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樓主 |
發(fā)表于 2011-6-24 12:12:06
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補(bǔ)充閱讀材料,選自上文A君回憶文章:+ Y3 }, M6 i7 F" ]' |
世間的事說來也怪，時(shí)運(yùn)到了，想瞌睡便有人遞來了枕頭。2003年8月上旬，美國特思國際集團(tuán)總裁周斌先生打來電話，說他正在香港參加一個(gè)商務(wù)會(huì)議，從網(wǎng)上知道我的情況，打算開完會(huì)繞道西安，前來看我，并粗略談及雙方合作經(jīng)營肉類連鎖的意向。
! v- W$ f3 @0 w$ k0 o2 L4 f 本人孤陋寡聞，對于外資企業(yè)知之甚少。常聽人講外國人的經(jīng)營理念如何超前，管理方式如何先進(jìn)，但只是耳聞，沒有機(jī)會(huì)目睹。倒真想見識見識“假洋鬼子”的手段，便爽快答應(yīng)。 5 \' Z8 U2 ^5 ?1 c
不一日，又有人從大連打來電話，自稱姓孫名玉光，北大哲學(xué)系1979級學(xué)生，周斌的密友，受周斌之托，擬來長安與我面談合作事宜。現(xiàn)代交通方便快捷，頃刻之間，便到了西安咸陽國際機(jī)場。 2 K' t4 h* r% U3 [6 \
因?yàn)樾Ｓ堰@層關(guān)系，一切變得輕松而又簡單。表姐夫作陪，我與老孫在西安鐘樓飯店邊吃邊談，豐盛的晚餐之后，協(xié)議便順理成章，水到渠成了。
l7 P2 H0 s& N1 u0 C) J. J7 S (略) ......。 6 y: r! d4 G r1 ?) g5 G
據(jù)老孫講，他大學(xué)畢業(yè)后，供職于《吉林日報(bào)》，后跳槽到香港《大公報(bào)》，任該報(bào)駐大連記者站站長。年過四十，胳膊腿僵硬了，不再適合沒日沒夜的新聞工作，便辭了職，與周斌合伙做生意，現(xiàn)任美國特思國際集團(tuán)副總裁。 3 L. e4 n. s. L7 g
(略)......% C2 D% r+ _1 Q9 t# G
在我的記憶里，2002年至2003年，西安氣候異常，冬日奇冷無比，晚上進(jìn)購的肉，第二天清晨結(jié)成了冰塊，連骨頭都難以剔下來，非得放在火爐旁烘烤不行。據(jù)某建筑工地老板講，最冷的一夜，室外居然降到攝氏零下37度，在西安歷史上是極其罕見的。春天雖溫暖，但來去匆匆，眨巴眨巴眼睛，已經(jīng)溜得無影無蹤。夏季酷熱難耐，真是冬有多冷，夏有多熱，40度的高溫也算稀松平常，近八十度的溫差！試想，將手放入0度的水中，冰涼透骨，然后逐漸加溫，至80度時(shí)，人的手如何承受得了�？梢�，人們賴以生存的環(huán)境多么惡劣，而人類的適應(yīng)能力又是何等頑強(qiáng)！到了秋季，陰雨霏霏，連綿不斷，好久見不著太陽，仿佛將人也要下霉一般。 ! _) J0 k! |% y2 Y% P$ I; ]
久等老孫不來，合作之事漸漸淡出了我的視野。 3 f4 g* _! H* V7 t4 n! Q* |- s: C
2003年8月下旬的一天傍晚，風(fēng)大雨疾，行人匆匆。我心慌瞀亂，即將關(guān)門，一輛掛上海牌照的小汽車停在了門前。我以為是隔壁餐廳的主顧，未加理會(huì)，不料老孫卻走下車來，同行的還有兩位。老孫向我介紹，較胖的一位是他的好友，來自美國加州的周斌先生；另一位是上海某服裝貿(mào)易公司老板紀(jì)雪明，就是曾經(jīng)匯過三萬塊錢的那位。 9 o# O/ {5 `" E0 n- r
“本該早點(diǎn)過來，可是事情太多……”周斌攤攤手，聳聳肩，作出無可奈何的情態(tài)，濃重的東北口音夾雜著些許英文，伴隨著手勢，頗有洋鬼子的韻味。
