機械產品銷售之---靠自己還是經銷商？

淺淺低吟

個人比較推崇直銷~~~~~~~~

呆子

呵呵！這個問題很好回答的哦！
看你們公司準許你在外面找經銷商嗎？
有些經銷商都是直接和利益掛鉤的。
1 U3 h1 k3 O- \& @/ @2 z8 s7 Z你下浮點數過大，公司怕以為你和經銷商搞合伙，到時候背個罵名就不好了哦！
呵呵！自己可以適當性的嘗試下，不要找太多，經銷商是不好管理的。

騎豬看海

如果一定是這兩個，那就經銷商和終端一起做。
; w' w1 O7 C3 M0 ~) w大客戶，有價值的客戶就自己跟，零散的就交給經銷商。
說實在的終端客戶不管大小跟起來都很麻煩，勞神費力。
關于經銷商可以給他個名分，但沒有實權，就用區域試用經銷商類似的名字吧。
經銷商本身就是自己的大客戶，大家各做各的客戶，遇到沖突時就讓一下經銷商吧，他畢竟是大客戶。
我們現在基本就做經銷商，終端做的太難太累了，售后更是麻煩的不得了

mmmopo

這個問題我現在也是在頭痛,等我想好辦法了一定再回帖!

史美美

salyncious 發表于 2011-2-10 16:30
說起來都一樣的
# ^) b9 j7 A( n
好做的，好收款的大客戶自己做

大客戶不見得好做。。。。
/ T1 B  q( e8 `2 }4 T

互通有無

根據企業產品特點選擇，也可以同時兩種方法

如意行濤

經銷商好點，雖然價格低點，不過量大。

液化氣發動機

我是做叉車燃氣發動機業務的，我個人認為是發展經銷商不是目的，終端客戶是目的。

ycsww

本身做的好才會有經銷商，不然。。

張愛黃ZLH

互利