銷售采購渠道一旦建立，就很容易固化？

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魍者歸來 發(fā)表于 2020-7-30 09:06
! o. N, X- u2 @( ]9 N利益維系的圈子，穩(wěn)固是因為背叛的籌碼不夠

5 F: F* P# \+ k7 P' D機械行業(yè)成本高利潤擠壓，籌碼什么的真的都不多

WY-SZ.com

千年獨酌 發(fā)表于 2020-7-30 10:56
* a) Q: O+ M) h; I& o+ D主要還是懶得折騰，別的不說，我作為一個畫圖紙的，換一家供應商，我是不是得重新核對整理一下安裝尺寸，3D ...

1 g" U, z) O2 _  W6 f1 E, O很實在了，往往是有一定的批量自然價格會相應降低，薄利多銷嘛

夏毅風

夏毅風 發(fā)表于 2020-7-30 10:39
# }4 [$ ?; n; @- ~6 }當然產品有優(yōu)勢的情況下，那就是銷售技巧了，承情送禮，點頭哈腰，跑斷腿混臉熟等等，還有就是一定要搞清自 ...

) \$ a* Q& m/ P% Q( L4 D. ?有道理，給個贊

魍者歸來

WY-SZ.com 發(fā)表于 2020-7-30 14:42
機械行業(yè)成本高利潤擠壓，籌碼什么的真的都不多

分類型、分行業(yè)，利潤翻倍的也挺常見的，不然中石油的招標會也不會那么火爆了。

千年獨酌

常呆呆 發(fā)表于 2020-7-30 13:33
' i6 a1 Q! a% O1 n# ]& B) _( Y那如果反你10-15個點呢

) G5 A1 O- ~6 h' K這就要看多大量了，不同量級面前心態(tài)可能會不一樣
8 g+ t8 {8 n; L. e! y以前在小非標公司，自己負責采購，買了合同找老板蓋章就行。這種小公司說實話對成本比較敏感，搞這種返點說實話，一個是量不大，一個是比較扎眼。所以當時有幾位供應商那邊業(yè)務員明里暗里提這個，我也沒動這個心思。有些合作比較久的逢年過節(jié)會寄點特產啥的到公司，也都是辦公室的人分一分就完事了。
% ?  T# m& C1 ]  ]9 u3 p后面換了一家規(guī)模大點的公司，就管不著這些事咯，頂多是老板拿幾份供應商的資料過來，讓評估一下性能、價格方面有沒有優(yōu)勢。
) b( `7 s6 i! P
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未來第一站

反正我是屬于回頭客里的。

遠祥

固化有好也有不好，穩(wěn)定性好，但變得不靈活。

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魍者歸來 發(fā)表于 2020-7-30 16:10
分類型、分行業(yè)，利潤翻倍的也挺常見的，不然中石油的招標會也不會那么火爆了。

7 ~3 U# |& g! C中石油，中石化這種巨型企業(yè)，我們倒是沒有直接接觸過，但是上市公司的客戶還是有不少的，具體的競標過程，臨門一腳當然重要，但是其實大家都是知根知底，長期接觸的。越是大型項目，毛利潤越高，越是謹慎，會從你的成品一直到你的原材料的一致性工藝流程交付能力，其他客戶評價，等綜合考察。長期合作項目也是共生共贏，互相扶持，更是以謹慎，長期的綜合考察，可行性論證為前提的。當然，這個過程對廠家也是一個自我改進提升的過程。總之有些利潤沒有實力，也是拿不下來，表面利潤看起來高，然而，有很多沉沒成本，背后付出的代價也是高昂的。
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西斜

WY-SZ.com 發(fā)表于 2020-8-3 09:28
( c1 h$ b5 j+ M. u中石油，中石化這種巨型企業(yè)，我們倒是沒有直接接觸過，但是上市公司的客戶還是有不少的，具體的競標過程 ...

為啥不試試呢？哈，其實進入中石油石化沒那么難；但是有一條,你的產品質量要可靠；只要技術人員把你的產品設計進去，按要求提供認證資料，自然而然就進入。

pandapptt

是很牢固，同時是很脆弱的，你跟經理混的熟，順暢的話，每批貨給夠傭金，你的關系就是非常牢固了啊