如何推進市場分析與研究——專家專題深度剖析

大神經

        市場分析與研究這項工作從古至今已經延續了幾千年了，可謂源遠流長。由于其包含的內容相當廣泛，一直沒有引起人們的注意。無論是政治還是商場，大到國家首腦，小到個體經營戶，都離不開對市場的分析與研究。直到清末“戊戌變法”年間，康有為流亡日本回國，才首次在相關文獻中明確的指出。
       市場分析與研究，就是在做某件事之前的準備工作，以便確定其可行性，并制定出相應執行方案。政治上，例如清朝末年，孫中山眼見當時舊中國腐敗不堪，內憂外患，大勢已去，而民心所向，故毅然決定“革命救國”，進行了一番密謀后，發動起大規模的起義，一舉推翻了滿清王朝！商場上，要建立一個企業，不論規模大小，必須得先對產品市場占有率、消費群體、回報率等進行詳細的分析和考察，其中哪一個環節出現失誤都有可能導致企業不景氣，甚至崩盤。
       在競爭日益激烈的今天，各種企業的成長如同雨后春筍，相當迅速。而企業的覆沒更加快的難以置信。我們每個人，平均每三年就能夠目睹我們身邊的一些大型企業的消失。是什么導致這些本來發展非常迅猛的企業消失的呢？究其原因也無非就是些什么企業管理不當，領導督促不利，產品質量太差，售后服務不完善以及企業內部腐化等，然而最重要的原因都被我們忽略掉了，那就是沒有及時的對市場進行考察分析，沒有及時的根據市場行情來調整企業的經營模式。一個企業，一旦跟不上市場的腳步，那勢必被淘汰。與其說市場的殘酷，不如說自己的懶惰，如果每個人都能勤奮起來，能夠不間斷的了解市場，跟蹤市場，及時掌握市場動態，就完全可以避免這些慘痛的教訓！
       針對每一個人崗位和職責的不同，那么他所面對的市場也是不同的。舉一個最簡單的例子：一個人想買部手機，那么他就要對這方面的市場進行考察分析，先了解一下有多少賣手機的店鋪，然后哪家做優惠活動，哪家質量好，哪家價格低，哪些有小禮品送，有沒有新款推出等都做一個大概的了解，然后才決定在買！這樣才能保證自己買的是最好最優的產品。由于市場范圍太廣，就不一一指出，下面就以本人所從事的機床銷售工作為例，向大家詳細說明一下。
       銷售工作是和市場分不開的，每一位銷售從業者的第一步都要從了解產品了解市場開始。一個好的銷售工作者，對自己產品的市場行情可謂了如指掌，稍有風吹草動，都會引起他的高度重視。
       我是今年10月份進入機床銷售行業，由于是新手，對該行業的所有東西都一無所知。但畢竟做過了一年多的銷售工作，知道該怎么入手，所以剛開始的一個月，我連辦公室的門都沒出過，每天都在努力的熟悉產品，在網上搜索行業信息，與其他企業的產品做性價比的對比。經過一個月的努力，我已經知道，在我所做的深孔鉆床這一塊是有很大潛力的，市場前景很好，我們公司產品的市場占有率和知名度也是挺高的。深孔鉆床所針對的客戶主要是模具工業，汽車制造，航空航天，醫療器械，煤礦石油工業，液壓機械和紡織工業等領域。有了這些必要的信息就能夠避免盲目的尋找客戶資源，節省很多氣力和時間。
       對競爭對手的了解也是市場分析和研究的一個環節。對競爭對手產品的價格、質量、售后服務、品牌影響力、區域市場占有率等都要做詳細的了解，然后和自己的產品進行對比，優劣勢顯而易見。由于每個地區的市場行情都是不同的，所以，針對每個地區的情況和競爭對手的優勢制定出我們的一套行之有效的銷售方案。
     針對不同的區域有不同的銷售方案，比如，在深孔鉆床生產比較密集有品牌的地方，我們就要打“質量價格”戰；在沒有大型的根深蒂固的企業影響的地區，我們就打“品牌”戰；在和競爭對手有同等優勢的區域我們就打“售后戰”。當然這些都不是隨便定論的，而是要事先經過嚴格周密的“市場分析與研究”。
       做一次市場調查分析是件很容易的事情，但由于市場是經常變化的，要想持之以恒的進行這項工作，就很困難了，許多人和企業也就是敗在不能堅持。其實就和吃飯睡覺一樣，只要養成習慣，什么問題都不在是問題。說白了，市場調查就是與人溝通的一個過程，多留意重大政治事件，多與相關行業人士溝通，你就能做到與時俱進。等到能與市場達到永遠的平行線的時候，無論國家、企業、還是個人，都能獲得最大的成功！

大神經

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好的!

zhgjxshqll

頂下，樓主未完待續啊

大神經

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謝謝支持，有不足的地方，歡迎給予完善補充

啟中

樓主講的市場分析研究，是從銷售技巧方面來深入的，或者說前面的辛亥革命到一個企業的經營方面，其實都是為了你講銷售中的應用做鋪墊。與其這樣，不如直接談銷售，然后把市場分析作為銷售技巧的一部分，這樣大伙就看的明白，對實際工作更有指導意義。

大神經

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謝謝你的建議，市場分析與研究的范圍很廣，不過大同小異，我只也僅僅是根據我自身來講。

hyhb59

非常不錯咯。支持下樓主。

大神經

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謝謝，不足之處請予以補充                                                      

surfacer

建議簡明扼要一些,做生意就做生意,辛亥之類就不要扯了
另外,專家之類的就不要抬出來了,論做市場,聽專家JJWW一個月,不如跟潮州佬學三天