如何報(bào)價(jià)

模溫機(jī)小張

請(qǐng)教一下各位大佬談判的時(shí)候都是如何報(bào)價(jià)的
太痛苦了，報(bào)價(jià)高了人家都不甩人；報(bào)價(jià)低了扯皮的空間沒(méi)有了
1 E# J! a3 g& t# ~$ n是時(shí)機(jī)不對(duì)，還是報(bào)個(gè)低價(jià)直接死咬不放
- ~( w" T+ s2 D" v2 a1 }

hl90

我之前公司流程是：
3 n( H( U, W" M1 T1 g接到任務(wù)，研發(fā)部設(shè)計(jì)方案，審核方案沒(méi)問(wèn)題，研發(fā)部做預(yù)算，給到業(yè)務(wù)部一個(gè)工程報(bào)價(jià)，業(yè)務(wù)報(bào)給客戶，

- }  z! ^+ L3 Y9 Y因?yàn)榭蛻羰歉皇靠担�所以滾蛋的多，
3 u1 ]) U4 U6 C去年年底，我記得富士康在蘭考有個(gè)車間發(fā)出來(lái)一百多個(gè)項(xiàng)目，我們公司拿到二十多個(gè)，其中一個(gè)項(xiàng)目有是八十多臺(tái)，最少的也是五六臺(tái)，剛開(kāi)始還認(rèn)真報(bào)，各種算，后來(lái)早上給的清單和圖紙，下午就要給價(jià)格，大概看一眼清單，看一下STP組裝圖，沒(méi)有特別貴的，或者沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，就大概給個(gè)價(jià)格就出去了，最后拿到手兩個(gè)項(xiàng)目，
' M8 o0 g; G9 r/ K9 D7 e3 ~一個(gè)是我的，一共才二十多臺(tái)臺(tái)，后面一算，一臺(tái)上才掙5000多，做的過(guò)程中，各種替換，結(jié)果這批項(xiàng)目查得嚴(yán)，人家派出團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)申，拿著清單對(duì)實(shí)物銘牌，然后又換會(huì)人家要求的牌子，最后我聽(tīng)說(shuō)這批活的所有廠家基本上都是一樣的套路，結(jié)果都沒(méi)掙到錢(qián)；
另一個(gè)項(xiàng)目虧的褲衩都不剩，那家伙的項(xiàng)目里有一個(gè)模組，是研磨級(jí)高精度的，是帶了個(gè)P吧？他是沒(méi)看清還是沒(méi)看，就報(bào)了幾千塊錢(qián)，結(jié)果實(shí)際采購(gòu)的時(shí)候，供應(yīng)商報(bào)價(jià)好像是兩萬(wàn)多，才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)總監(jiān)審核的時(shí)候也沒(méi)怎么看，說(shuō)老工程師，報(bào)價(jià)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，結(jié)果出了大批樓；

sunbetterwu

hl90 發(fā)表于 2021-10-27 11:28
  g, d* a9 j& D+ i) h9 m我之前公司流程是：
接到任務(wù)，研發(fā)部設(shè)計(jì)方案，審核方案沒(méi)問(wèn)題，研發(fā)部做預(yù)算，給到業(yè)務(wù)部一個(gè)工程報(bào)價(jià)， ...

我第一家實(shí)習(xí)的公司，他們客戶也是要求用進(jìn)口的，師兄聯(lián)系一個(gè)代理商，代理商也賣國(guó)產(chǎn)替代貨，便宜好多，代理商最后還幫忙打上了進(jìn)口的標(biāo)，開(kāi)具進(jìn)口的合格證，最后也能用
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模溫機(jī)小張

hl90 發(fā)表于 2021-10-27 11:28
我之前公司流程是：
接到任務(wù)，研發(fā)部設(shè)計(jì)方案，審核方案沒(méi)問(wèn)題，研發(fā)部做預(yù)算，給到業(yè)務(wù)部一個(gè)工程報(bào)價(jià)， ...

+ m6 g: }1 t3 j+ h9 [: Y6 Z麻了，不能隨意報(bào)價(jià)。但是客戶吧有特在意這玩意。一個(gè)頭兩個(gè)大了

hl90

sunbetterwu 發(fā)表于 2021-10-27 11:33
* X# ^( w* K2 r我第一家實(shí)習(xí)的公司，他們客戶也是要求用進(jìn)口的，師兄聯(lián)系一個(gè)代理商，代理商也賣國(guó)產(chǎn)替代貨，便宜好多， ...

