量產產品與非標產品

徐廣大

舉個例子，社友flyeego剛剛開發(fā)了一款運用于冷軋板線上的非標自動化焊機，成本大概18——20W，此設備知識產權完全屬于flyeego.社區(qū)可以請在冷軋板行業(yè)服務的專業(yè)人士評審這個項目的技術可行性和商務前景，評審通過，社區(qū)可以提供樣機開發(fā)資金20W，可以委托社區(qū)內的加工企業(yè)進行加工和裝配，以及量產。鋼廠的社友甚至可以幫忙銷售。定價40W，每臺可賺20W，社友flyeego,社區(qū)公司，和參與的各個企業(yè)，按談判結果所定的比例分割每臺20W的利潤。
flyeego社友發(fā)財啦
以上是社區(qū)盈利模式中一種典型的例子

老鷹

回復 徐廣大 的帖子

一兩酒應該是這方面專家。鋼廠的人社區(qū)好像有一些，記得有新疆八鋼，唐山鋼鐵，以前好像還有中鋼國際的給我打過電話。
一旦社區(qū)基地的品牌得到市場的認可，作出一點知名度，有正式公司的那種穩(wěn)定性，如專人，較好的場所，穩(wěn)定的業(yè)務，再加上我們擁有廣泛的資源。那就很厲害了！

我們只要作出實際成績，就會極大地得到傳播，這是普通公司根本無法抗衡的。

秋葉楓紅

恩，可以考慮，但是我有個要求
就是等我樣機出來再進行合作，
一是設備的制作資金我也是有的，
二是目前專利還未申請，設備也沒做出來，一旦方案外泄，就失去了優(yōu)先性，樣機出來之后，則必須第一時間進行推廣工作，這個時候就需要依靠論壇的力量了

徐廣大

呵呵，我僅僅拿flyeego社友舉個例子，說明社區(qū)公司的一種可能的業(yè)務模式。flyeego社友有開發(fā)樣機的資金，但社區(qū)還有眾多工程師沒有這樣的資金。開發(fā)樣機的資金不多，但資金風險相對較大，如果設備量產的話，需要更多的周轉資金，但這個資金風險相對較小。flyeego社友的擔心的問題，也是很多希望和社區(qū)合作的個人和企業(yè)同樣擔心的，社區(qū)公司必須設計相應的機制，保護和社區(qū)合作的所有利益相關方利益，尤其是知識產權的保護。

秋葉楓紅

談到申請專利的問題，我還真不敢提前去申請，提前申請就等于泄密，悲劇吧，只能是樣機出來，調整了差不多準備投放市場之后，再去申請專利，這個專利也只有象征性意義和廣告意義。

孫啟明

回復 flyeego 的帖子

首先，一定要搞清楚有可能侵權的對象。其次，要想好侵權后的法律手段，往往是金錢面前，法律不穩(wěn)。其三，申請專利時一定要清楚自己所要保護的要點，即權利要求書中的內容，很多專利事務所為了使專利申請很容易被批準，權利要求書中的內容包含很多，這就限制了被保護的范圍，造成有人侵權時很容易規(guī)避侵權條件。所以，權利要求書的第一條一定要準確、簡潔、覆蓋自己的主要技術特點。

徐廣大

具體到這個項目，如果全國至多50臺的銷量屬實，完全不用申請專利啦，費錢費精力，
1：成本20W的機器，也有不小的體積啦，也需要不少零件啦，能仿制的人成功的人，還需要蠻高的水平，還屬于你這個行業(yè)的人哦，他們不會仿制你這種機器的，利益并不具備很大的誘惑。水平不夠的人，讓他們玩去好了。
2：即使真的有個傻瓜仿了，而且成功了，人家偷偷買到廠里，一個省就賣個幾臺吧，也沒有人告訴你，你找誰打官司去？
3：你已經算到全國那些地方會可能買你的機器，就那么50個地方，等你樣機做好了，請一個卡車，拉著機器在全國巡回一遍，也不需要多長的時間，你全國巡回結束了，別人可能還沒有畫完圖呢。會買的客戶都買了，不會買的，也不可能去買別人仿你的機器，

秋葉楓紅

昨天晚上我躺在床上，翻來覆去睡不著，一直在想這個設備的事情，也想著社區(qū)的合作，忽然想到了一個問題，如果和社區(qū)合作的話，設計者應該是總負責人，主導權應該在設計者手中，可一旦項目參與者過多，會不會使設計者失去控制權？這個應該考慮好，還有，如果我的項目成為到社區(qū)公司成立的第一個合作項目，如果成功的話，會成為一個光輝典范，會吸引其他社友積極與社區(qū)合作，但是如果項目萬一不幸失敗（假設假設假設），后續(xù)其他社友有和我類似的情況，也不敢和社區(qū)公司合作了吧，所以我認為，社區(qū)的前幾個項目，必須成功！！

周乾

回復 徐廣大 的帖子

廣大兄的話，讓我想到了“風險投資”這個模式：以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。

社區(qū)公司的優(yōu)勢在于：

1、我們有或者更容易具備強大的專業(yè)評估機構；

融資階段，老大（老鷹）已經在迅猛、穩(wěn)健的前進，隨著逐漸明晰的態(tài)勢，錢，似乎已經不是最關注的所在。我們在進入第二階段，投資階段，就是解決錢往哪兒去。常規(guī)的風險投資公司，是通過專業(yè)的風險投資機構對項目初步篩選、調查、估值、談判、條款設計、投資結構安排等一系列程序，把風險資本投向那些具有巨大增長潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。而我們的特點在于，我們自身，有專業(yè)的評估機構的先天潛質，我們更專業(yè)，也更專一，我們僅僅涉獵工業(yè)范疇的投資，這讓我們更能發(fā)揮自己得天獨厚的長處！

