大家是如何找到自己的第一個(gè)客戶的？

hxdyx1

今年從原廠辭職，投資創(chuàng)辦了一家起重機(jī)公司，可是不知道從哪里去發(fā)掘自己的第一個(gè)客戶。論壇里有自己創(chuàng)業(yè)的嗎，談?wù)勛约菏侨绾握业降谝粋�(gè)客戶的，給小弟們一些指導(dǎo)。感激涕零
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hxdyx1

原來(lái)在老公司是從事起重機(jī)設(shè)計(jì)，沒(méi)有深入接觸過(guò)銷售這塊，現(xiàn)在公司成立后很頭疼。

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robotics30

一般都是從原來(lái)的老客戶開(kāi)始,然后發(fā)展新客戶.

2266998

你玩這類輕型東西，在一開(kāi)始很難存活，這就是經(jīng)驗(yàn)，
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1 D# |# o) m5 I! f大概的玩法：

& M' q; g/ A! x8 t; o: X# x1 先撿人家不玩的東西玩，就像窮人，人家給碗飯就得吃，沒(méi)有挑食的資格，有東西，甭論大小，通吃，就可以活，

3 _) x- t1 n5 \' z2 多跑，多出去，在屋里坐著等人家上門，起碼5年以后的事情了，
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/ T+ Z- p; H( j* L8 F+ d2 ~3 抓機(jī)會(huì)，比如你玩起重的，說(shuō)個(gè)例子，你玩嗎？耐火材料，澆鑄以后從模箱里把澆鑄體提出來(lái)，起重小車上面有旋轉(zhuǎn)支撐，下面掛重型機(jī)械手，全自動(dòng)的，機(jī)械手可以伸縮、旋轉(zhuǎn)，在各種姿態(tài)下面可以停，全遙控的，加密編碼，

假如有這么個(gè)東西，有利潤(rùn)，給你了，你玩嗎？玩可以活一年，你怎么辦？這種東西你玩一個(gè)，以后好多都是你的，價(jià)格好商量，

* S; b" a- i8 G4 再就是‘潛水’，中國(guó)這個(gè)盛行，俺不多說(shuō)，有教唆嫌疑，哈哈

hxdyx1

起重機(jī)這玩意兒不是每家廠平時(shí)都要的，應(yīng)該在各成熟的開(kāi)發(fā)區(qū)的工礦企業(yè)都轉(zhuǎn)呢，還是跑去新建立的開(kāi)發(fā)區(qū)。去之前，需要通過(guò)電話預(yù)約，還是硬著頭皮闖啊？ 帶旋轉(zhuǎn)平臺(tái)的在原來(lái)公司設(shè)計(jì)過(guò)，機(jī)械手能不能外購(gòu)啊，整合下應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。

2266998

起重的東西其實(shí)非常多，并不局限于你說(shuō)的起重機(jī)，

; q) b! @; ^% T& i' _) ?3 Q許多大型的鋼倉(cāng)，倉(cāng)頂都有單軌吊車，用于卸料或維修，外資都用德馬格的，很貴，國(guó)內(nèi)玩的好的不多，好好玩一下就可以，

0 }) P5 _! j: n0 j+ z) l3 c( C玩一個(gè)行業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)階段，要把玩的東西預(yù)備齊了，人家有事情，喊你了，馬上去，耐心與人家交流，說(shuō)明白了，使人家信你，在什么都沒(méi)有的時(shí)候，起碼信你有技術(shù)，有信心，敢于對(duì)人家說(shuō)，這東西爺保證玩了。給你玩好了，
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不能有顧慮，不能說(shuō)誰(shuí)什么已經(jīng)有了，市場(chǎng)永遠(yuǎn)都存在，永遠(yuǎn)有需求，越是離奇古怪的東西，越有市場(chǎng)，擴(kuò)大活動(dòng)的范圍，世界上什么東西都可以玩，沒(méi)有誰(shuí)限制你，

hxdyx1

回復(fù) 2266998 的帖子
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真的，一席話讓我有了比較大的觸動(dòng)，自己有技術(shù)有資金還怕找不到客戶！ “在什么都沒(méi)有的時(shí)候，起碼信你有技術(shù)，有信心，敢于對(duì)人家說(shuō)，這東西爺保證玩了。給你玩好了" 這句話說(shuō)的好。
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曉昀

這個(gè)話題很有討論價(jià)值！也討論的意義！

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2266998

說(shuō)幾句題外的話，

1 ?. F  |: N' M大家總是不理解，米國(guó)厲害在哪里？厲害就厲害在敢于說(shuō)：這個(gè)東西爺玩了！當(dāng)然也要有技術(shù)作保證，技術(shù)是什么？技術(shù)是人，是人的勇氣，
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# }4 V  E8 C8 k3 q大家可能不知道最初的萬(wàn)噸水壓機(jī)怎么來(lái)的，最初的30米深孔鉆是怎么來(lái)的？最初的熱連軋、冷連軋?jiān)趺磥?lái)到，
" Y  O- c0 O( b7 i阿拉一直查到這個(gè)東西的出處，看到世界第一套這些東西的紙版圖，無(wú)限的感慨，佩服100年前的人的厲害，而無(wú)一例外都是那個(gè)厲害的家伙說(shuō)：這個(gè)東西爺玩了！

hxdyx1

帶上公司彩頁(yè)，明天沿著工業(yè)區(qū)的大道，至少跑四家工廠。
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豁出去了！  
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/ Y$ e1 V5 x# X  R公司剛成立，以前在原公司做過(guò)類似機(jī)械手的設(shè)備，重新設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的能力是有的。

9 c3 W5 C8 e& {, o# ~: _5 F5 D就怕沒(méi)訂單，新公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，還沒(méi)上市公司就先跨了。
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( q4 \9 E, E% ]$ q8 c也許，只能從先撿別人不干的活開(kāi)始.....