3 {, B! d( I# [$ D0 x0 _ 當(dāng)晚我們一行四人驅(qū)車來到西安朱雀門附近的四川會(huì)館。席間，周斌用他的數(shù)碼相機(jī)拍了不少照片，說是要傳到北京，請人民日報(bào)社“漫畫與幽默”的主編徐鵬飛先生給我畫像，作為注冊商標(biāo)。此前，老孫也曾多次說過，徐先生是他在《吉林日報(bào)》的同事，在漫畫界享有盛譽(yù)。我也曾請《華商報(bào)》的李杰將我的資料照片傳送給他。這次老孫進(jìn)京，便是為了此事，不知何故尚未搞定。
H+ [2 A+ b8 ?% x- U 我們邊吃邊聊，不知不覺到了午夜，服務(wù)員收拾桌椅，等著打烊，我們才回過神來。周斌剛從地球的另一面過來，要倒時(shí)差，談興正濃，我們幾個(gè)可有點(diǎn)招架不住了，尤其是我，早上必須早起，多年養(yǎng)成了規(guī)律的生活習(xí)慣——按時(shí)作息，于是提議早點(diǎn)休息。本來他們打算住在市內(nèi)，順便兜風(fēng)，觀賞古城夜景，沒想到全被我打亂了。
! \2 M6 l2 j% J5 D* R2 j3 @* y8 z 戶縣雙莊屠宰場老板楊偉，曾多次與我聯(lián)系，希望能找到雙方合作的結(jié)合點(diǎn)。此次周斌他們前來，汽車方便，在與我洽談合作、考察西安市場之余，便有了戶縣之行。 $ o1 Y7 q* U" e1 C. s" r9 N
據(jù)楊偉講，他們距離西安市區(qū)僅半小時(shí)的車程，但車速達(dá)到九十邁，一個(gè)多小時(shí)才趕到。小車尚且如此，倘若換作貨車，跑一趟至少需要三個(gè)小時(shí)，冬天勉強(qiáng)湊合，到了夏天，如果從他們那里進(jìn)貨，耽誤時(shí)間不說，倘無冷藏運(yùn)輸設(shè)備，一流的貨，到了西安市場，便會(huì)成為“注水肉”；倘用冷藏車運(yùn)送，又會(huì)失去新鮮度，成為四川人所謂的“凍——肉——”�？傊疅o論其他條件如何優(yōu)越，在地理位置上，首先占了下籌。 , G9 u% r# J4 S, e. o6 G+ \- Z
雙莊屠宰場修葺一新，硬件設(shè)施堪稱一流，設(shè)計(jì)能力為日加工生豬三四百頭，但由于種種原因，目前屠宰量只有二三十頭，難怪老板楊偉心急如焚，四處尋找合作伙伴。
4 _$ v; @) A1 B* v 周斌是做服裝貿(mào)易生意的。俗話說：“隔行如隔山”，對于殺豬賣肉，自然知之甚少。作為投資商，考察市場必不可少，不能稀里糊涂地將“富蘭克林”打了水漂。這種心情我能理解，所以，盡管那時(shí)的我已經(jīng)折騰得焦頭爛額，還是盡量抽出時(shí)間，陪他們四處考察，好在有從上海開過來的汽車代步，方便快捷了許多。 % `& x9 q' l4 G2 Z. b. W- {
我眼里沒水，不會(huì)討價(jià)還價(jià)，因而很少轉(zhuǎn)悠服裝市場。一件衣物索價(jià)三百，還價(jià)一百五，連腰砍！我覺得心夠黑的，老板必定大放血。豈料行家只掃了一眼：“什么玩意？只值二三十塊。”
( g) O. `* ]: _6 A* h 我猜想，周斌他們可能將殺豬賣肉與服裝貿(mào)易生意相提并論，誤以為有較大的利潤空間。考察市場時(shí)，很少考慮中長期運(yùn)營成本，一味追求氣派、洋火。老孫也跟著人云亦云：
0 l# m/ L8 _" R- p5 @ “考慮問題要有前瞻性，不能一葉障目，不見森林，只看到眼前利益�！� ( h& O$ p$ C& L2 K" A5 `
對于他們的做法，我最初持保留意見。反過來一想，這么多年，自己局限在狹小的圈子里，很少在大千世界走動(dòng)，成為井底之蛙，看待事物也許管中窺豹�？赡芩麄兪菍Φ�，他們從世界上最發(fā)達(dá)的國家來，見過大世面，對經(jīng)營管理又都是行家里手，依照他們的方略，說不定會(huì)別有洞天，所以，最終還是少數(shù)服從多數(shù)，遵從了他們的意見。