那你這個(gè)代理商膽子大，
( A0 e1 L* ?4 @" X/ d& C我就這個(gè)項(xiàng)目，用到光柵，讓供應(yīng)商把logo換成客戶指定的
, h8 n$ q7 ^5 v' K! S供應(yīng)商說(shuō)你用我的東西，富士康查起來(lái)，那就是你的責(zé)任，如果我做假，后面出了問(wèn)題，那就是我給你供假貨，
供應(yīng)商說(shuō)得對(duì)，也做得對(duì)。
像光柵、電纜這些我是不敢亂換，除了問(wèn)題，那都是人命；
但是還是不乏有見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)。
; u) W( \  ^! V  T涉及安全的，說(shuō)實(shí)話，我是一直不敢太相信國(guó)產(chǎn)，哪怕伺服電機(jī)國(guó)產(chǎn)的，我都可以用；大不了帶不起嘛，

sunbetterwu

hl90 發(fā)表于 2021-10-27 11:42
  h4 j; b/ O/ H8 ]9 ?) I& ^那你這個(gè)代理商膽子大，
& [8 J; ]1 t2 r8 K我就這個(gè)項(xiàng)目，用到光柵，讓供應(yīng)商把logo換成客戶指定的
供應(yīng)商說(shuō)你用我的東西 ...

# F; l! d+ h. S- b8 O& j涉及安全的，這么搞肯定不行啊，不涉及安全的，可以這么搞
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hzzy1228

正常報(bào)價(jià)就好了，客戶也會(huì)進(jìn)行性價(jià)比 的比對(duì)，你只要夠好，比同行的有拿得出的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格高也能說(shuō)服客戶

hl90

hzzy1228 發(fā)表于 2021-10-27 15:47
" z; I! M! T# F" E  L+ q正常報(bào)價(jià)就好了，客戶也會(huì)進(jìn)行性價(jià)比 的比對(duì)，你只要夠好，比同行的有拿得出的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格高也能說(shuō)服客戶

1 V' h& |) ?9 t模組啊，電機(jī)啊什么的，這些國(guó)產(chǎn)的也比較多，可能上家公司的緣故，我手里供應(yīng)商資源大部分是國(guó)產(chǎn)代理商，進(jìn)口的基本上沒(méi)有，進(jìn)口的價(jià)格透明，沒(méi)什么人做了，反倒是國(guó)產(chǎn)的價(jià)格比較亂，因?yàn)橘|(zhì)量層次不齊；比如輸送帶電機(jī)，能用國(guó)產(chǎn)就用國(guó)產(chǎn)，反正都差不多，選價(jià)格低的，精密度高的地方，用到伺服啥的，還得是進(jìn)口的。除了非標(biāo)，好像也米有啥能打動(dòng)客戶的地方；
我在華強(qiáng)北看到這么一個(gè)機(jī)器，你猜多少錢(qián)；

未來(lái)第一站

hl90 發(fā)表于 2021-10-27 16:03
模組啊，電機(jī)啊什么的，這些國(guó)產(chǎn)的也比較多，可能上家公司的緣故，我手里供應(yīng)商資源大部分是國(guó)產(chǎn)代理商， ...

& k+ u9 u/ I$ r) {) _看著不大，主要在軟件，系統(tǒng)吧，8W以內(nèi)
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hl90

未來(lái)第一站 發(fā)表于 2021-10-27 21:27
' w* X9 y+ D9 J看著不大，主要在軟件，系統(tǒng)吧，8W以內(nèi)

7 q- e  K6 V+ w給成都富士康做過(guò)一次項(xiàng)目，只有4臺(tái)，是個(gè)OEM項(xiàng)目，圖紙富士康那邊提供，只有視覺(jué)系統(tǒng)是我們公司提供，我報(bào)價(jià)把電腦、相機(jī)、鏡頭硬件給報(bào)了價(jià)，軟件不知道報(bào)多少錢(qián)，做了備注就提交給我總監(jiān)審核，結(jié)果怎么就到了老板那兒，
說(shuō)怎么這個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)這么低，別人報(bào)價(jià)都很高，我說(shuō)軟件系統(tǒng)沒(méi)做報(bào)價(jià)，
然后四臺(tái)機(jī)的系統(tǒng)報(bào)了四十萬(wàn)，
關(guān)系到位了，那個(gè)項(xiàng)目很自然的做成了。。。
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