尋找非標設(shè)備廠家合作

一個小學生呀

yunfei515 發(fā)表于 2020-10-16 11:15
這里有很多大牛，熟悉國內(nèi)國際的情況，也能知道這里哪些人是傻子。虛心請教下，1.之前做了一個設(shè)備，過幾年 ...

' _* d) A: e1 Z- ?設(shè)備都有維護期的，開始合同里會有明確時限。
! B# f& H$ i' F第1個問題，像樓主說的事例（過幾年設(shè)備出現(xiàn)故障了），
$ [0 D! k# A: C: F: ]  E) b自動化行業(yè)：50萬以內(nèi)的設(shè)備很少超過1年免費維護期的；
300萬左右的設(shè)備或者產(chǎn)線，維護期最長也就2年左右；
; J4 s+ j7 O) n. x從技術(shù)方面分析，現(xiàn)在電氣方面技術(shù)大家水平幾乎都沒大差別，不存在誰離職了，設(shè)備就修不了；
設(shè)備驗收時，一般都有要求提供設(shè)備電氣圖，換其他人修只不過修的快慢的區(qū)別（當然維修師傅覺得沒錢賺，也會說修不了的托詞）。
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6 z. I/ g- Q1 C( e' H第2個問題，現(xiàn)在都是依法做事，大家合同怎么簽的就怎么來，
( R. H+ P, ^# h$ @做到一半乙方撂挑子了，合同約定的違約金是多少就按多少去執(zhí)行，這也是沒辦法的事情，
7 N9 \& _. A$ `凡事都有風險，開始驗收供應(yīng)商時，你挑選的供應(yīng)商履約能力越強，你風險越低。

yunfei515

一個小學生呀 發(fā)表于 2020-10-16 14:37
' Q; m. P  h/ |設(shè)備都有維護期的，開始合同里會有明確時限。
- ^+ E$ W. h1 R7 l0 B0 j  {第1個問題，像樓主說的事例（過幾年設(shè)備出現(xiàn)故障了），
...

恩，沒錯。像第1個問題要么自己有維修部門，可以及時修，不至于停產(chǎn)。要么就是停產(chǎn)，等著其他人修理。不管哪種，成本太高。第2個問題，有法可依，依法辦事是可以，就是實施的成本高。設(shè)備開發(fā)出問題，雙方肯定都會有責任，作為大廠比如外資，很簡單都是乙方的責任，乙方不敢不答應(yīng)；那小廠呢，扯皮或者直接不管很常見。供應(yīng)商履約能力強，當然好了，但是一般也只限于和大廠合作的供應(yīng)商，而且強的供應(yīng)商一般也都是有外資背景，國內(nèi)的供應(yīng)商還是會出現(xiàn)各種問題。
搞自動化開發(fā)的供應(yīng)商，賣一臺設(shè)備賺一臺的錢，出了問題還得到處出差，遇到疫情這種突發(fā)情況，沒人開發(fā)設(shè)備了，那收入就停了。即使設(shè)備每年的維護保養(yǎng)有收入，這個收入也是不固定的，而且維修多了，說明設(shè)備開發(fā)能力也不行，后續(xù)的開發(fā)訂單估計也少了。
3 J% q8 Y) {: Y8 y0 o專業(yè)的事由專業(yè)的人做，為什么搞設(shè)備開發(fā)的廠家不能合伙生產(chǎn)產(chǎn)品呢？一個產(chǎn)品，無非也就是設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。每個環(huán)節(jié)其實都是要求有專業(yè)的人來做，那么將這些環(huán)節(jié)承包給專業(yè)的人或團隊來做，產(chǎn)品落地的時間不是更快了。而且對于設(shè)備廠家來說，不單有長期的收入，而且可以參與更多的合作，自己擅長的領(lǐng)域做好做強不挺好嗎？總比帶著很多工程師，月月發(fā)著工資，天天擔心沒有設(shè)備開發(fā)好吧？

小小技術(shù)員

yunfei515 發(fā)表于 2020-10-16 11:03
如果找的設(shè)備制作廠家靠譜，甲方更愿意自己做設(shè)備，利潤還高。找人開發(fā)設(shè)備可能出現(xiàn)的問題，都是這行業(yè)大 ...

還真是現(xiàn)實!
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小小技術(shù)員

yunfei515 發(fā)表于 2020-10-16 17:49
恩，沒錯。像第1個問題要么自己有維修部門，可以及時修，不至于停產(chǎn)。要么就是停產(chǎn)，等著其他人修理。不 ...

像樓主提出的這種合作,一定要有主導方,不然還會是一盤散沙!

yunfei515

小小技術(shù)員 發(fā)表于 2020-10-17 08:47
' K3 V( C8 @$ n& }& T) Z像樓主提出的這種合作,一定要有主導方,不然還會是一盤散沙!

  b1 s2 x* _% I, N  D& o是的，其實不管哪種方式主導方都是市場，甲方以2.5年內(nèi)最低產(chǎn)量作為擔保，產(chǎn)量不足就由甲方補償不足的費用給乙方，只要設(shè)備沒問題，乙方就能穩(wěn)定的回收成本。
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yunfei515

小小技術(shù)員 發(fā)表于 2020-10-17 08:47
" d" i# z& U" N, Z+ ~% y$ S7 p$ [像樓主提出的這種合作,一定要有主導方,不然還會是一盤散沙!

8 F. L6 L% q3 A0 A" Z% W現(xiàn)在合作的只有2方，我們負責設(shè)備以外的所有事情，只把設(shè)備分出去。等模式成熟了，合作方也穩(wěn)定了，那么今后再把新產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計部分承包出去

龍游大海

用戶是大公司可以的

yunfei515

|龍游大海發(fā)表于 10-17 19:57用戶是大公司可以的

大公司就不會在這找了吧????

遠祥

樓主坐標哪里？開發(fā)的自動化設(shè)備還需要看所在位置的！

yunfei515

遠祥 發(fā)表于 2020-10-18 16:41
3 A% u5 J3 v, V2 B4 F樓主坐標哪里？開發(fā)的自動化設(shè)備還需要看所在位置的！

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