說點創業之初的故事，看你是否可以創業？

過街蛤蟆

最近接到幾個郵件，都是說創業的，問我有什么經驗，其實在創業這件事情上，還真沒有什么好經驗，我假如說‘你應當熬一些年’，可能人家覺得我應付人家，我簡單說點以前的一些經歷，你可以看看，有用沒用全當笑談，太年輕的家伙，可能對這些沒有什么借鑒意義，大約對30歲左右的家伙有些意義。
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我趕上過第一次蕭條時期，那次促使我轉行，大公司當年主打大設備出口，甭管把東西賣到什么國家，你得賣出去，當年沒有山寨廠家，溫州的家伙也完全不是對手，不說什么‘鐵砂掌’之類，你出一個手指，他就打不過你，現在和20多歲的家伙說這個，人家一臉的不屑，以為你吹牛，當年沒有什么CAD，作大結構計算，完全靠我自己私人的一臺編程機，東西一樣出口，在外國一直轉到今天。

3 F% D8 k- H8 r8 W  u 第二次蕭條的時候，大家紛紛‘外逃’離開了國企，開始自己做事，也就是所謂的‘創業’，以前沒有這個打算，基本是一半被迫一半身不由己。
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自己做事的時候，當時什么樣子？那時已經能干許多的東西了，走過山西的大部分礦區，還有淮南、淮北，東北的舒蘭，等等地區，完全可以獨立設計許多的設備，包括最早的液壓隨動薄煤層設備。那時，已經可以玩大部分的冶金設備，包括軋鋼、連鑄等等設備，設計過大型熱帶線上的大型復雜設備。

5 |" T$ N% s* {- L 我國人民，尤其是技術人員，最大的毛病是容易高看自己，覺得自己有水平，是個人物，以前這種情緒一般發生在35歲以上的技術人員身上，現在這種情形在向年輕化發展，有些家伙一畢業，就牛的不得了，自以為自己已經天下第一了。在下當年雖不這樣，雖然也告誡自己謙虛，但畢竟覺得干過大把的大型設備，有所謂的‘業績’，在混事之初也碰過一些壁。好在都無大礙，

+ J* U2 b& g. W3 x7 k2 B7 e) b  對創業之初的家伙的建議就是：無論你干過什么？無論你自認為有什么能力，都得先老老實實‘裝孫子’，只有先裝得了孫子，最后才能成爺。試圖先做爺，以后就得長期是孫子，翻身的機會都沒有。沒有這個能力，無法創業，你先做爺，沒有人肯接受。

我國，事業成功的關鍵因素是‘人脈’，而不是技術，技術只是發展過程里的一個輔助手段，無論你有多高深的技術，你沒有人脈，在中國都玩不轉。論玩‘技術’，我有各種數學模型，包括熱力學的，液壓的，等等東西，做仿真的時候，從計算機上看壓力曲線，就可以知道系統泄漏了多少，是精確數字，但無論你有什么，最終得賣出去，抱在手里就無異于廢物，一點用途都沒有。
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% M& K  e5 a5 W& E# g 技術是什么？基本算是一件‘利器’，人家要建一個工廠，你得有全套的技術資料，具體能不能成事，因素非常多。

+ A  y$ k4 w% X% B) W! ^. M  w; r 與人打交道，特別是生人，首先要敬人家，即使是見一個騙子，沒揭穿之前，大家維持一種和氣。和氣是生意之本，這也是我國自古以來的優良傳統，但無奈的很，現在不守規矩的太多，主要是有及時識別的能力，不能為了小利而失去大局的把握，現在做騙子的，不僅是一般的市井之徒，大學教授也一樣，這是個社會問題，你不必太計較。當然，能不吃虧還是不吃虧，中國古話說：吃虧是福，這話當然不對，說這話的家伙一定自己不吃虧，否則，你把他家房子占了，讓那家伙自己吃點虧，看他干嗎？肯定不干，他要找你拼命，不是嗎？
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有些典型東西不算吃虧，常有人到我這里來套點資料，請他吃頓飯，這不算被騙，大家萍水相逢，以后也沒有什么交集，我也不會因此而倒閉的。