. l% k. r* `1 c7 J' z' c1 D$ Q! k 周斌在西安呆過五天，簽訂了合作協(xié)議，確定了短期發(fā)展目標(biāo)后，就飛回了美國，留下老孫、老紀(jì)負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
0 |7 ]0 J2 o/ Z- i. C 不久，周斌通過長春公司轉(zhuǎn)過來五十萬元人民幣，放在臨時(shí)賬戶里，作為西安公司的注冊資本和前期啟動(dòng)資金，但問題隨之出現(xiàn)。 # ^6 E6 W2 c- Y( q, Q) G# r- `
首先，按照最初的約定，我們應(yīng)當(dāng)申請注冊中外合作企業(yè)，享受國家許多優(yōu)惠政策，但我是個(gè)體經(jīng)營者，依照有關(guān)規(guī)定，自然人不能直接接納美元與外資合作。老孫與我商議，既然做游戲，就得遵守游戲規(guī)則，權(quán)宜之計(jì)，先以我們兩個(gè)人的名義，就近在長安區(qū)注冊私人公司，待業(yè)務(wù)發(fā)展，需要大筆資金時(shí)，再想辦法予以騰挪。由于我兩人同為北大畢業(yè)，老孫的意思，也跟母校沾點(diǎn)光，揩點(diǎn)油，擬名“北大仁食業(yè)有限公司”，誰知去工商局一查，北大已經(jīng)實(shí)行了品牌保護(hù)，該名稱不能使用。老孫就與周斌電話溝通，好幾天不能確定，時(shí)間白白耗著，實(shí)在沒轍了，于是干脆沿用美國公司的名稱——西安特思食品有限公司。
. w _6 H0 r: B: @% q4 J/ t接著，去工商局注冊，驗(yàn)資是至關(guān)重要的一環(huán)。周斌轉(zhuǎn)過來的錢放在建設(shè)銀行，但不能作為注冊資金，理由是我們兩人注冊個(gè)體企業(yè)，為防止洗錢行為，公司的資金不能轉(zhuǎn)入個(gè)人賬戶。咨詢了好幾家會(huì)計(jì)師事務(wù)所，都表示這是新規(guī)定，愛莫能助。一時(shí)之間，我與老孫去哪里籌措幾十萬元資金？事情因此拖了許久，幾乎無計(jì)可施時(shí)，西安某會(huì)計(jì)師謝鳴打來電話，讓我聯(lián)系原長安造紙廠廠長，現(xiàn)為西安高新開發(fā)區(qū)某會(huì)計(jì)師事務(wù)所高級注冊會(huì)計(jì)師王宗讓先生，他在長安人熟，看能不能另辟蹊徑。王先生是老熟人，找起來不費(fèi)吹灰之力，一個(gè)電話人就到了。說明情由，王先生倒笑了：
# R7 I/ h+ h% }7 a( [ “正路不行，就來邪的。”看過銀行提供的對賬單，“刷、刷、刷”提筆寫了資金證明，“啪”的一聲，蓋上朱紅大印，末了，還怕我們?nèi)司壊皇�，再受為難，又陪我們一起去工商局，說說笑笑，完成了注冊手續(xù)。 " [0 {8 N. u, q1 w8 _1 z
相比之下，去市技術(shù)監(jiān)督局辦理代碼證則要簡單得多。拿著工商營業(yè)執(zhí)照，帶上有效證件及相關(guān)印鑒，交足了費(fèi)用，不出兩三天，跑上三四趟，代碼證便到手了。有了代碼證，再在銀行開設(shè)正式賬戶，死錢就盤活了。 0 u3 z: O5 }- a; d2 [- F8 Q( \
經(jīng)歷了登記注冊手續(xù)的繁復(fù)過程，老孫大發(fā)感慨：“早知辦公司如此麻煩，開始先不注冊，運(yùn)行起來，有關(guān)方面自會(huì)找你。”話雖如此，幾十萬資金總不能提現(xiàn)，即使提現(xiàn)，也不可能帶在手頭，拎著大量現(xiàn)金，危險(xiǎn)性大權(quán)且放在一邊，公安局不立案偵查，告你個(gè)走私販毒，那才是咄咄怪事。
7 k" r; d; H2 S6 c: g4 z+ h(下略)......
