機(jī)械產(chǎn)品銷售之---靠自己還是經(jīng)銷商？

淺淺低吟

個(gè)人比較推崇直銷~~~~~~~~

呆子

呵呵！這個(gè)問(wèn)題很好回答的哦！
看你們公司準(zhǔn)許你在外面找經(jīng)銷商嗎？
有些經(jīng)銷商都是直接和利益掛鉤的。
6 c: k* Q. ~2 k+ _1 _5 ~( M; Y* d你下浮點(diǎn)數(shù)過(guò)大，公司怕以為你和經(jīng)銷商搞合伙，到時(shí)候背個(gè)罵名就不好了哦！
呵呵！自己可以適當(dāng)性的嘗試下，不要找太多，經(jīng)銷商是不好管理的。

騎豬看海

如果一定是這兩個(gè)，那就經(jīng)銷商和終端一起做。
" V0 o9 V7 r& }" Z大客戶，有價(jià)值的客戶就自己跟，零散的就交給經(jīng)銷商。
( u! \$ ^+ P9 @  ^% `$ k說(shuō)實(shí)在的終端客戶不管大小跟起來(lái)都很麻煩，勞神費(fèi)力。
# K3 t( a0 h2 K4 e4 n: ]! k關(guān)于經(jīng)銷商可以給他個(gè)名分，但沒有實(shí)權(quán)，就用區(qū)域試用經(jīng)銷商類似的名字吧。
經(jīng)銷商本身就是自己的大客戶，大家各做各的客戶，遇到?jīng)_突時(shí)就讓一下經(jīng)銷商吧，他畢竟是大客戶。
% m- k8 C5 |  P& {$ M3 c我們現(xiàn)在基本就做經(jīng)銷商，終端做的太難太累了，售后更是麻煩的不得了

mmmopo

這個(gè)問(wèn)題我現(xiàn)在也是在頭痛,等我想好辦法了一定再回帖!

史美美

salyncious 發(fā)表于 2011-2-10 16:30
: z! T) H5 w9 e9 j) {& s* n- W+ s. \% a說(shuō)起來(lái)都一樣的
; F5 w5 V7 z9 P6 }9 _+ |+ i
# ~  v: @* @0 u- N, o好做的，好收款的大客戶自己做

大客戶不見得好做。。。。
( n  u! h+ J0 g7 S* k5 t  t

互通有無(wú)

根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇，也可以同時(shí)兩種方法

如意行濤

經(jīng)銷商好點(diǎn)，雖然價(jià)格低點(diǎn)，不過(guò)量大。

液化氣發(fā)動(dòng)機(jī)

我是做叉車燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)的，我個(gè)人認(rèn)為是發(fā)展經(jīng)銷商不是目的，終端客戶是目的。

ycsww

本身做的好才會(huì)有經(jīng)銷商，不然。。

張愛黃ZLH

互利