小型加工廠代工，老有客戶來，就是談不成---請教

偃武

同意9樓所說。

andraw

考慮自己的核心優勢,如何發展自己的核心優勢.自己的質量管理體系,對于大多數公司來說,樣品做出來遠遠不夠,他們還需要一個穩定可靠的質量體系來保證大批量產品的符合質量要求.

hiadon

無外乎如下幾種:
1.客戶自己的產品有變化或者或者客戶的項目被停掉了。
2.客戶只是找幾家，比較價格，質量，工廠資質等等（設備，檢具，工藝水平，工程師資質，現有的產品/客戶群）綜合評價，從多家中選一家，一家取得訂單，其余都是炮灰，行話叫benchmark。特別是初步詢價時，大部分只是benchmark. 做過采購的，特別是復雜度比較高的零部件或者用在復雜度高或者重要的設備上，在開始做前都要找很多家詢價的，即使是到了打樣階段，也很可能讓幾家同時打樣，再跳選一家綜合評價較高的。
我們十幾年碰到的項目，有的樣品評審搞了幾個月，有些項目甚至搞了兩年才評審合格。
3.樣品已經確認，樓上有人已經提到，樣品與量產還有很大一段距離，質量，一致性，穩定性。。。一個次品用到客戶的產品上可能引起嚴重質量投訴
+ S' h. ~5 ^/ F* g% n4.樣品一定要收費，而且要遠高于量產的，特別是新客戶，為什么要免費？？客戶只是要benchmark，真正的目標客戶不會計較樣品費用。當然，如果是自己的長期客戶，樣品費用另當別論，我們很多情況下對重點老客有些樣品是幫忙性質的，不收費
/ N- B5 `5 ~* y7 t! L2 b  ~% ~5.對客戶的詢價要鑒別，目標客戶要重點對待
6.對癥下藥，客戶樣品都通過，為什么不下訂單，直接給電話給客戶，是不是哪些方面有問題(注意！有時候客戶不會告訴真話），從側面了解客戶的反饋。
7.每個案例情況都不太一樣，有時候可能圖紙的技術要求沒看懂被客戶發現，很可能客戶不放心就槍斃了，因為客戶方面不一定給機會讓你去做試驗。
對策：
1、分清目標客戶，對癥下藥， 樓上也有人提到糖衣炮彈，這個具體情況具體分析，很多時候是有效果的，但中國人講究含羞，要把握分寸，但是注意，核心是產品的質量要過硬
2、設備好，技術好，做中高端客戶。設備差，技術一般，靠服務意識吸引中小批量，單間客戶，因為單件小批主專業廠商沒興趣。
" M% ~! A. @! y% x0 T3、樓主的方向應該是單價，小批，復雜度較高的，能為客戶提供一站式服務，當然毛利也要收得高一些
4，再就是，積累人脈，客戶群

l9706

是“關系”不到位造成。建議集中精力攻破2~3家，把關系從生做熟，然后鞏固下來。集中精力就不是只是紙上談兵要有實際動作。僅此建議。

五民

樣品本來就應收錢,你這樣真成了人家的試驗品了,

草原蒙狼

1.加工產品  量產的話量會很大  你的幾臺設備也許完不成
4 {" S$ q& F$ y" N* h
2.大點的公司都要做很多認證文件  可是你的公司不能保證

# {+ w% |7 A' {, k9 f8 _+ G" Y1 r  客戶去審查  或許就要到你的公司呢

3 J! m# q$ V. c5 b& U0 A3.樣品階段  能提供給客戶相似的產品就行  正好你這樣的加工廠就可以  還不花錢
3 T% j/ E/ N# M/ L
4.OTS階段  那可就要做真正的樣品了  設備  夾具  工裝  文件  人員  包裝  物流  都要審核的   也許你就被淘汰了
# X  g) ]/ h; u; }, _$ f
尤其是汽車行業   要的是保安件   條形碼追溯10年的   責任很大  

大批量生產  成本會低的你不可能接受

( Q6 }; h2 _5 y我在做開發工作時  也管理過外協廠  都是這么干的
' q4 ~9 k' U0 A6 V) d1 W3 e3 y
, M3 Y( b' p; L# R: l( G4 `等拿到正式的開工合同   就沒你的事了
/ i/ ^& [4 m: C( n- N% p
呵呵
1 J0 b" N" H  ]9 {$ T
殘酷些    你還是掙些你該得到的吧
" q2 c* P& i2 w( l
  S8 V1 ]7 b2 L* m; v1 @: k* w! }/ w努力使公司成為一定的規模吧

現場文件管理要像模像樣   自主檢測  標準  基準 等都做上
8 K5 ^; r. o" Q6 ]6 {! H* l
讓客戶一看就很正規 像個做機械產品的

我們也培養小公司
  K) r: J5 g, B. d
幾個人的  現在都幾百人

/ _0 ~/ Z8 G, w8 d  t加油吧

吟嘯徐行

好象沒測量設備嘛,呵呵.亂說.受教了,看到過很多這樣的廠,這些廠壓力還是很大的

奕樊居士

樓主交流一下

; E) M( q# F, }3 G( d- n可以加工什么產品

有哪些設備
* Y3 j' P7 s5 s  O  E/ K, u
# t7 ~0 s7 p& @3 d* G  h也許我們可以合作

zy3692976

老板們，培養下我吧

tenbus

可能是您太心急了，放心吧，他們會回來的，屬于你的永遠跑不掉，加油。