幾分鐘搞定，整臺設備價格競是這樣算出來的

六角車

　　

剛進廠時，聽管設備的人說，當年蘇聯援助我國的機械設備由于數量太多，要是一臺臺的計算價格，既耗時，又費事，于是就使用了一種簡單的辦法，那就是按重量計價，即一噸多少錢。設備在設計總裝圖上都標有總重量，這辦法既簡單也容易得多了。但一直有個疑惑處，就是設備的復雜程度不同，其制造成本就不一樣，像精密機床和礦山機械的價錢能畫等號嗎？帶著這個疑問想了不少年，也沒想出個所以然來。
　　后來外出打工，好多廠的老板都是平地起高樓，雇的技術人員，不但要搞機加工藝，還要幫老板購買按工藝要求所需要的設備。其中和賣設備的談價錢就成了個難題，人家隨口報個價，大家心中都明白，那是個虛價。正所謂漫天要價，就地還錢，一個老銷售人員，從還價上立即就能看出對方懂不懂行，如果還價太離譜，不論是過高還是過低，都市菜鳥一個，很可能的一句話就是我廠是國有企業，公平價格，如貴廠有誠意，我可以請示領導，以優惠價銷售，一下子被堵得無法再張嘴。這種場面見得多了，就有了疑問，同類型的機械設備個頭越大價錢越高，于是就找到老廠的一個管設備的熟人，據他所說，機械設備的定價的確與重量有關，是設備的總重乘以一個系數，再加上主要的電機價錢。如何確定這個系數，那就全看你對機械設備的了解水平了。

　　０８年給一個個體老板打工，老板只分配我管制造工藝設計，言下之意是其它沒安排的事自然是少插手為好。接手的第一件活是不銹鋼薄板砂光線上的兩磨頭砂光機，工藝做好了，買家要老板報價錢。能不能簽下這單生意就全看報價了。老板花大價錢聘了一位專業的核算師，關起門來一算就是三天，到了第四天，老板有些急了，跑到我面前來叫苦，人家都把價錢報上去了，就咱們的還沒算出來，看來這次招標咱們還沒上陣就敗北了。我看到老板著急的樣子，很有些可憐他，投資將近２００萬，這是遇到的第一單活，要是放了空，對這個只有十來個人的小廠員工的士氣打擊可就不小。于是就隨口說道，制造工藝不是都編好了嗎，拿工藝上的數據直接算就是了，有什么可為難的。說完就把裝訂好的工藝規程拿出來遞給了老板。老板拿著急急忙忙的回他辦公室去了。又是一天過去，我正在電腦前審核工藝，老板突然氣呼呼地闖進門來說。完了完了，這回真的完了，請的這位專家，拿著你的工藝翻了一天說，幾百種零件圖，沒個十天半個月的就別想算出來。真要是那樣，黃瓜菜都涼了。我看老板真的急了，就說，走，過去看看。兩個人回到他的辦公室，３０來歲的核算師看著我翻著工藝，滿臉的無奈。我編制造工藝的習慣是分三部分，一，所有的零部件圖紙和目錄，二，所需全部材料的規格、數量、重量，最后還有總重量，三，外購件清單。我拿過工藝翻到第二部分說，一臺設備的總重量是６噸，眼下市場價Ａ３鋼型材６千一噸，料價３．６萬，設備的制造難度系數定為６，單臺定價２１．６萬，加上兩臺變頻電機和一臺主電機，報價２５萬，在最后定價時２０萬是底線，再低了就沒利可圖了。報完價我扭身走了，前后也就幾分鐘。后來老板告訴我，談成了，每臺２０萬，三臺電機咱們不管，省了５萬，看來你算得很準，只是談的很費勁。

　　其實在機械設備制造這個行當里，早就流行著一些經驗的核價標準，如全焊接的框架結構件的制造難度系數為２，也就是平時說的工料對半。其實普通機械設備的價格主要是以機加零件所占比重來決定難度系數的。比如車、銑、刨，鏜類，難度系數基本都是６左右。以此為依據，計算一臺設備的制造價格，該不會有大的偏差。如若不信，可用身邊的設備實踐一下。

冷水黃金

正需要呢，學習學習！！

茍且偷參

多謝樓主,有用的經驗,長見識了.

阿甘阿濤

學習了，這幾天正在整理報價，其實我也只是把原材料和外購件放進去
其余的機加工時真的不好算

crab22

我有一種設備，130公斤，自動化程度較高（有2個伺服），請問報價多少合適

六角車

回5樓
   我那種算法對于純機械的設備還有參考價值，對高科技設備，和以電器為主的設備就不太實用了。
你的設備可分兩部分估價，電氣部分按技術含量估價比較合適，其它部分用重量乘以系數的方法估價。

wrzshud

不管怎么樣   這是一個經驗方法  值得借鑒  謝謝樓主分享

icedtan

眼下市場價Ａ３鋼型材６千一噸?

葉飄零

長見識了，這方法還第一次聽說，下次報價試試效果，看客戶反應怎么樣

asdf_409

真的長了見識，值得借鑒一下