機械制造行業是怎樣利用網絡營銷的？

仙寧幽草

首先分析下機械制造行業的發展行情:機械設備制造行業，被專家評估為最具實力與世界搶手過招的行業。而在未來的日子里，我國的機械裝備業面臨著良好的發展機遇，主要基于以下三個因素：

1、從全球背景來看，裝備制造業向中國轉移趨勢明顯；

2、中國經濟重工業發展迅猛增長，使得裝備需求強勁增長；

3、在人民幣升值的背景下，政府政策助推機械制造業加速崛起，成為新的支柱產業。

既然有這么好的機遇，機械行業的現實情況如何呢？

根據CINNC：在中國大陸，已經有1796萬商業決策相關人員（企事業單位管理人員、專業技術人員）經常使用互聯網。互聯網特有的無限量、實時、交互與超越時空的特點，使得企業與企業之間溝通模式的巨變成為必然。但是遺憾的是機械設備制造企業尚未給予網絡這一有效傳播信道足夠重視。

調查發現，50%機械設備企業網站的alexa世界排名在100萬以外，表明該網站日訪問量在50以內，說明網站營銷力度不夠，這個數據從一個側面顯示出企業對于自身網站營銷重視程度的現狀。再舉個例子，據新華網報道，一位黑龍江客商在互聯網上搜索到了溫州某電工機械廠的主頁，根據網頁上的提示向該廠發出了訂貨的電子郵件。這本是一筆不小的“電子商務”，可是半個月過去了，電子郵件石沉大海，這家機械廠一點反應也沒有。對網站內容維護及信息處理的不及時，使得企業上網基本上成了擺設，企業宣傳的職能沒有完成，對企業銷售任務的貢獻更是甚微。這個時候你也可以隨意打開一些企業網站全國各地汽車牌照查詢，清一色的實質定位是企業形象的宣傳，而且大多數企業網站建成后便經久不變或只更新一些動態的企業消息。甚至企業在進行電子商務活動時，不免陷入這樣的誤區：我有網絡意識，我們公司率先建立了網站，并且我還雇傭了專人對公司網站進行管理和維護，我網站的內容既有企業形象宣傳更有產品展示，接下來我就可以等著定單上門了

中國的企業要抓住機會，可以借助網絡營銷完成OEM（原始設備制造商）向ODM（原始設計制造商）和OBM（原是品牌制造商）升級。

當今網絡時代的背景要求企業必須做好網絡營銷才能順應趨勢，那么怎樣來實現機械制造企業的網絡營銷的呢？

山東貨運網絡營銷策劃認為，企業決定了開拓互聯網市場。

首先必需對互聯網營銷有充分的認識:

•網絡是一個市場，網站相當于在網絡市場上建立的公司！

•網站是網絡營銷的基礎，沒有好的基礎，是不能實現營銷的！

其次，要實現網絡營銷，需要對企業的市場數據，消費者的習慣、競爭對手的策略進行分析，

制定網絡營銷策劃方案，并有效實施。

在定制網絡營銷策劃方案，要分析機械制造行業的營銷特點，這是企業好網絡營銷成敗的關鍵。

1、集中的客戶群體。你必須鎖定特定的目標客戶有的放矢地進行宣傳。而搜索營銷能夠很好的做到這一點，做與本企業相關的關鍵詞的搜索引擎優化，讓企業網站排名靠前。

2、復雜的購買決策。在機械設備市場上，決策單位通常要復雜的多，一套機械設備的購買涉及多個部門。因此企業在進行搜索引擎營銷時，應該使自己公司的排名盡量靠前。

3、 定制的訂單驅動。機械設備是為下一級生產或裝配使用的，因此，許多工業品制造商甚至設置專門的生產設施以滿足關鍵客戶的特殊要求。在網絡營銷過程中，相應的兩站也應該信息齊備，并且個性化，使用戶有良好的使用體驗。

最后，還必需對網絡營銷的效果進行評估、分析，不斷的總結經驗，不斷的對網站進行完善，讓網站更符合消費者的訪問習慣，從而讓消費者信任。

網絡營銷是一個系統工程，需要專業的網絡營銷團隊操作。因為要實現營銷效果，就必需控制好網絡營銷的每一步.