于許多人來說，10公里以內的路途都比較傾向于自己騎車（電瓶車、摩托車）。 但是，在路上真正帶頭盔的人還是很少的，也因此造成了許多交通事故。
常熟市2019年11月的交通事故中有60%是由電瓶車引起的 嵊州市2016年全年2萬起交通事故中，有1/3涉及電動車
南京市2015年至2019年的交通事故中，電動自行車駕駛人死亡比例已經從33%上升到了49.9% 據統計，電動自行車駕乘人員死亡事故中約80%為顱腦損傷致死，但如果正確佩戴安全頭盔能夠將交通事故死亡風險降低60%~70%。
那么此次頭盔新政，會對這個行業帶來多大影響呢？ 根據相關數據顯示，我國摩托車保有量在9000萬輛左右，電動自動車近3億輛。 其中截止2019年底，浙江省登記備案的電動自行車達2880.47萬輛，還有不少未登記的車輛。
但真正佩戴頭盔出行僅有30%左右，至少還有70% 的頭盔需求缺口。而且一般一個家庭至少需要配備兩個頭盔。 如果按照現在頭盔100元左右的單價來說，僅頭盔的市場就超過百億。
02 市場熱度興起，頭盔價格翻倍1、市場熱度持續上升
從百度和微信的搜索指數上，就足以看出頭盔在近期的需求有多火。 比如根據微信指數顯示，4月17日頭盔的搜索指數才367258。不到一個月，5月14號就已經達到了2808708。 時隔僅一天的5月15日，頭盔的微信指數就達到了5135484，日環比為82.84%。
圖：頭盔微信搜索指數
從4月新政頒布以后，頭盔的搜索指數呈現指數級增長。
2、電商渠道銷量大增價格翻倍
a、銷量方面
打開淘寶、京東、拼多多、搜索頭盔，按照銷量進行檢索之后，你會發現排在前面的店鋪月銷量都超過萬單，銷量都比前幾個月翻了好幾倍。 其中淘寶前10名的店鋪月銷量都在4萬單以上，最高的一家店鋪月銷量超過25萬+。
b、價格方面
僅從三個平臺銷量TOP10的店鋪來看，沒有任何一家實際能購買到頭盔的價格是低于70元的。 絕大部分的頭盔價格都在100元以上，像京東就更貴，普通款的價格要168、199，好一點的都要200元以上。
圖：頭盔價格
但這些同品同質的頭盔，在2、3月份便宜的可能只有30元，中等的7、80元就能買到，所以現在的價格不止翻了一倍。
c、庫存方面
因為京東的價格都在150左右，所以暫時靠前的店鋪還沒有出現斷貨的情況。 但是像淘寶、拼多多，一部分的店鋪都在做預售，有的店鋪需要到6月15日才能把貨發出。
圖：商家預售
3、線下門店賣頭盔比賣車賺錢
而在線下門店，頭盔的買賣隨著新政的即將實施，也開始變得十分走俏。 有的經銷商頭盔還不急擺上貨架，就被買走了。 其中江蘇地區的頭盔銷量，從5月1日以來同比增長164%。
據新聞報道，云南某電動車線下門店以往有時候一個月都難賣出去一個頭盔。 但從5月份開始，每天都能賣出幾十個頭盔。老板坦言，這段時間賣頭盔比賣電瓶車還賺錢。
03 倒爺囤貨上場
要說這市場上最敏感的人，肯定不是我們這些普通消費者，而是真正在源頭、在背后炒貨、做局的人。 其中義烏是商販、倒爺獲得信息最快速，也是資源最多的地方之一。
1、凌晨一點搶貨
“我要2000個，我要1000個，我要3000個�！辈坏�5分鐘的時間，一輛裝滿1萬多個頭盔大卡車的貨就被全部搶完了，這是5月15日凌晨發生在義烏某市場的搶頭盔的場景。 其中有賣拖鞋的老板，有從外地專程來義烏的90后，還有已經囤了2萬個頭盔的批發老板。
他們一邊搶貨，一邊拿著手機，不停的拍視頻，發語音。把剛搶到貨的信息發在朋友圈、微信群里。 其中一個女倒爺用身體護住剛搶到的貨，在接受同行的采訪說到:“其實我根本就賺不到幾個錢，純是答應了朋友幫忙找點貨。"
圖：倒爺的朋友圈
2、一天一個價
原本10塊錢出頭的頭盔，到了市場之后，從17、18塊錢陸續炒到了23元、24元，再到晚上的28元、30元、34元/個。 沒有誰知道下一秒或者明天會是什么價格，有些老板說不怕漲價，就怕有錢也沒貨，都在拼命搶著給貨主付錢。 其中一位倒爺說：“現在你感覺到價格貴，明天你就會習以為常了。明天所有的倒爺、所有的工廠都會調價。今天20多塊錢你嫌貴，明天30多你就不嫌貴了，漲到50是沒問題的！”
3、提前半個月封廠
如果市場上的小倒爺能趁著這波頭盔能喝湯，那么真正的貨源哥才叫吃肉。 一些老板在新政還沒有正式公布之前就得到了各種小道消息了，有的老板在新政出來的當天就連夜開車前往頭盔廠。 一些老板有了上次口罩的經驗，這次的反映更迅速，也更敢賭。
兵分多路，連夜趕到頭盔廠，現場付錢，直接把工廠接下來幾個月的產量都預定了。 其實這是完全需要勇氣的，畢竟頭盔不像口罩一樣已經引發了大家的重視，而且使用、消耗頻次也不如口罩。 也有一些倒爺，開始尋找上游的頭盔原料供應鏈。
因為新政發布的時間和實施的時間十分接近，再加上前幾個月疫情的影響，許多廠家就算有訂單也來不及生產。 一些廠家不僅原料沒有備足，就連開工干貨的工人也才陸續到崗。 所以，一些掌握工廠貨源的倒爺，并不急著出貨。
每次只放一點貨源，而且也不會一次性把一批貨給一個下游買家。 在義烏的市場里，已經流傳著各種倒爺一天大賺幾百萬，幾千萬的故事，這也吸引著其他的倒爺躍躍欲試。
4、朋友圈的倒爺
當然，并不是每一個人都能有如此的商業嗅覺，也不是每一個人都能親自到義烏搶購貨源的現場。 所以在我們朋友圈里面出現了許多倒爺，但這些經過345道手的倒爺，其實賺不到多少錢。
他們也許會被上游的倒爺所忽悠，甚至是被欺騙。 所以賺錢這件事情，也許眼紅可以，但不要沖動犯傻。
最后再和大家閑聊幾句： 1、要賺錢就要對商業信息足夠敏感，尤其要時刻關注國家政策，包括炒股是一個道理。 2、沒有一本萬利的好事，也不要眼紅別人賺錢。無論是口罩，還是頭盔，賺錢的永遠是那些混在產業鏈條上的人。 3、頭盔這件事情不像口罩，它不是病，只是一個交通出行的用品。所以不要盲目囤、盲目炒。 4、頭盔這波需求現在量正在穩步上升，在產業鏈上的人的確可以賺一波，而且預計到6月中旬會有一波需求的高峰。
因為隨著各省市縣開始實施交頭盔新政，包括相應的處罰和新聞宣傳，會有更多人認識到帶頭盔的重要性和必要性，所以還會有一波需求高峰。 最后善意的提醒各位十里村 村民，交通出行，遵守規則！帶好頭盔，保護你我他！
本文來自微信公眾號“十里村”（ID：shilipxl），作者：天涯住在十里村
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發表于 2020-5-18 15:35:55
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