|
|
哈哈& m! N* z- `1 k' l0 c& \7 R* [' T
to：深維
9 w* f" _, n- P" {$ U你的那份合同已經拿到大老板那里批去了，就這幾天事情了，9 I6 G8 d0 r3 Y1 y+ y# b5 D! N
說一點自私的活吧.不要見笑了！. J6 A7 ]4 ^, Z ~" Z
1.這個項目是怎么來的，我們的大老板曾經有一個想法，通過一個機械機構把兩個中型馬達并聯一起，使它成為大馬達，為什么這么做，是因為我們馬達公司加工能力上基本受產量限制，根本沒有多少機械來研發和加工這個大馬達，因為我們馬達廠要保證我先有的注塑機的需求量還不夠，我還要去意大利進口一些，你也來過我公司，我們生產非常忙，現在工人三班輪流了。所以公司決定所有的新研發的大馬達全部外協加工。
: j1 I% }9 W P; c9 \3 R, Z1 R- ~2.我們給一個最難度的產品給你們加工，對技術這塊，確實有很大的難度，對你們有很大的挑戰，這一點我自己很清楚，現在這個產品的其他零件你們有沒有機床加工，例如：大馬達的殼體，缸蓋。這樣以來你們顯得你們在技術這塊有很大優勢，不過這種優勢在我們公司領導眼里他們不重視。這是我與他們最大的區別。所以上次談判我不想去參加，最后被老總強迫去參加。$ i) ]/ ]4 f+ j$ R* ~, b9 }0 c
3.其實這個馬達在國內是第一家研發的，市場是沒有大的問題，我是做技術的，最希望自己的產品早點出來，. x' n9 ]* F0 V# ~" ^: @; m
因為有兩點很簡單的理由 K# `8 K7 o) ]! ^7 E
a：我們不需要去開發市場，只要我們公司用上，其他的公司都會抄襲我們的，呵呵，在珠三角塑料機械行業，我們公司是黃埔軍校來，基本上大大小小廠都是從我們公司走去處開的。你可以從網上查到這些公司的信息。
/ n5 j& P+ M5 x& O8 Z Mb：技術方面我是主要負責的，希望自己的產品盡可能完美，對加工提出要求很高，再說這個產品，你加工要求不高不行啊，所以來說我到希望給加工商多一點費用來保證質量。但是有一個矛盾的問題了，我們公司是香港企業，什么事情都要分開，那些做采購女人到不這樣認為，她們把加工費用給壓下來來顯示自己的工作地位和分量。但是我是堅持量產后費用要降一點下來，因為這個時候大家有錢賺了，大家都會關心量的問題了，其實我們更比你們關心量產。因為這個產品要是進口確實費用很高。你們對量的關心強烈度比我們大，我是可以理解的，但是一點你要明白我們是沖在你們最前面的。是要承受的壓力和責任比你們強多了。要是等我們量大起來了，我們倒是很黑怕哪一天你們不給我們做了，那個時候我們公司真的要開除我了，因為不是個馬達的問題，而是大噸位注塑機出貨問題。遲一天交不貨就要扣好多貨款的。
. y! j$ `/ E% X# |4.我也曾經給非標公司打過工，一般風險越大，利潤越高，要是你堅信你們在技術上沒有什么問題，有信心做好該型號馬達加工，那其他的馬達型號對你們來說是小菜一碟了，而且加工時間要比現在的短，費用也少一些。 |
評分
-
查看全部評分
|
樓主: zhuxiaohua
發表于 2009-9-7 19:46:20
。一看就知道朱兄也是個直爽的人�。〉却蠹以倏纯�，如果有興趣的繼續跟貼，我會貼上的，讓群里兄弟不光探討技術，也了解一下商務談判事項，多提提意見，就不枉朱兄的一番辛苦了。
樓主
