疫情下的廣東小微出口企業：需求銳減，訂單暴跌

我從崖邊跌落

去年忙到分身乏術的沈燕發現，今年的生意突然間冷清了很多。

在廣東省潮州市，沈燕經營著一家不銹鋼制品的工廠，公司以海外客戶為主，產品包括不銹鋼地漏、紙巾盒、湯勺等小商品，通過阿里巴巴平臺銷往印度、巴基斯坦，以及東南亞和少量非洲國家。在正常年份，公司每年銷售額在2000萬元左右。

在往年，春節一過，馬上就會迎來一波訂單旺季，而今年，旺季不僅沒有出現，甚至日漸清冷。

“我們做不銹鋼出口的幾個老板聚在一起喝茶，談的最多的就是訂單的銳減。”沈燕說。

廣東是中國第一外貿大省，類似于沈燕經營的出口型小企業，廣泛分布于沿海一帶。今年一季度，廣東外貿徒然“失速”，不僅沈燕，其他的外貿型企業也遇到同樣的困境。

最新數據顯示，1~3月，廣東貨物進出口總額同比僅增長了0.6%，其中，出口總額同比增長2.2%；進口總額下降2%；僅3月來看，進出口總額同比下降了6.9%。


消失的海外訂單

自2020年疫情暴發以來，兩年半時間里，沈燕的生意歷經大起大伏。

在疫情剛開始的時候，確實有一段時間訂單幾乎中斷，“當時，所有人都處于觀望狀態，物流也中斷過一段時間，再加上我們的產品不是生活必需品，所以曾有一段時間是沒有訂單的，但需求是存在的，只不過是延后了。”沈燕在接受第一財經記者采訪時說。

2020年三、四季度，沈燕的訂單量逐步回升到正常水平，進入2021年，可以說是最好的一年，在海外深受疫情影響的背景下，中國有力的疫情防控措施保證了生產的穩定性，“尤其是在去年國慶節之后，我們的銷量一下子增長了15%~20%。”沈燕說。

“其實我們的客戶，并不僅僅從中國拿貨，他們是全球采購的，比如，越南也是他們的重點采購地區。在去年，其他國家都不能提供穩定的供應，所以，剩余的訂單就全部集中到了中國。”沈燕分析。

盡管去年大宗商品飆漲，不銹鋼原材料的價格也節節攀升，但價格轉嫁到下游，并沒有給沈燕帶來太大的影響。

“其實，我們這種不銹鋼制品的利潤點是很透明的，海外客商也知道，我們中間就賺個加工費。”沈燕原本想著今年能夠延續去年的狀況，但實際情況卻超出她的預料。


需求在下降

沈燕說，首先是疫情因素影響了物流的時效，導致物流效率大大降低。

3月份，由于深圳、東莞等地一度停工停產，部分物流出現堵塞。據黃埔海關統計，2022年一季度，東莞外貿進出口同比下降0.6%。其中，出口增長3.3%，進口下降6.2%；據深圳海關數據，2022年一季度，深圳貨物貿易進出口同比下降2.8%。其中，出口下降2.6%，進口下降3.1%。

“去年，我們在廣東的幾個大港口，都是整柜整柜的發貨，今年，客商的采購量不僅小而且很零散，所以我們選擇將80%的貨物運到義烏，再在義烏和別的貨物拼裝發貨，整體下來要比廣東發貨便宜。”沈燕說。

其實，疫情僅僅是一個短暫的影響因素，總會過去。只要有需求，就會有訂單，而沈燕今年真正擔心的是，需求開始萎縮了。

“我們經常和海外的客戶溝通，為何下單量減少了這么多，很多客戶回復是由于終端的需求下降了，所以只能降低采購量。”沈燕說。

與往年相比，今年更多的不確定性因素交織在一起，從美國通脹到俄烏沖突，再到亞洲疫情，拖累全球經濟復蘇步伐放緩。

華創證券研究所所長助理、首席宏觀分析師張瑜指出，今年3月我國出口份額已回落至2021年3月同期水平，“替代”我國出口份額的以東南亞經濟體為主。隨著我國出口份額回落，出口增速大概率將趨勢放緩。

另外，財信國際經濟研究院也認為，預計年內出口增速將延續平緩下降趨勢。

而除了這些顯性因素外，一些隱形的因素也在加劇訂單的流失。

在2020年以前，經常會有海外客戶來到沈燕的工廠實地考察，接待這些客戶，并保證自己的工廠給他們留下美好的印象也是沈燕的主要工作之一，而疫情阻斷了人員的流動。

“雖然在網上溝通高效快捷，但人與人之間更為深度的信任還是建立在面對面的溝通之上。”沈燕說。

當前，沈燕也不太敢估算今年銷售量的下滑程度，但顯然這是一個不太樂觀的數字。