做買賣不砍價，是不是奇跡

老鷹

我最近在微信讀書里看了一本非常好的書，書名是“現(xiàn)代世界的誕生”，主要是說以工業(yè)化和城市化為主要特征的現(xiàn)代世界是由英格蘭創(chuàng)造的，分析很精彩。作者是個英國貴族，著名學(xué)者。不扯遠(yuǎn)了，書中提到了英格蘭人做買賣不砍價，賣家標(biāo)明價格，買家要買就是這個價，不買拉倒，砍價就是羞辱賣家。這聽起來真的是非同尋常啊。

以下文字摘自《現(xiàn)代世界的誕生》：

英格蘭人好像基本上不討價還價，這使得當(dāng)時的外國訪客大為驚異。19世紀(jì)初，佩基奧伯爵（Count Pecchio）注意到：“英格蘭沒有討價還價現(xiàn)象。每一樣物的價格是固定的。這種習(xí)慣不僅產(chǎn)生于競爭和信任，而且產(chǎn)生于節(jié)省時間的必要性。所以這里的買賣是童叟無欺�！�

萊恩的“觀察”一文基于他的19世紀(jì)歐洲之行，文中寫道：一名店主縱然屬于最低階層，但如果向我們張口索取不公道的高價，他會覺得有損于自己的人格；而一位顧客如果討價還價，他會覺得是對店主的無端侮辱，暗示著不相信店主的誠實無欺。

英格蘭是一個店主之國，但是這些店主很有自尊心，與顧客打交道時很有榮譽感，所以這些店主是紳士，不亞于鄉(xiāng)間那些自稱受過更高等教育、更富于騎士精神的紳士。

研究一下中世紀(jì)以降英格蘭的地方文獻(xiàn)，我們可以看出，英格蘭人花了大量的時間給各種商品定價，尤其是給面包、啤酒之類最重要的商品定價。抬高和壓低價格的商人篤定受罰。

無敵小蔣

現(xiàn)在的人套路太深，買賣水太深，新手都是要交學(xué)費的。是不是制度的不全

wgary

談判是怎么來的？是不是指的特定商品？

sgxap666

京東的價格都像買股票，為了避開價格保護(hù)，經(jīng)常搞返E卡，讓你抓不到把柄。

曉昀

現(xiàn)在的社會不砍價，賣家會沒有底線的漲價和宣傳，看看那些高價的保健品和奢侈品，只要你有錢，我就敢要。這就是現(xiàn)代人的心理。

你說的那個時代不復(fù)存在了。

YMY1

現(xiàn)實社會，你想多賺點，他想少付點，為了各自利益罷了。人不為己.......

韓寒11

在中國的自由市場內(nèi)，不討價還價，被宰的幾率就會大很多，個人認(rèn)為，該講價時就講價，不要手軟

向宏

只有人們都講誠信時，才能達(dá)到不砍價，很難。中國人太“聰明”了，沒法辦！

wangyan43

這是日常小件商品不砍價吧。像一個大的企業(yè)的轉(zhuǎn)讓，牽扯到很多東西，都是反復(fù)扯皮討論的，這不也是砍價？在中國，感覺不砍價，就不像真正要購買的客戶。

譬如朝露

以前說老外不理解中國的“富貴不能淫，威武不能屈”，還把錢叫什么“阿堵物”，居然給錢，你也不賣。估計那樣的人才不會跟你討價還價。不討價還價還叫商人？書上說葛朗臺為了討價還價還裝結(jié)巴，結(jié)果他對手受不了，自己先幫他猜，價比他預(yù)想的高。他就滿意，價低就繼續(xù)裝。就是為了多要那么點兒�，F(xiàn)在社會大宗商品交易時，有人還養(yǎng)不少狗，到處收集競爭對手信息，了解其底線。崇尚的那個就叫“利潤最大化”。你說的是哪個世紀(jì)的英國人，那個時代估計地球上大部分清高的所謂“貴族”比較多。奇跡還是有的，超市現(xiàn)在也不討價還價。事實上我購物也也很少討價還價，因為我認(rèn)為對有些人還說，你要他錢，他要你命。你挖鼻子屎吃，他讓你吃大便。你跟街頭小販討價還價，他可能對你缺斤少倆，有時候得不償失，如果你出門隨時帶秤也無所謂。因此我交易也不隨便找平臺，甚至我對網(wǎng)上支付現(xiàn)在仍然保留態(tài)度。就像我不帶秤的話，我就不在路邊買水果。只是好像現(xiàn)在土匪越來越多，公平交易已是問題。