創業艱難----血淋淋的價格戰

surfacer

估計根本原因在于你的下游客戶質量不行,屬于戰略出了問題

ronaldcheng

如果樓主能耗上兩年的時間來證明你的質量的話，這事就成了，否則都是國產，憑什么別人相你你的國產好過別人的呢，所以耗不起兩年的就得拼價格，不然就沒法活了，這個沒什么別的路子

honyo2011

回復 無錫錫通 的帖子

4 I+ V* b$ |4 u, K2 p支持樓主！但是這樣可能要增加成本和資金周期哦！

無錫錫通

我的辦法是寧少勿濫（少接點、做好點）、控制一定的利潤低于這個利潤寧愿不做

peace80

堅持就是勝利

harper_123

雖然堅持就是勝利，但是還要盡量往高附加值上的產品上靠，這樣慢慢才會有競爭力

六角車

同樣的工藝拼價格，那是自相殘殺，機加工的正確出路是拼工藝，看了很多活，因加工工藝的不同，加工的效率差別很大，當別人十分鐘干一件，你用一分鐘就干一件，質量還更好，你要的加工費是對方的一半，賺的還要比對方高得多。只有這樣才能推動機加工企業的發展和進步。

心中的承諾

今天上網看到你這一個有帖子，忍不住說幾句，首先我也是一個初起步者，我也遇到了同行的價格戰，我不知你具體做的什么產品所屬的哪個行業，首先我給你分析一下，首先價格戰，單純完全價格戰不存在，因為誰也打不起，誰先動手拼價格誰就意味著先損失，為什么說到誰先誰就先損失呢，因為目前工人工資機械損耗廠房地租綜合成本都差不多，遇到這樣的問題首先就是考慮材料的成本，其次是工人的生產效率，效率是熟練程度和工藝相結合各影響效率，重點天材料成本，我們說大型巨型企業，多是大宗進材料集約化規模化生產，但是大型企業的人工成本較中小企業的人工成本要高，只是他材料成本和生產集約化效率高，但是他會犧牲自己的利潤區和你小企業拼嗎？他們的領導人一般是重質量重信譽，再說和你差不多的中小企業，他們和你的企業生存環境是一樣的，你怕什么，你可以開源節流，可以以靜制動，千萬不能血拼，采購你產品的客戶也不是瞎子，他對質量也是有一定的自己見解的，假如你的樣品質量超過別的廠家的即使這次他不買，一旦他使用便宜貨以后，他會有自己的體會！
  我也遇到我的產品價格不加上利潤的價格還比同行的高許多，后來我了解到了同行們的材料是特殊制造的材料，我是用的是國標的材料，價格差別太多，其次同行采購材料多是定尺定量定材材料到廠后幾乎沒有下腳料，節約材料節約工時提高效率，我講這些就是不希望你到下也不希望你參與價格戰，但是也不是建議你真的以靜制動，我的意思是要你靈活的掌握同行信息，要你積極準確的對客戶講明材質質量差別以及價格差別，會好起來的！

wwwfffhhh

樓主有點理想主義、、、、、、、

oldjumbo

熬2、3年不死，就活了