關于采購，請教社友高手

鎢錳合金

不管是高端還是低端，國產或進口，只要用量大都容易解決，最困難的是好多供應商不做零售，連代理商都不做，這樣就比較麻煩。
& B1 g& ?% _6 z! w4 G' n4 S個人覺得社友在這里銷售有幾個前提：1.要有樣本；2.必須是M2C；3.零售也做。

上海開端

我就以我這個軸承行業來回答老鷹的問題吧。
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: C$ i( o$ b8 ?5 N9 r3 \  ?軸承的采購量是很大的，2010年我們買了10000000多套軸承，光數0就挺費眼睛的，我們一般都從工廠直接購買，不通過中間環節，不是不想通過，而是質量要求，交換期等等很多東西要掌控，通過一個中間環節往往發現力度不夠，如果有強有力的人，我們也樂得清閑，我們要面對的是100多家供貨單位呢。

機械神話

說實話，如果是產品型企業的話，采購是絕不會外包的，生產線不停地轉著，突然外包采購不力，物料不到位，怎么辦？質量如何管控？關鍵還是誠信問題，這在目前的我國，遠遠不足啊！你看通用、大眾、或者500強，哪家企業采購師外包的？
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所以，要設立采購聯盟，目標一定是標準件，交貨周期、質量、價格是三要素，重要性依次。

老鷹

回復 機械神話 的帖子
# u) }" {  ]0 H- E
. ?5 F0 H0 N! W1 j6 B7 @; o5 p標準件采購就可以外包嗎？
  H( y0 `! {8 H! Y  }5 ?! A, H大企業采購不外包的話，小企業采購就愿意外包嗎？

桃花島

我們屬于小企業，采購是不可能外包的，主要是出現質量問題后不好處理，找不到責任人。
$ m3 {: U' Q8 b1 H( h我們每年采購的整機或零部件不多，都是直接聯系廠家，或由廠家指定區域代理，一技術咨詢方便，二其他風險相對較小。
即使是標準件也是找廠家的直銷店，有問題直接退換。沒有問題的如果使用數量發生變化，多余的也可以退貨的。
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+ u5 Q1 B5 k( G& e! x# G0 l另外，有一點提醒老大注意：采購中每個品種的供貨商不能僅僅選定一家，一般是一個主要供貨商占供貨量的6到7成，兩個輔助供貨商

憨老馬

桃花島 發表于 2011-1-5 09:55
+ ]7 S- I  B0 A+ B我們屬于小企業，采購是不可能外包的，主要是出現質量問題后不好處理，找不到責任人。
我們每年采購的整機 ...

“采購中每個品種的供貨商不能僅僅選定一家，一般是一個主要供貨商占供貨量的6到7成，兩個輔助供貨商”
我們公司也是這樣，除非有很特殊的理由和情況，哪怕次供貨商價格和服務差點，也要這樣子，主要是怕萬一出問題，那死翹翹啦。

luyanjun84

貿易搞不定? 搞實體???大家一起創業?

上海開端

一般都是貿易搞得好了，有余量才再搞實體的，你貿易都沒有的話，怎么搞實體啊，搞出來的產品賣給誰去呀，賣虧了怎么辦呀？
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魯克

采購渠道的確定需要綜合考慮，需要聯系公司和部門的目標。簡單一點，考慮三個因素，質量，價格，交期。例如公司有錢，那就優先考慮質量和交期，價格其次，那么渠道走代理都成，只要質量和交期保證。公司比較節約，那就價格第一，質量和交期其次，那就不會考慮代理，直接廠家。
通常情況，生產物料走廠家，非生產物料代理可能也會走。
另外，朋友介紹朋友也是滿重要的，畢竟國情擺著呢，嘿嘿。

起步價

我們換個角度來考慮一下：
對于生產廠來說，要維持公司的持續發展，必須把一些重要客戶牢牢把握在自己手里。
對于采購商來說，要降低采購成本，控制產品質量，必然嚴守大宗采購商品來源、價格等供貨要素。

所以要成立采購聯盟，目標客戶是誰：中小企業。
9 p; V$ x7 F! ^9 E生產廠家為什么不服務中小企業？依據銷售的28原則，占據銷售額20%的中小企業，會耗費生產廠家80%的精力去服務，成本太高。所以生產廠家寧可分一部分利潤給代理商，讓他們維護這個市場。
- d; E. X6 M4 U% l% m) W
" G# c1 t6 z% o9 D% g6 F7 y6 k要做到服務中小企業，通過“團購”來降低采購成本，還是可以做到的。
0 r" ?8 A! E8 m0 I至于要采購哪些東西，液壓還是電器、國產還是進口，就需要逐步細化。需要耗費很大的人力物力。
: t" d: }+ j! P
% z; y+ D5 H9 h! t3 J, o' y還有就是樓上很多人講的，我們的出現，不能擾亂原有的區域規劃，成為眾矢之的。所以嚴格的區域規劃很重要。