小家電的成本，商業(yè)模式的革命，討論

老鷹

最近買了不少小家電。一般我都是先在網(wǎng)上查一下，如卓越（亞馬遜中國）、京東商城和淘寶，記下型號和價格，然后去實體店具體看東西（如國美、大中或綜合商店）----肯定不會在實體店買。

我很清楚，網(wǎng)店肯定比實體店便宜，但讓我感到驚訝的是怎么會便宜那么多？！如美的有一款面包機，京東商城賣499元，大中電器就賣898元，完全一樣的。還有一款面包機，卓越網(wǎng)賣720多，而國美賣1000多。還有一款電動剃須刀，我?guī)啄昵霸诩覙犯ＹI399元，現(xiàn)在卓越才250左右，而有些實體店現(xiàn)在還賣430多元。

我想知道，這樣的小家電制造成本到底有多少？

我很奇怪，商業(yè)環(huán)節(jié)加價那么多，且大相徑庭。我相信網(wǎng)店不會以低于進價出售的，廠商給網(wǎng)店的價格也不會低于成本價。那么，這些小家電的利潤率到底有多少呢？直接生產成本，商業(yè)各環(huán)節(jié)的費用占比，整個鏈條里各個環(huán)節(jié)的成本和利潤，到底會呈現(xiàn)出怎樣一組數(shù)字呢。
我的直覺是，傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)節(jié)的利潤太大了，或者說成本太高了---也是，要租好地段的商場，要雇用很多導購，等等。而網(wǎng)上商店呢，就是倉儲和物流。商業(yè)革命不知不覺已經來臨了！

我和實體店的員工聊天，我說你這里比網(wǎng)上貴太多啦。他們一般有幾種回答，有的說網(wǎng)上肯定便宜啊，也有的說他們的產品可能是假的，還有說你在網(wǎng)上買售后服務不可靠。我很清楚，這些說法都不可信，大的網(wǎng)店是可以相信的。
很多朋友，大家已經很少從實體店買東西了，服裝、日用品都從網(wǎng)上買，除了一些大件還是從實體店買。

那么，讓我們做一些推理：

1、傳統(tǒng)商業(yè)零售模式離死亡不遠了。店面模式必然大量萎縮，除了一些傻富還會不惜重金去實體店買東西以外，實體店的營業(yè)額在5年內在零售總額里的占比必將大大縮小。如果在這個行業(yè)做，趕緊準備撤出。
2、商業(yè)物業(yè)前景不樂觀。現(xiàn)在房地長里面炒作商業(yè)物業(yè)的很火爆，我很不看好。雖然，商業(yè)物業(yè)還有很多種類。
3、物流將大發(fā)展。這個道理不言而喻。

安忍不動如大地

成本不光是制造成本，還有流通成本，流通成本不光是運輸成本，還有儲存、配送、展示、導購，這些都是成本，網(wǎng)店把這些都省略了，自然便宜了。如果中國的運輸成本下來（就是取消公路亂收費），那么在幾年之內傳統(tǒng)商業(yè)模式應該會萎縮1/3吧，但是不會消失。我個人認為傳統(tǒng)商業(yè)模式會進行進一步改革后向兩端發(fā)展，即超大規(guī)模商場或自選超市如家樂福、沃爾瑪?shù)龋�或者超小型�?4小時便利店。網(wǎng)絡直銷將會搶占中間一塊市場，在購物等候時間上不占優(yōu)的網(wǎng)絡銷售不能完全替代傳統(tǒng)模式，而傳統(tǒng)模式也必須進行改革了。我想隨著人力成本的增加，日后會有越來越多了24小時自動販賣便利店出現(xiàn)。以傳統(tǒng)零售網(wǎng)絡加自動販賣抗衡網(wǎng)絡銷售。傳統(tǒng)的倉儲業(yè)會越來越發(fā)達，當然這需要現(xiàn)代化的倉儲系統(tǒng)與之配合，否則的話也難以生存了。

surfacer

大白菜2塊一斤,買不起,而菜農自殺了

2266998

說這個商業(yè)問題，我們玩機械或設備的好多家伙不理解，除去實體店有店面，有員工，有各種花銷以外，實體店與網(wǎng)店最大的特點是：實體店是盈利的，而網(wǎng)絡銷售大多是虧損的，即使不虧損，也是微利的，網(wǎng)店賭的是未來，而不是今天，

而未來也許是盈利的，也許是滅亡的，傳統(tǒng)商業(yè)會消亡嗎？現(xiàn)在看不到，即使在網(wǎng)絡的發(fā)源國，像沃瑪特，象梅西也都開的好好的，看不出什么沒落的跡象，尤其在中國，假如真正有中產階級，網(wǎng)絡也未必起得來，畢竟假貨太多，

老鷹

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北京的實體店要仰仗游客，這個網(wǎng)店不好去搞。

80后成社會主流，90后再起來，老一代人沒落，網(wǎng)民占人口比重增大。估計實體店日子更難過。現(xiàn)在的實體店未必盈利那么好，除了少數(shù)一些特別豪華被富人追捧的店，很多未必形勢好。網(wǎng)店也未必都虧損。亞馬遜這樣估計是在和對手血拼，為了占據(jù)更大份額，規(guī)模更大以后盈利肯定客觀。

網(wǎng)上買東西，首先要去大的地方，淘寶我一般不去，其次要買大品牌（如飛利浦這樣的），無名的牌子還是要慎重，難免有假冒偽劣，

復蘇之風

網(wǎng)購現(xiàn)在確實是很方便，尤其是對于我這種宅男，平時不想出去，直接網(wǎng)購

leftwall

聽說家電類產品分A、B貨（質量都合格，只不過B貨外觀可能有瑕疵等），實體店都是A貨
家電其實各地售價都不一樣，以前實體店不許串貨是潛規(guī)則，現(xiàn)在網(wǎng)購盛行，串貨擋也擋不住
實體店有店面、員工的開銷
不過即使這樣也解釋不了便宜那么多
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圖書好像實體店挺不住了，前一段時間不還限制網(wǎng)上書店打折不得低于多少多少么

2266998

小家電的學問大了，論壇上各位阿拉估計都沒有玩過這些東西，基本可以說是‘書生論戰(zhàn)’，說幾個東西大家琢磨一下，談談看法，

1 關于南料、北料，混合料，

2 關于模具，

3 關于器件認證，

4 關于渠道，

大家說說，看你能說出幾點來，阿拉的確沒有從網(wǎng)上買過東西，但許多東西阿拉組織過規(guī)模化生產，包括原料組織，模具，組裝，一直到包裝，裝40尺柜發(fā)走，其中所有環(huán)節(jié)阿拉都明白，是有數(shù)據(jù)支持的明白，你不完全了解這些，就不明白小電器為什么沒有出路，也不明白在網(wǎng)絡上這些東西最終都不會有效益，只不過是今天你買明天我買的問題，而有品牌的東西，其利潤都是在實體店產生的，比如蘋果手機，都如此。

crab22

對于比較成功而新奇的家電產品，制造成本可能為售價的1/3，渠道為1/3，利潤為1/3

老鷹

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蘋果手機為何不能在網(wǎng)上賣？蘋果不選擇，但不等于網(wǎng)上銷售模式不行。美國的亞馬遜應該早已盈利了，中國亞馬遜不清楚。