任正非回顧40歲開始創業, 請大家討論

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我確實是由于幼稚，才走向通信行業的。八十年代末，由于退伍而走向打工，因打工不順利才走向創業的。當時，認為通信市場如此之大，以為我們做一點點總會有機會的。恰恰是這種無知無畏，我們才敢踩上這條不歸路。走上這條路后，才知道通信市場如此之狹窄，技術要求如此之苛刻，競爭如此之激烈。通信市場需求量雖如此大，客戶卻很少，而這些采購巨額數量的客戶，水平之高，也是小公司難以適應的。通信產品技術上要求如此苛刻，是因為電信網絡是全程全網，任何一小點缺陷，就構成與全球數十億用戶無法準確連接；當時通信產品技術含量高，利潤高，導致世界上所有的大電子公司都聚焦在上面競爭，實際上是寡頭之間的競爭。我們當時就像一只螞蟻，站在大象腳下，在喊要長得與它一樣高，現代唐吉柯德。

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6 k; y6 I3 x- ~" g八十年代初，我對市場經濟一竅不通，也受了一些嚴重的挫折，在挫折中學習了許多國際法方面的東西。用一年多的時間學習了許多法律。從法律中悟出了市場的運行機制，它對一個企業來講有兩件重要的事情，一是客戶，二是貨源。政府的管制就是管制這兩者的交易必須在法律框架及協議基礎上運行。這兩個要素中，客戶是不可控制的，也不能夠控制的。企業唯一的可能就是控制貨源。公司成立之初，那時社會上剛剛開始市場經濟，倒買倒賣是主要的一種經濟方式。在倒買倒賣的一片風聲中，我們不合時宜地走向科研，自己做產品，自己做貨源，這就是我走向創業時的初衷。確實是逆流而上，逆水行舟的困難有多少，只有自己心中清楚。

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我們是從交換機起步的。當時風行中國的是一部由幾個香港青年研制的40門模擬交換機，后來在珠海合資生產。我們作為他們的代理，但經常得不到供貨。讓客戶逼得，不知如何是好，差點讓人當成騙子。當時我們的合作伙伴是石油部物探局，那時他們的經理周良叔對我講，“你要控制的是市場，技術誰也長期守不住的，要放開，不要怕。”繼而來自石油的專家劉伯榮、王菁開始投入試制。那時的交換機還是單層板，用復印機精確一比一地復印印刷板。工具就是萬用表，示波器。后來郵電部讓珠海合資企業，將BH01的資料，以3萬元一套的價格賣給全國數十個廠家，我們的仿制也合法化了。我們自己研制的交換機，是從HDJ48開始的，鄭寶用等幾個剛從學校畢業的學生，一邊看著南京郵電學院陳錫生的“程控交換原理”來設計軟件及硬件的。根據教科書來設計產品，也說明我們那時基礎。后來在版本升級時，得到北京郵電學院陳俊亮、程時端老師的指導。我們走到今天真是不容易的。
從2000門交換機在義烏的佛堂開機，到邳州的萬門局，毛生江都是華為交換開局第一人。在萬門局開局之前，AT&T的萬門局正在長春開機，我利用在美國認識的關系，讓毛生江他們到長春看一下萬門機是什么樣子。這群搞萬門機的人，還從來沒見過萬門機是什么樣子。這兩處開局我們都不是很成功，而且邳州應該說是失敗。我當時說了，從泥坑中爬起來的都是圣人，一定要勇敢前進。當時真是不知道是從哪兒來的那種大無畏英雄氣。今天來看，這么多人才，都是從當初失敗中走出來的。
. [8 [; r, ]. J7 E1 U  L我們經歷了20年的成功與失敗的積累，漫長的蹉跎歲月，錘煉了數萬優秀的華為兒女，他們現在正一步一步地走向成熟。他們今天正春華正茂，未來的廿年，是我們大有希望的廿年，相信我們會更加成功。挫折和磨難，始終是我們人生的一筆寶貴財富。我們復雜而艱苦的研發經歷，一定會使我們的生命放射出光芒。在這廿年的痛苦磨難中，我們終于確立了“以客戶為中心，以奮斗者為本”的企業文化，它使公司慢慢走出了困境。

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我記得華為初創時期，我每天工作16小時以上，自己沒有房子，吃住都在辦公室，從來沒有周末和節假日，想想這是十幾萬人二十年的奮斗呵，不僅僅是在職員工，也包括離職員工的創造。怎么可能會在很短的時間，每周只工作40小時，輕輕松松就完成了產業轉換與產業升級呢？每周只工作四十小時，只能產生普通勞動者，不可能產生音樂家、舞蹈家、科學家、工程師、商人……。如果別人喝咖啡，我們也有時間喝咖啡，我們將永遠追不上別人。公司帶動的產業鏈將近有200萬人就業，其中高端人才、高端制造占10%～15%左右，如果沒有了大量低端配套產業的支持，我們是獨木難支的。因此渴望是不能代替現實的，我們要耐得住全球化的漫長過程，為之獻出青春 。

laker

梅花香自苦寒來
4 P9 n, ~: e% F! e) i) k5 z寶劍鋒從磨礪出

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黃連苦

文章中所寫的是樓主自己嗎？？

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華為是非常值得尊敬的！

郭華男

創業都很不容易，大家都只看到了你成功的光環~

robotics30

"對一個企業來講有兩件重要的事情，一是客戶，二是貨源。政府的管制就是管制這兩者的交易必須在法律框架及協議基礎上運行。這兩個要素中，客戶是不可控制的，也不能夠控制的。企業唯一的可能就是控制貨源。公司成立之初，那時社會上剛剛開始市場經濟，倒買倒賣是主要的一種經濟方式。在倒買倒賣的一片風聲中，我們不合時宜地走向科研，自己做產品，自己做貨源，這就是我走向創業時的初衷。確實是逆流而上，逆水行舟的困難有多少，只有自己心中清楚。"
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原來確實有很多倒買倒賣的代理公司,當時是活的很輕松,但很快都倒閉了,剩下的都是象華為這樣有核心技術和核心產品的公司.

魚化龍

每周只工作四十小時，只能產生普通勞動者，不可能產生音樂家、舞蹈家、科學家、工程師、商人……

7 h; ]- T, g  h, S, e1 Q努力，加班！