非標自動化設備客戶支付定金的事情

hzzy1228

hzzy1228 發表于 2021-9-27 08:59
不過去年有個客戶特別財大氣粗，車間逛了一圈，立馬就支付寶轉賬60多萬全款，真的是牛逼（在客戶來之前就已 ...

私下交易唄

xuanyu20180608

我們2019件做的設備，一共復制了5臺電子煙設備，到現在，那個10%的尾款都沒有結清楚，而且，設備需要保養了，客戶還要通知我們過去處理，這都是什么事？

xuanyu20180608

曉昀 發表于 2021-9-26 22:30
利潤也就在最后那一個1里，不狠勁要，就等于把利潤讓給人家。

現在做設備的工廠也在不斷增加，所以，這個行情就亂了，大家為了生存，有時就走低價路線。搞得只能養工廠和工人。

dhb833

我們是3/3/3/1，那個1兩三年都收不到

xuanyu20180608

我之前的工程師，從我這里出去自已搞了三個人去做德昌電機的二手設備單，累得半死，錢還讓橙子自動化一手單的他們賺了去。

ysxiangab

xuanyu20180608 發表于 2021-9-28 13:37
我們2019件做的設備，一共復制了5臺電子煙設備，到現在，那個10%的尾款都沒有結清楚，而且，設備需要保養 ...

樓主問下做的電子煙什么設備？是產線還是什么？

xuanyu20180608

ysxiangab 發表于 2021-9-28 17:16
樓主問下做的電子煙什么設備？是產線還是什么？

（1）CBD電子煙煙桿的多工位旋轉組裝機，從中心桿、PCTG玻璃管、螺紋座、電極、測電阻、裝硅膠帽等零件一體化設備。


（2）電子煙煙嘴的4工位旋轉組裝機，從吸嘴、不銹鋼圈、硅膠塞三個零件自動化組裝，成品由機械手夾取取出落入成品盒中。

（3）電子煙（大煙），自動點膠水（厭氧膠）+自動貼磁鐵。二邊都可以上料，然后機器自動完成自動點膠+自動壓磁鐵

（4）電子煙煙彈（仿悅刻），塑膠油倉本體件自動裝硅膠圈設備

（5）電子煙煙彈自動壓電極設備（螺絲機改裝，雙Y單Z軸）

（6）電子煙吸阻測試儀。（雙工位）

（（7）電子煙全自動注油機（針頭向上注油的，已經批量生產了20多臺）

我們給沙井的卓爾悅電子、合元集團、美深威電子、塞爾美電子、五輪電子、五典電子、杰仕博科技等電子煙工廠做過配套設備

13620966364（微信同號）

遠祥

4，3，3的付款方式我們都是這樣跟供應商談的！

暗影之星

做過10多年銷售，在這里多說兩句，大部分人做銷售不動腦筋
尾款拿不拿的回來取決于2個方面的因素，這2個方面是主要因素
1、客戶的實際體驗是否達到預期
這里就從售前就開始了，你為了簽單，各種吹牛，抬高了用戶的心理預期，實際體驗下來達不到他的預期，也就是體驗小于等于預期，那你尾款拿起來就很難了。所以，一開始就要打好預防針，合理規劃用戶的預期，別把自己捧太高，最后摔死了。
2、銷售自己要強勢
現在大家都是1個鍋蓋3個鍋，甚至更多的，都來要尾款，那先給誰呢？
肯定給不好說話的，動真格的人優先。
去要尾款就要強勢，天天在他辦公室坐著，來人就說老板，我的錢結一下，該下律師函就下，要讓用戶看到你是動真格的，他就會給你。

另外，不要以為客戶欠你錢下次就會找你簽單，太天真了。
客戶欠你錢，他會不好意思見你，欠你的越多，越沒有忠誠，越會找其他人簽單。切忌切忌！

銷售，要讓你欠客戶，而不是客戶欠你！這個是人性的根本！
你自己想想，所有人際關系中，你欠他的越多，他越依賴你！這是人性，別整天做老好人！
你欠你父母的最多，你父母最依賴你，你兒子欠你的最多，你越依賴你兒子！
這就是人性。

上面討論了這么多都沒說到點子上，不知道你們公司銷售培訓都是在做什么東西？

再說了，賣機電產品都是典型的1對多大客戶銷售，這點起碼的培訓都沒有就讓你們開始跑銷售了嗎？
1對多的大客戶銷售是最難的，不經過培訓，沖到戰場上，就是炮灰。