如何開發新客戶？包括收集客戶信息的途徑

前景錢 · 發表于 2010-11-13 21:03:43

大家好，請做銷售的朋友們都來看一下，如何收集客戶信息？如何有效找到客戶的真正負責人？如何開發新客戶？大家只是聊一下，溝通一下。

dyyou · 發表于 2010-11-17 16:08:40

收集客戶信息：把你要了解的相關行業企業歸類（通過網絡或其它途徑），了解初步信息；然后就是實地考查，進一步了解準確信息。這其中企業真正的負責人也就找到了。然后就是下一步：開發新客戶。

dyyou · 發表于 2010-11-21 19:24:48

至于怎么開發新客戶，我想不是一時半會，靠一點文字就能說明白的。搞過一定時間銷售的同仁都有切身的體會，而沒有從事過銷售的你將會在以后的工作中積累體會；閱歷勝過一切。當然了，從文字中你可以學習，但是精髓的東西不是學來的，是你在現實生活中經歷并且累計下來的。在此過程中，你就會明白：自己是否適合這個行業。開發新客戶，僅僅是你在此過程中的一部分，其他的部分還有很多。（本人無意在此故弄玄虛，實在是不知道用文字怎么表達）