創(chuàng)業(yè)路上實(shí)播：技術(shù)服務(wù)型小企業(yè)該如何發(fā)展、壯大？

五年規(guī)劃

好久沒來了,最近一直在走市場(chǎng),也在隨著市場(chǎng)不斷思考公司的發(fā)展方向和著力點(diǎn),一路看來,大形勢(shì)在一個(gè)好的趨勢(shì)上,接觸的客戶越多,越有信心將做好,加油!

五年規(guī)劃

8 F9 f3 a4 z3 q  ?4 l6 f大家好!好久沒有來,這里都長(zhǎng)草了!!
先給大家回報(bào)下近期工作:
1. 瑣碎的gs sw 關(guān)系基本轉(zhuǎn)完,花了不少時(shí)間,費(fèi)了不少銀兩.

& A  @9 v9 c' K5 L) U2.團(tuán)隊(duì)做了點(diǎn)補(bǔ)充,人氣比之前稍微活了點(diǎn)(3月中旬之前是4個(gè)人,加上試用員工,全公司目前一共8個(gè)人),逐步有分工,抓緊人員的培養(yǎng)才是關(guān)鍵,團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng),是目前公司發(fā)展最大的工作之一,而這些,都必須建立人才梯隊(duì),傳幫帶,在邊干邊培養(yǎng),新員工邊適應(yīng)邊學(xué)習(xí)中完成,沒辦法和大企業(yè)比,小企業(yè),還是以生存為發(fā)展前提的.
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% ^' I; c1 a  [* U3 U6 }( g9 R3.放棄年初逐步將整機(jī)外包,自己做裝配的計(jì)劃,在這個(gè)嘗試過程中,我們不斷的論證,最后的結(jié)論是:將有限的資源和精力集中到自己的優(yōu)勢(shì)中來(抓技術(shù)和市場(chǎng)),為了部分的降低成本而投入到自己不擅長(zhǎng)的地方(加工制造),風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所認(rèn)為的低成本.這也讓我們更堅(jiān)定了和現(xiàn)有的戰(zhàn)略伙伴更緊密合作的決心,準(zhǔn)確定位,不一味在低成本上做競(jìng)爭(zhēng),而在品牌塑造和服務(wù)上做更多的努力,做差異化的競(jìng)爭(zhēng).從另一方面講,目前的經(jīng)營(yíng)模式資金風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要小的多,固定資產(chǎn)投入比例比較低,管理費(fèi)用不算高,經(jīng)營(yíng)上要靈活的多.對(duì)于目前這個(gè)階段,和我們的業(yè)務(wù)性質(zhì),無法做到規(guī)模化,就不可能降低成本.
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4.這2個(gè)月來,去了浙江和江蘇不少地方,拜訪了些客戶,也簽訂了幾個(gè)合同.看到江浙一代的產(chǎn)業(yè)氛圍與活躍的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)氣氛,真是大受鼓舞,隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展,這將是我們發(fā)展的重要機(jī)遇.
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6 C0 h  D) j1 E2 |$ l8 v8 Z5.2010年過了快一半,合同只完成了指標(biāo)的15%,還需加倍努力!

與大家互勉!

五年規(guī)劃

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最近一下子忙了起來，公司制度的完善，團(tuán)隊(duì)的補(bǔ)充及磨合，客戶的不斷走訪及接待。。。一切在按著計(jì)劃進(jìn)行，年目標(biāo)完成了50%
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3 v( s' [6 \4 q' l2 k3 m7 G關(guān)于公司發(fā)展方向的思路在逐步完善，一切都在摸著石頭過河，這其中有不少教訓(xùn)，也丟失了幾個(gè)本認(rèn)為可以拿到的客戶，這讓我們總有種危機(jī)感，自己的成長(zhǎng)速度慢于市場(chǎng)的發(fā)展速度。

/ s8 h+ [4 g! ~! M% M明天又將出差，希望能有好運(yùn)氣！

hioyang

創(chuàng)業(yè)哪里有那么簡(jiǎn)單啊，我也好想創(chuàng)業(yè)啊！

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+ q0 m( H6 q+ p( |+ p' O今天是很重要的一天，我們提前完成了今年的目標(biāo)合同指標(biāo)額，再接再厲！

這半年來走訪了不少客戶，很深的體會(huì)就是，只要東西好，價(jià)格合適，絕對(duì)不會(huì)缺市場(chǎng)！所以，作為我們小公司而言，一定做好自己的定位，不圖大、不圖全，專注、專業(yè)，服務(wù)做得更好一點(diǎn)，我相信，一定能找到適合自己的發(fā)展空間！

還有另一個(gè)體會(huì)，面對(duì)客戶或者潛在客戶，一定要有耐心，即使是目前合作可能不大的客戶，也要真誠(chéng)相待，關(guān)系不能現(xiàn)交，否則，真是用時(shí)方恨少。真誠(chéng)、認(rèn)真、積極的對(duì)待每一位現(xiàn)在或潛在的客戶，一定會(huì)收到意外的驚喜。

害怕伏櫪

祝賀樓主。

大蘿卜

回復(fù) 27# 五年規(guī)劃
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過分拖加工供應(yīng)商，加工供應(yīng)商也有個(gè)忍耐度的

十一度

祝賀樓主。6月10日完成了目標(biāo)的15%，7月20日完成了50%，8月4日完成了100%。進(jìn)步速度很快。
3 C/ \# C: d- r7 {祝樓主事業(yè)蒸蒸日上！

隨心飛揚(yáng)

慢慢的做起來的事業(yè)   肯定不可以放棄  一切都會(huì)好起來的

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將手里幾臺(tái)簽訂的設(shè)備委托了出去，稍稍有點(diǎn)空閑，又仔細(xì)把這半年前（自來論壇注冊(cè)，剛好半年）的老帖子認(rèn)真看了一遍，十分感謝素未蒙面卻給予我鼓勵(lì)與建議的這些朋友，謝謝你們！

; C2 N& ]) R/ g發(fā)了個(gè)關(guān)于公司定位問題的探討，拋磚引玉，歡迎參與！
http://bbs.cmiw.cn/viewthread.php?tid=171971&extra=page%3D1