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樓主 |
發(fā)表于 2009-9-7 23:20:26
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只看該作者
哈哈6 n! V; l: X4 |( _* @, O7 D: w
to：深維 F$ o) ?: M, J0 w+ u3 Y3 j# X
你的那份合同已經(jīng)拿到大老板那里批去了，就這幾天事情了，
( ~- F# z# ?* T說一點(diǎn)自私的活吧.不要見笑了！
* F* @& d; Q8 B* s1.這個項(xiàng)目是怎么來的，我們的大老板曾經(jīng)有一個想法，通過一個機(jī)械機(jī)構(gòu)把兩個中型馬達(dá)并聯(lián)一起，使它成為大馬達(dá)，為什么這么做，是因?yàn)槲覀凂R達(dá)公司加工能力上基本受產(chǎn)量限制，根本沒有多少機(jī)械來研發(fā)和加工這個大馬達(dá)，因?yàn)槲覀凂R達(dá)廠要保證我先有的注塑機(jī)的需求量還不夠，我還要去意大利進(jìn)口一些，你也來過我公司，我們生產(chǎn)非常忙，現(xiàn)在工人三班輪流了。所以公司決定所有的新研發(fā)的大馬達(dá)全部外協(xié)加工。
6 `1 r) P$ q8 {% Q2.我們給一個最難度的產(chǎn)品給你們加工，對技術(shù)這塊，確實(shí)有很大的難度，對你們有很大的挑戰(zhàn)，這一點(diǎn)我自己很清楚，現(xiàn)在這個產(chǎn)品的其他零件你們有沒有機(jī)床加工，例如：大馬達(dá)的殼體，缸蓋。這樣以來你們顯得你們在技術(shù)這塊有很大優(yōu)勢，不過這種優(yōu)勢在我們公司領(lǐng)導(dǎo)眼里他們不重視。這是我與他們最大的區(qū)別。所以上次談判我不想去參加，最后被老總強(qiáng)迫去參加。* y, D- ]5 l) B4 u5 f! s
3.其實(shí)這個馬達(dá)在國內(nèi)是第一家研發(fā)的，市場是沒有大的問題，我是做技術(shù)的，最希望自己的產(chǎn)品早點(diǎn)出來，$ j9 v! }/ M5 K6 u# R$ f2 f
因?yàn)橛袃牲c(diǎn)很簡單的理由
# z+ z3 K: d. Y5 Va：我們不需要去開發(fā)市場，只要我們公司用上，其他的公司都會抄襲我們的，呵呵，在珠三角塑料機(jī)械行業(yè)，我們公司是黃埔軍校來，基本上大大小小廠都是從我們公司走去處開的。你可以從網(wǎng)上查到這些公司的信息。: O/ c1 l- |# f' l. f5 ?: [
b：技術(shù)方面我是主要負(fù)責(zé)的，希望自己的產(chǎn)品盡可能完美，對加工提出要求很高，再說這個產(chǎn)品，你加工要求不高不行啊，所以來說我到希望給加工商多一點(diǎn)費(fèi)用來保證質(zhì)量。但是有一個矛盾的問題了，我們公司是香港企業(yè)，什么事情都要分開，那些做采購女人到不這樣認(rèn)為，她們把加工費(fèi)用給壓下來來顯示自己的工作地位和分量。但是我是堅持量產(chǎn)后費(fèi)用要降一點(diǎn)下來，因?yàn)檫@個時候大家有錢賺了，大家都會關(guān)心量的問題了，其實(shí)我們更比你們關(guān)心量產(chǎn)。因?yàn)檫@個產(chǎn)品要是進(jìn)口確實(shí)費(fèi)用很高。你們對量的關(guān)心強(qiáng)烈度比我們大，我是可以理解的，但是一點(diǎn)你要明白我們是沖在你們最前面的。是要承受的壓力和責(zé)任比你們強(qiáng)多了。要是等我們量大起來了，我們倒是很黑怕哪一天你們不給我們做了，那個時候我們公司真的要開除我了，因?yàn)椴皇莻�馬達(dá)的問題，而是大噸位注塑機(jī)出貨問題。遲一天交不貨就要扣好多貨款的。) O3 I/ V; c* _. V8 i
4.我也曾經(jīng)給非標(biāo)公司打過工，一般風(fēng)險越大，利潤越高，要是你堅信你們在技術(shù)上沒有什么問題，有信心做好該型號馬達(dá)加工，那其他的馬達(dá)型號對你們來說是小菜一碟了，而且加工時間要比現(xiàn)在的短，費(fèi)用也少一些。 |
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樓主: zhuxiaohua
發(fā)表于 2009-9-7 19:46:20
。一看就知道朱兄也是個直爽的人��！等大家再看看，如果有興趣的繼續(xù)跟貼，我會貼上的，讓群里兄弟不光探討技術(shù)，也了解一下商務(wù)談判事項(xiàng)，多提提意見，就不枉朱兄的一番辛苦了。
