非標生產線

Dreaming___snai

有沒有做非標生產線的同行來討論下在做前期方案的時候，經過幾輪討論修改過后方案基本確定，接下來就是報價投標階段。其中氣缸、電機、模組等外購件可以詢價，但是這時候還沒有做詳細設計，加工件的報價該怎么給呢，我的方法是半精加工算材料費的2倍，精加工算材料費的3倍
不知道各位同行有沒有更好更有效的方法

zhaojunxian

報價就是你說的那樣

難在當下

1.材料費怎么算呢？ 不會是按重量來計算吧？
2.關于加工費是材料費的多少倍沒有標準答案吧，我見過6倍的
   至于加工費到底怎么算，這個保健春出來說幾句

Dreaming___snai

難在當下 發表于 2023-11-10 10:54
1.材料費怎么算呢？ 不會是按重量來計算吧？
2.關于加工費是材料費的多少倍沒有標準答案吧，我見過6倍的
  ...

材料費就是按重量算啊，因為投標階段報價要求快速出，可以適當報高一點，給客戶留出一點砍價空間嘛

zhaojunxian

Dreaming___snai 發表于 2023-11-10 10:57
材料費就是按重量算啊，因為投標階段報價要求快速出，可以適當報高一點，給客戶留出一點砍價空間嘛

對頭 ，都是高報價，對方不砍價最好，砍價就降一點，就跟買衣服砍價一樣

jumbone

方案有多細，你的成本估算就有多準；但是報價不是根據成本來的；報價成功，你需要的信息是客戶預算，牛逼的去了解競對的報價；

弓友老王

我們初步報價也是按  材料基礎單價×重量×倍數，加工件要電鍍的按4-5倍，鈑金噴涂的按3-4倍

Dreaming___snai

jumbone 發表于 2023-11-10 11:13
方案有多細，你的成本估算就有多準；但是報價不是根據成本來的；報價成功，你需要的信息是客戶預算，牛逼的 ...

客戶預算基本上銷售那邊可以搞定，想知道競方報價那就有點兒難了，有犯法的風險啊

Dreaming___snai

弓友老王 發表于 2023-11-10 11:23
我們初步報價也是按  材料基礎單價×重量×倍數，加工件要電鍍的按4-5倍，鈑金噴涂的按3-4倍

對的，這樣報價又快又不會虧，以后就按加工件3倍，精加工4倍，表面處理5倍，鈑金我感覺3倍就可以了

弓友老王

Dreaming___snai 發表于 2023-11-10 11:33
對的，這樣報價又快又不會虧，以后就按加工件3倍，精加工4倍，表面處理5倍，鈑金我感覺3倍就可以了

而且項目經理報出去還要乘以系數，所以不擔心報少