2、樣件試制、小批量、量產、銷售、管理，我們是一條龍運營；

在“價值增值”過程中，風險投資機構主要通過監(jiān)管和服務來實現(xiàn)。所謂“監(jiān)管”，主要包括參與被投資企業(yè)董事會、在被投資企業(yè)業(yè)績達不到預期目標時更換管理團隊成員等手段，“服務”主要包括幫助被投資企業(yè)完善商業(yè)計劃、公司治理結構以及幫助被投資企業(yè)獲得后續(xù)融資等手段。而社區(qū)公司，除了以上常規(guī)手段，還有協(xié)助樣件試制、量產、銷售等等一條龍的渠道。在投資規(guī)劃過程中，已經囊括了整個項目周期和產品周期。大大降低了“風險投資”中的“風險”份額。

3、巨大的人脈網(wǎng)，能夠使很多公司難以承受的售后服務難題，迎刃而解；

很多常規(guī)公司，由于人工成本、地域限制、時間限制等因素，售后服務成了嚴峻的發(fā)展障礙。尤其一些成本較低、收益適中、銷售（地域）分散的產品，無法保證及時的售后服務，致使失去客戶支持，從而失去了發(fā)展壯大的機會。而社區(qū)公司的優(yōu)勢，明顯可以得到體現(xiàn)。社區(qū)公司內部無法做到的方面，可以通過網(wǎng)絡社區(qū)招募，尋找下家等方式進行。

一點淺見，作為補充、參考。

我覺得酒俠的“獵頭事業(yè)部”完全可以支撐起公司的運營。

徐廣大

回復 flyeego 的帖子

flyeego社有心里起了小小波瀾，在認真考慮和社區(qū)合作的事情，并且提出了很多擔憂。這非常好，社區(qū)合作者的擔憂就是社區(qū)公司運行體制設計時要考慮的重點。希望其他社友以flyeego社友為榜樣，考慮一下和社區(qū)公司合作的事情，社區(qū)公司能幫你解決什么問題？合作會帶來哪些可能的問題。以作為社區(qū)公司設立參考。
社區(qū)公司可以幫flyeego社友解決什么問題？
1：可以組織專家評審隊伍來審核該項目的技術可行性和商業(yè)前景。我們知道flyeego在冷軋板行業(yè)工作過幾年。為解決本公司的一些問題開發(fā)了這款非標自動焊機，但來自其他冷板廠的專家評審隊伍，也許可以提出一些設備適用的要求，也許有處理這樣焊接問題的經驗或教訓。也許可以對設計做小量的修改來增加這個設備的使用范圍-------全國不是50臺的量，是200臺的量。
flyeego社友的設計或者樣機必須完全向我們的專家隊伍公開，專家隊伍中有沒有人利用這個機會來抄襲flyeego社友的設計，來為自己謀私利。公司制度設計中需要在這方面對flyeego社友進行保護，對侵犯大家權利的個體進行懲罰，甚至是來自法律方面的懲罰。但是，當個專家多好，有功夫自己搞點東西賺錢，何必冒風險干這種傻事呢？不要小看這群專家呢，他們也許沒有教授院士的頭銜，但都在這個行業(yè)里實際干過項目的。
2：可以提供項目開發(fā)資金。flyeego社友目前沒有這方面的需要。但很多人，尤其是年輕人，太需要了，對于很多社區(qū)工程師來說，20W可以買輛車來兜兜風，也可以攢起來做將來自己創(chuàng)業(yè)的本錢，在很多城市里還夠交個房子頭期款。樣機開發(fā)成功后，flyeego社友坐上卡車，拉上機器，全國巡演一番，接了20臺訂單。這時候需要幾百萬的周轉資金，flyeego社友也許還有這筆錢，但社區(qū)里的絕大部分工程師們對此都沒轍了，這錢數(shù)量大，但風險小，收益也不錯，社區(qū)公司可以提供。
3：flyeego社友自己能完成的事情很多，包括坐上卡車，全國巡演這樣的事情，組織生產，進行商務推廣，甚至于陪客戶洗腳，還是交給社區(qū)職能部們做比較好，flyeego社友設計完成了，同社區(qū)公司簽個協(xié)議，接下來做個設計師該做的一些配合，其他的事情社區(qū)公司都可以做好，包括幫你寫專利申請書（我最煩寫這個）你有那些功夫，你可以發(fā)揮你的優(yōu)勢，呆在家里，再做些別的設計，到時候分錢就得了。
很多工程師都不善言辭，有個好的設計，可能到不了客戶手上，公司保安不讓你進，秘書小姐說你得預約。但我們的社友分布全國各地，flyeego的卡車開到哪里都有人安排食宿，不是挺有意思的么？
4：社區(qū)公司沒有機器廠房和倉庫，只有人，靠什么能把人凝聚在一起做游戲？如果參與各方的利益得不到有效保障，社區(qū)公司能玩的轉么？
以上為社區(qū)有限公司第一個廣告貼，希望那些對與社區(qū)公司合作下不了決心的人士有點影響。