項目報價18萬多，客戶還價1-2萬！

曉昀

未來第一站 發表于 2020-7-31 22:39
沒錯吧從23變成了1-2萬！

沒有錯！不算易損件就是18萬的合同客戶出價1-2萬！要不怎么說跌破眼鏡呢，不是開玩笑。

眸上有傷痕

這是逗著玩的吧

3983596

看到客戶這種砍價方式，肯定客戶自己都不知道成本價到底是多少，售價大致是多少，心里也沒有個譜，不管什么報價，帶著買菜心理，例行公事先按8.5折砍一刀再說，其實他最希望的是各家給他價格分解，然后比價談價。

這單不建議干私活，錢少事多還容易后院起火，干私活的沒有臨時找的，都是靠關系或某種途徑提前預約談好的，像這種因為嫌報價高，而臨時變成私活來干的，十有八九是個大坑。

建議對策：不積極回復，不得罪客戶，就這么砍價，質量怎么保證？推薦他去隔壁看看，隔壁10萬都能做，慢走不送

qq252011149

叫他哪涼快哪呆著去

matlac

這樣的客戶確實太過分了，
不過客戶居然這樣還價，樓主你們是怎么報價的呢？ 報個總價嗎？
我們給客戶報價都是一個模塊一個模塊報價, 比如輸送模組價格， 提升模塊價格，抓取模組價格，機架模組價格，電控模組價格，視覺模塊價格，軟件模塊價格，等等等。。。。。。。。。。我相信如果你們把價格做的細一點，客戶不至于這么弱智。。。。。。
現在好多廠商喜歡搞打包價，給你一個BOM表，然后一個總價， 里面每一項具體價格，是不給的，當然了這是商務因素。
其實我很反對這樣的報價方式，你報價的表格不細化，不透明，客戶摸不清搞不懂你的價格體系，肯定認為你在漫天要價。。。。。。。。。

tsaohuan

這種人確實有。不用花太多心思。不用降價。再找來的時候，必須重新報價，價格要增加20%

曉昀

3983596 發表于 2020-8-1 09:02
看到客戶這種砍價方式，肯定客戶自己都不知道成本價到底是多少，售價大致是多少，心里也沒有個譜，不管什么 ...

今天上午客戶來電話了，又問：你們領導都商量了嗎？給我一個最低價，要不我就找別人了。領導給降了8000元。

客戶一個勁跟我說他是私人的項目，幾個人合作的，真的沒多少錢，你們再少一點，行嗎？

這種客戶真沒法溝通。你沒錢，就要坑別人？

曉昀

matlac 發表于 2020-8-1 09:43
這樣的客戶確實太過分了，
不過客戶居然這樣還價，樓主你們是怎么報價的呢？ 報個總價嗎？
我們給客戶報 ...

已經把報價方案掰開了，告訴他了，他也看到了，他還是問：能不能再少一點？

韓寒11

曉昀 發表于 2020-7-31 21:21
1-2萬，說真的有點侮辱人的智商，真想不明白客戶腦子里想的是什么？好像一世界的傻瓜，就他聰明。

差距太大，不如歇會

晨曦yzm

曉昀 發表于 2020-7-31 12:24
客戶找我們之前，已經尋了一圈價格，聽別人說我們價格低，來找我們，的確我們的報價是最低的。

套路你的，真出圖了轉手賣了你去找別人