剛畢業(yè)，做數(shù)控加工中心的銷售，遲遲沒有業(yè)績

愛飛兒

不適合做這個行業(yè)的 就做其他的唄 喝酒不厲害是不是不愛喝酒 還是礙于應(yīng)酬不得不應(yīng)付 你這樣做太累了

腆仔

怎么都這么解答呢？？？
% d* C# M, }' C# N2 |- X3 r首先你要明白的是，你做銷售的第一個競爭對手不是外面的，而是和你一個公司的。為什么這么說，你才畢業(yè)新到公司的話，銷售的技巧經(jīng)驗這些都是來自公司內(nèi)部，所有的銷售關(guān)系的起步基本源自公司。也就是確切的說在你們公司的銷售勢力范圍內(nèi)，你們公司的員工之間已經(jīng)劃分好了自己的勢力范圍，你去關(guān)系不到位，該下幾個點你還弄不清楚狀況。
你自己的品牌自己的公司里面你還能了解點底細(xì)你都做不起來就不要想去和外面不管是不是同品牌的競爭了。你明白嗎？所以給你一個建議，你可以在你的公司里面去做售后兼銷售。很多的銷售都是從售后來拓展客戶。
0 v6 \! j; `' I+ W       另外你的這個產(chǎn)品是屬于大件產(chǎn)品，大件的銷售手法又和小件不一樣，很多方面都是透明的。我這么跟你說吧，售后還可以接很多的私活，不通過公司名義來賺錢，在私活的時間里你的人脈自然拓展了。三至五年后不少企業(yè)通過維修（故障排除）建立了信任以后，大家會拿你當(dāng)個專家對待的時候，這個時候人脈自然穩(wěn)固了，甚至可以考慮自己代理一個產(chǎn)品。
       要說產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)這些說白了，你們能和西門子比嗎？？？不少廠家的產(chǎn)品沒多大區(qū)別的，這基本都是成熟產(chǎn)品了，要說有什么鬼專利，你也別那么迷信，機械方面的專利比較容易取得的。話說白了，產(chǎn)品質(zhì)量你能說了算嗎，性能你能說了算嗎？價格基本是透明的，你能說了算嗎？這個東西是你設(shè)計的，還是你加工的，或者是你買來銷售的？你都說了不算！
: i4 N; }, R  z& v9 |- f        你玩不動的東西就別玩，先玩自己玩的動的，通過玩的動的來控制玩不動的。你做銷售的這來問做技術(shù)的，就沖你這點你賣不出去東西也純屬活該，絲毫不同情。
# K9 S, }5 P/ g$ T) U0 {" x& s$ Q       喝酒解決問題？？？就這樣的思考問題的方式，喝一桶也解決不了任何問題。會喝酒、奉承的人多了，玩的動的人卻沒幾個，喝酒不過是輔助手法，況且現(xiàn)在人有更好的玩法了……
       算了，扯多了！

zhouqingtong

樓主要是個美女，估計會有訂單了……哈哈。

surfacer

銷售產(chǎn)品首先掌握:
1.產(chǎn)品知識.你的產(chǎn)品,競爭對手的產(chǎn)品,優(yōu)缺點,產(chǎn)品原理
2.行業(yè)知識.行業(yè)解決方案,客戶群
先把這些搞熟再去跑

格斗士

回復(fù) 腆仔 的帖子
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挺大俠，用腦行動。謝謝您經(jīng)驗的分享