創業，忌諱盲目，一定有個最低的起點，最起碼可以維持生計，最初，做推銷類的比較好，盡管掙錢少，但風險也小，起碼可以先活住。只有活住了，才有下一步。

  機加工是否可以搞？總體說，是不可以的。因為沒有前途，除非是特種行業，你有非常獨門的技術，而這個技術在5年之內是不會擴散的，除此以外，機加工是基本沒有什么活路的，

  公司產品組合形式是什么？假如你有條件，最好是輕、重結合，有一部分技術產品，有一部分外包的加工件，加工件有短期現金流，可以支持公司，而技術產品可以使公司發展長久。

  組裝廠是否可以玩？這要看你裝什么？機械產品還是電子產品？電子產品的生命周期特別短，而機械產品的技術要求高，某人手里有一個產品，技術一擴散，他立即就沒有活路了，他問我怎么回事？我看過以后發現，他產品的性能還不如山寨的東西，人家山寨廠子有高人，雖然仿制他的東西，但結構做的好，也就是說論技術水平，他不如山寨，這樣他就斷沒有生路。

創業，實際是個‘混’的過程，別太在意自己，別太拿自己當回事，也別太覺得什么事情會失去面子，生意人是沒有面子的，也沒有什么尊嚴， 我見過一些大的生意人，在有些場合是沒有面子的，只有工程師是有面子的，技術人員才有留面子的必要。

這基本就是在下在混事初期的一些體會。

心結

大老板不也一樣被小采購罵……呵呵

見習生小王

熱烈歡迎過街大師今年終于現聲。永遠是你的忠實粉絲。

鬼魅道長

"公司產品組合形式是什么？假如你有條件，最好是輕、重結合，有一部分技術產品，有一部分外包的加工件，加工件有短期現金流，可以支持公司，而技術產品可以使公司發展長久。"

這段話非常有感觸，如果只是做設備，資金回流是問題，技術維護也是問題，尤其是初期人少錢少的時候，所以做外加工是回錢最快的辦法，做一批結一批，時間間隔可以自己控制，這樣大伙至少有飯吃。有飯吃了就能活下來，騰出手來搞技術研發，做長遠發展。
技術不擴散是個不好解決的問題，山寨之國，沒辦法。只能是把自己技術的門檻提得高高的，讓人邁不進來，再確立一個幾個人的核心團隊來把握，從設備技術到加工技術都必須如此，然后要研發，不停地新陳代謝。其他的外圍讓普通員工做。建立重重壁壘來保護吃飯的東西，不然死得很快。

羚羊

寫得很好～欣賞^_^

lhjr

說得很有道理，頂一下。

土豆-HZ

我總在想，過俠年后遲遲不露面，是不是參加兩會去了

秋葉楓紅

感覺蛤蟆兄是個人才，不論是專業技能方面，還是工作經驗方面，還是語言表達能力方面，還是思考問題的深度，前輩啊，有機會的話請對我這個迷途的半吊子設計師多指點指點，我一直都認為有個高水平的師傅是一種幸運

揚天測量

昨天還有人在百度還是什么的尋找疑似樓主呢，今天正主兒出來了
“創業，實際是個‘混’的過程，別太在意自己，別太拿自己當回事，也別太覺得什么事情會失去面子，生意人是沒有面子的，也沒有什么尊嚴， 我見過一些大的生意人，在有些場合是沒有面子的，只有工程師是有面子的，技術人員才有留面子的必要。”做不了生意人，工程師是以前評定的，在樓主的熏陶下也不敢以技術人員自居，但是還想要面子，有些難過

冷水黃金

板凳！
$ M3 ~5 r) }% X* s. v) W, y; P好久沒坐了