新開發設備，如何在方案階段報價？

zhouyou0625

5#說的很對!!!要有清單的.

robotics30

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即使我自己明白零件的價錢,也有機加工廠照樣蒙.
現在很多小機加工廠店是能蒙就蒙,蒙不到就不干了,寧可閑著.

MechanicsD

你們采購那里沒有報價資料么？我們貌似有詳盡的清單，對于每臺機器。那可以參考啊～而且我們所有客戶都是日本的，所以報價比較高～也就是所謂的設計部分!

9782350xy

想自己做的話是要好好了解一翻啊

hzp830706

是做生產流水線吧！那就算出原材料的價格×5 如果你連材料要多少度不知道那就不要報價了！

crab22

自己開發的設備，會先把成本估算出來，相差一些是正常的。如我設計的東西，能把成本估算誤差在20%以內。至于如何報價，與成本幾乎是另一回事，除了成本之外，還需考慮設備技術水平、客戶層次、關系、競爭對手情況等。當然報價最終都會演化在各項成本之中，外人容易估算的就報低點，難以琢磨的就報高點，最終就成一個很漂亮的報價。

Winter2000

機器的架構要先決定,然後要確定大約的細步設計,在依以前經驗粗估機械零件費用+設計費+組裝費+市購品費+電控費+運輸裝箱費,總合S再乘以你要的利潤(例如:2.5S)

憤怒的小鳥

將所有的東西列個清單，鋼結構，外購件按正常報價，自制的有技術含量的，或者是別人不清楚的報高價。內部成本你自己可以核算出來的。最后報價是你總成本的2到3倍比較合適。大概鋼結構報價是重量的價格。估計外面做最少也是重量的0.5倍吧。外購件一般是最少加百分之30.自制的又技術含量的按成本的4到5倍報價。管理成本按總成本的百分之15，人工按百分之10，還有設備折舊費等。最好的辦法是按重量報價，簡單設備按5-6倍，含微控的按10倍，有很多精度加工零件的按14倍。自主知識的你想怎么報就怎么報。反正就你一家能做。個人意見大家參考下。別拿磚拍我

dwswd

我們這這種非標機械一般首先和對方確定該機械的所要達到的功能。在由我們提出該機械的設計方案，方案經對方同意后。你就有了基本的機構。結構看你是外包還是自己公司加工，（外包的價格大約是如鋼結構的話一般是你的結構的重量(噸)X10-12元，如果是自己加工的話費用還不一定比外包少）但費用基本相同。這樣你就能算出該機械的結構的大約價格。在乘以一個系數（各個公司不一樣），在加上你所選用的其他外購配件（如伺服電機。。導軌等等）+你的生產周期乘以一個系數+設計費用=你的成本X你們公司準備的賺多少=你的報價。（切忌一定要多了解類似于你們公司的該產品的價格）價格不宜高出太多。等對方和你們公司能在往下談細節的時候，恭喜你這單你基本成功70%了。。

憤怒的小鳥

重量是公斤吧，每噸10-12元太少吧。