中國電商企業卷到美國去了

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市場調研機構Sensor Tower數據顯示，截至3月26日的一個月內，美國人在蘋果App Store和Google Play商店中下載最多的前四名App，全部來自中國。

排名第一的是拼多多旗下電商平臺Temu，自去年第四季在圣誕假期的購物旺季，全美下載次數達1，300萬次，并已成為美國增長最快的應用程序之一；

第二名為TikTok，同時是去年美國和全球下載次數最多的應用程序；排第三名是字節跳動旗下影音編輯應用程序CapCut，也就是剪映；

第四名則是主打Fast Fashion服裝的中國電商平臺Shein，中文叫希音。

第五名才是并非來自中國的Facebook旗下WhatsApp，也就是美國微信。

拼多多、抖音、希音這三家企業本質上都屬于電商企業，只不過抖音不是傳統的電商平臺，而是內容電商平臺。

中國電商企業能在美國市場成功攪局嗎？

1 美國電商市場并不大

雖然美國是電子商務的發源地，美國也是互聯網高科技企業扎堆的地方，但是在電商這一領域，美國一直落后于中國。

2022年美國電商市場總額超過了一萬億美元。

而中國阿里巴巴一家的GMV就高達八萬億人民幣，已經超過了美國整體市場。中國電商市場總額更是達到了35萬億人民幣，是美國市場的五倍。

美國最大的電商企業亞馬遜2022年全球的GMV為5140億美金，拼多多在國內的GMV也已超過三萬億人民幣，亞馬遜全球也沒有比拼多多的銷售規模大多少，在電商領域二者算是同一體量的企業。

在美國也有類似雙十一的購物節，那就是圣誕假期的黑色星期五，2022年全美黑色星期五電商銷售總額達91 .2億美元，這和中國2022雙十一銷售上萬億完全不是一個等級。

美國電商業遠不如中國的原因很多：

第一，美國傳統商業更為發達，電商作為新業態要打敗傳統業態的難度更高，而中國電商業面臨的是剛剛發展了沒多久的傳統商業，電商的優勢更容易凸顯。

第二，美國地廣人稀，居住比較分散，居住方式與中國不一樣，快遞業不僅人工貴，而且很難規模化集約化發展，成本很難下降.

第三，美國工業制成品企業比較少，大部分工業轉移到發展中國家去了，工業制成品的物流系統和基礎建設遠不如中國發達。

2022年，美國人的全年消費總量為62375億美元，而中國同時其消費總量則為59672億美元，但是美國人大部分消費依然發生在線下，而中國的電商已占據零售業的半壁江山了。

中國的電商企業，可以說是享受到了電商市場的紅利。

它們背靠著全世界最大的工業生產區，擁有著最適合電商發展的城市聚居環境，還享受了中國基礎建設一日千里的成果。

不要說阿里這樣的巨無霸，就是新秀拼多多，走到美國去，都是數一數二的電商企業。

市場大，就能孕育出優秀的企業，企業的規模效應、研發能力都能得以提升。

三個中國電商企業跑到美國去打天下，其實一點也不奇怪，甚至可以說，這是高維打低維，是電商發達地區向電商不發達地區發動的商戰。

2 亞馬遜會倒下嗎？

亞馬遜是美國的電商一哥。

亞馬遜在美國擁有約1.72億Prime會員， 2020年和2021年，亞馬遜的Prime會員每年新增大約3000萬用戶，同時會員續費率也在提高，兩年后的續訂率高達98%

可見亞馬遜在會員中的忠誠度有多高。

但天下武功，唯快不破。在零售業，低價永遠是第一殺器。美國全球零售巨頭沃爾瑪的天天低價策略，就是其橫掃全球的利器。

Tiktok是內容電商平臺，魔性的內容推薦算法才是其核心競爭力。

對于拼多多和希音來說，低價就是不二的市場利劍。

拼多多的價格真的低到讓人懷疑人生。一款在Temu熱賣的產品，聯想品牌無線藍牙耳機，Pro版本，僅僅需要 3.7 刀，免運費，運送時效小于 10 天，而且90天免費退貨。

而在亞馬遜一模一樣的型號款式要 20美元，并且還是非 Pro 的版本。兩者價格之差達到近7倍！

再看！一個衛衣從中國運過來，只要 2.44 刀，還免郵？

美國消費者驚呼：“ 誰能跟我說說 Temu 是怎么回事兒？他們老板是個不會做生意的傻 X 嗎？”

大多數美國人看到Temu的第一反應就是，被低廉的價格震撼！

再忠誠的會員，也無法在低價面前無動于衷。

希音在創立之初對標的企業就是ZARA。

ZARA也是一家銷售服裝的快消品公司，曾經ZARA也是依靠低價快速出圈。而希音要做的就是比ZARA更便宜，同時質量也要跟ZARA旗鼓相當。

這一策略讓希音如今成為了美國排名第一的服飾購物平臺。

但只有國內的消費者才懂，拼多多才是真正的猛獸。

不僅把國內的低價搬到了美國，甚至讓中國無數消費者欲仙欲死的砍一刀，也原封不動地搬到了美國人的面前。

美國人一樣愛占便宜。很多美國人甚至砍一刀砍到瘋魔。

不少人已經收到了在Temu上下單購買或者是免費獲得的商品，在Tiktok等平臺上做起了各式各樣關于這個橙色包裹的開箱分享。

有假發、假睫毛、衣服、鞋子等這樣的小商品。

這些視頻都有著超高的瀏覽量，評論也都要比一般其他的視頻要多很多，有意思的是評論基本分只有兩類，要么是分享自己的戰果，要么就是分享自己的邀請碼讓別人幫自己砍一刀。

這是拼多多最有名的拉新手段，當新客戶數量還很多時，砍一刀是很容易拿到禮品的，當新客戶數量越來越少時，無數美國人或許也要和中國人一樣開始瘋狂吐槽砍一刀了。

這種魔性的營銷方式，雖然又土又俗，但是直接有效，直擊人心，在美國一樣大獲成功。

希音和拼多多都是借助了中國龐大的供應鏈，并加上市場補貼，創造了讓無數美國人想都不敢想的低價。

即便是亞馬遜，其平臺所售產品中50%就來自于中國的賣家。

拼工作制成品的價格，誰能強過中國區的商家呢？

短期內，拼多多要搶下美國電商市場的一大塊份額，完全是可以期待的。

亞馬遜在中國已經被幾家中國電商企業壓著打了，在美國想守住陣地估計也不容易。

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