仿MBA課堂,搞個實戰討論題

surfacer

一個虛構的小公司

: b! K  `5 u2 }2 t- \7 E" ?8 w! ?產品:
電力行業專用計算機

產品毛利:
5 @* a2 l7 v: ]+ _' y約40%
" T7 K. K& \1 M
; c# @- t+ |  b$ M2 n* y$ K+ u. C人員組成:
' H! _( P: A. ~  {+ X深圳總部(共18人)
( Y9 _+ h5 I* l老板I,投資人代表,任總經理,主管資金及財務,不坐班,不領薪
老板II,技術入股,任副總經理,主管產品研發及南方市場
助理1人
研發部門:硬件5人,軟件2人,機械結構2人
市場部門:銷售5人,助理1人,技術支持由研發兼任
" w9 w" }( F2 H  l8 M/ A) V& i2 P' O北京辦(共9人)
老板III,有配股,辦事處經理,主管北方市場
銷售5人,技術2人,助理1人
  f% d+ P* Y! Z! ?
. ?- e  g3 I3 c+ X! B生產全部外包,財務,公司用車等外包

  {- o; n' ~/ o2 y. b人員工資:
8 m5 O" [* W+ q( g; u$ _約300萬/年
辦公,差旅及其它費用:
約150萬/年
& k2 `! R, f, y, r/ j2 ?, |* V
討論:
7 R' j' w: }, S9 X/ p+ l0 [2 m4 g1.該公司組織結構及人員能否進一步優化?
# u9 u  r  p5 G; C) v% T+ W2.該公司年銷售額需多少才能盈利?

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電力的東西，最好還是不玩，水太深，玩不起，利潤太大，也玩不起，玩這些，不可能是太小的公司，試驗與模擬費你就出不起，公司不在人多少，有18個家伙就已經很大了，以前我大學同學的公司還沒有18個呢，給三峽供水輪機的，高一跑，都跑沒了，哈哈，玩這個，就沒有你這個預算的，都是大進大出，

給電力系統供鐵塔的角鋼，你試試看，玩進去，就發財，根本不用什么技術，
3 a. ], |0 {$ ?0 E
電力系統的監控計算機類，你看看都是誰的，哈哈，與石油一樣，都是世界最頂尖的東西，你便宜了，人家還不用呢

surfacer

電力行業計算機,不是直接賣給電廠電網的,中間還有幾道手
電力除了主控,還有很多外圍
$ F5 _2 @" w: F1 v" w3 j這種類型小公司南山科技園一抓一大把

2266998

玩軟件，玩控制，中間還有幾道手，就什么利潤都沒有了，這個俺特明白，舉個例子，
7 S' K3 m  _! k( E' n# Q) ]作大型結構的，做系統控制的，編過程軟件的，基本都是按人頭10萬/月，算人頭費的，
& s# V0 v4 I4 y8 k; O  S只要倒一把，連1/3都剩不下，倒兩把，就完全淪為編程民工了，公司在這種狀態，很快就倒了，這個確定無疑的，不信可以試試看，哈

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http://www.ptswitch.com/_d270879374.htm
6 |7 n9 p2 n. E9 H, F這家公司就是家十幾二十來人的小公司,活的還不錯
深圳這類公司就更多了

2266998

北京這類公司多了，我邊上就一個，都開12年了，50人，給市政府寫各種應用軟件，與李彥宏同時期創業的，一起辦的照，李當年2個人，他們就20多人了，現在還這樣，還得依靠各種‘項目費’，沒這個就很難存活了，

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各公司老板能力,人脈,思路各方面都不一樣,不能一概而論的