小型加工廠代工，老有客戶來，就是談不成---請教

偃武

同意9樓所說。

andraw

考慮自己的核心優(yōu)勢,如何發(fā)展自己的核心優(yōu)勢.自己的質(zhì)量管理體系,對于大多數(shù)公司來說,樣品做出來遠遠不夠,他們還需要一個穩(wěn)定可靠的質(zhì)量體系來保證大批量產(chǎn)品的符合質(zhì)量要求.

hiadon

無外乎如下幾種:
8 L4 \) h9 x9 J9 O, B* X1.客戶自己的產(chǎn)品有變化或者或者客戶的項目被停掉了。
2.客戶只是找?guī)准遥�比較價格，質(zhì)量，工廠資質(zhì)等等（設(shè)備，檢具，工藝水平，工程師資質(zhì)，現(xiàn)有的產(chǎn)品/客戶群）綜合評價，從多家中選一家，一家取得訂單，其余都是炮灰，行話叫benchmark。特別是初步詢價時，大部分只是benchmark. 做過采購的，特別是復(fù)雜度比較高的零部件或者用在復(fù)雜度高或者重要的設(shè)備上，在開始做前都要找很多家詢價的，即使是到了打樣階段，也很可能讓幾家同時打樣，再跳選一家綜合評價較高的。
我們十幾年碰到的項目，有的樣品評審搞了幾個月，有些項目甚至搞了兩年才評審合格。
3.樣品已經(jīng)確認，樓上有人已經(jīng)提到，樣品與量產(chǎn)還有很大一段距離，質(zhì)量，一致性，穩(wěn)定性。。。一個次品用到客戶的產(chǎn)品上可能引起嚴重質(zhì)量投訴
4.樣品一定要收費，而且要遠高于量產(chǎn)的，特別是新客戶，為什么要免費？？客戶只是要benchmark，真正的目標(biāo)客戶不會計較樣品費用。當(dāng)然，如果是自己的長期客戶，樣品費用另當(dāng)別論，我們很多情況下對重點老客有些樣品是幫忙性質(zhì)的，不收費
6 n% E- F" d8 q- x8 i5.對客戶的詢價要鑒別，目標(biāo)客戶要重點對待
6.對癥下藥，客戶樣品都通過，為什么不下訂單，直接給電話給客戶，是不是哪些方面有問題(注意！有時候客戶不會告訴真話），從側(cè)面了解客戶的反饋。
7.每個案例情況都不太一樣，有時候可能圖紙的技術(shù)要求沒看懂被客戶發(fā)現(xiàn)，很可能客戶不放心就槍斃了，因為客戶方面不一定給機會讓你去做試驗。
  D& o7 O6 x. i, ^對策：
1、分清目標(biāo)客戶，對癥下藥， 樓上也有人提到糖衣炮彈，這個具體情況具體分析，很多時候是有效果的，但中國人講究含羞，要把握分寸，但是注意，核心是產(chǎn)品的質(zhì)量要過硬
2、設(shè)備好，技術(shù)好，做中高端客戶。設(shè)備差，技術(shù)一般，靠服務(wù)意識吸引中小批量，單間客戶，因為單件小批主專業(yè)廠商沒興趣。
0 T) B" ?5 N, }# H3、樓主的方向應(yīng)該是單價，小批，復(fù)雜度較高的，能為客戶提供一站式服務(wù)，當(dāng)然毛利也要收得高一些
4，再就是，積累人脈，客戶群

l9706

是“關(guān)系”不到位造成。建議集中精力攻破2~3家，把關(guān)系從生做熟，然后鞏固下來。集中精力就不是只是紙上談兵要有實際動作。僅此建議。

五民

樣品本來就應(yīng)收錢,你這樣真成了人家的試驗品了,

草原蒙狼

1.加工產(chǎn)品  量產(chǎn)的話量會很大  你的幾臺設(shè)備也許完不成

9 U; w  q9 v- H6 x- s- d# r6 P2.大點的公司都要做很多認證文件  可是你的公司不能保證

0 o  `; @# c( E! i9 r* ~% w  客戶去審查  或許就要到你的公司呢

8 f) D! c- `' k- r; _$ b3.樣品階段  能提供給客戶相似的產(chǎn)品就行  正好你這樣的加工廠就可以  還不花錢

4.OTS階段  那可就要做真正的樣品了  設(shè)備  夾具  工裝  文件  人員  包裝  物流  都要審核的   也許你就被淘汰了
8 D) U+ E; @, z3 W  i
尤其是汽車行業(yè)   要的是保安件   條形碼追溯10年的   責(zé)任很大  
- d$ o! B# [: S
: F. @/ {3 ?, p大批量生產(chǎn)  成本會低的你不可能接受
# z8 C; ^! m" L% K- ?3 b+ R
( y( I! N5 v% w7 v' X4 [  b( M我在做開發(fā)工作時  也管理過外協(xié)廠  都是這么干的

: a5 h, W& R3 F8 n1 w等拿到正式的開工合同   就沒你的事了
9 u* ~' y8 U$ W  o/ S* D! i& {
呵呵
0 Z1 _! S3 I5 H
殘酷些    你還是掙些你該得到的吧
8 s+ H% \% M5 ?) C' i4 v+ c
# b$ `7 n/ f8 O$ Q; G0 K4 D努力使公司成為一定的規(guī)模吧

) ]. s) T: {0 Z# d+ B4 ^現(xiàn)場文件管理要像模像樣   自主檢測  標(biāo)準(zhǔn)  基準(zhǔn) 等都做上

讓客戶一看就很正規(guī) 像個做機械產(chǎn)品的

我們也培養(yǎng)小公司

" a, C7 r, V2 G7 P- j幾個人的  現(xiàn)在都幾百人
4 K. S9 T6 }5 i# m$ D1 z
+ G) v% c7 ^+ C加油吧

吟嘯徐行

好象沒測量設(shè)備嘛,呵呵.亂說.受教了,看到過很多這樣的廠,這些廠壓力還是很大的

奕樊居士

樓主交流一下
0 v% ?" ~- g% h% K4 f& p4 Q
) |# s5 e  K3 {& F& r7 m可以加工什么產(chǎn)品

; q; z1 B" {+ ~有哪些設(shè)備

也許我們可以合作

zy3692976

老板們，培養(yǎng)下我吧

tenbus

可能是您太心急了，放心吧，他們會回來的，屬于你的永遠跑不掉，加油。