. ?; U2 ]& Y0 G% t接著，籌備連鎖店緊鑼密鼓。我們在踩點(diǎn)的同時(shí)，各地要求加盟的信函如雪片般飛至，不少人甚至不遠(yuǎn)千里親自登門。對于特許加盟，我是外八路，拿捏不準(zhǔn)，不敢輕易表態(tài)，遂把來人引見給老孫，同時(shí)也把有關(guān)信件轉(zhuǎn)給老孫，老孫是公司的法人，又有老紀(jì)協(xié)助，一切還須老孫最終定奪。
1 M4 T" b3 K7 @1 t: g8 {8 u- \ 按照我的思路，公司的運(yùn)作可以分兩步走，第一步，全國各地有加盟意向的少說也有兩三百家，將之建成松散型聯(lián)盟，在各省、市設(shè)總代理，提供品牌、技術(shù)、監(jiān)督服務(wù)，收取加盟費(fèi)。第二步，公司扎扎實(shí)實(shí)創(chuàng)品牌，從最基礎(chǔ)的養(yǎng)殖、屠宰做起，向銷售、深加工等一條龍發(fā)展。 7 H4 _" x7 ]9 M# N* Z: k
老孫與周斌電話溝通后，不以為然，他們以為建立松散型聯(lián)盟，在公司成立之初，人力、財(cái)力很有限的情況下，不好控制，容易將品牌搞砸、搞濫；養(yǎng)殖、屠宰投入資金量太大，萬一遭遇風(fēng)險(xiǎn)，血本無歸。依照他們的思路，先從樣板店做起，一個(gè)城市一個(gè)城市逐漸發(fā)展連鎖店。待發(fā)展到一定的規(guī)模，摸索出路子，再搞特許加盟；至于形成從養(yǎng)殖到深加工一條龍，則要根據(jù)連鎖店發(fā)展的情況而定，不能盲目。 4 ^5 @* j; |1 ?- }& x) T$ }
我曾對一些養(yǎng)殖戶進(jìn)行過調(diào)查走訪，用配方飼料喂養(yǎng)生豬，從豬崽到出欄大約需要四個(gè)月左右，每頭生豬日消耗飼料平均約1250克。在飼料未漲價(jià)之前，大肉批發(fā)到64～66元/公斤，養(yǎng)殖戶可保本經(jīng)營，不賺不賠。飼料漲價(jià)后成本價(jià)約在800元/公斤左右。從2003年10月“非典”警戒解除之后，大肉價(jià)格一路飆升，最高時(shí)批發(fā)達(dá)13元/公斤，最低也在10元/公斤以上。況且規(guī)模養(yǎng)殖，加入一定的青飼料，成本還有可能下降。老孫他們開始若遵從我的建議，首先建立養(yǎng)殖場，不遇諸如口蹄疫、五號病、禽流感等重大疫情，便可狠賺一筆。而且要做品牌，不從根本抓起，無異于空中樓閣——你說是無公害綠色食品，到處胡亂進(jìn)貨，質(zhì)量如何保證？ ! E& _* o5 |9 s7 s5 w/ A! n
再說屠宰加工，國家控制建設(shè)項(xiàng)目，實(shí)行定點(diǎn)屠宰之后，任何集體、單位、個(gè)人不得私屠亂宰，哪怕只有一頭豬殺掉自己食用，也必須到定點(diǎn)屠宰場加工，等于實(shí)行了屠宰加工專營。申請建立一家屠宰場的審批手續(xù)，僅需要五千元左右，而眼下僅一套手續(xù)就炒到了好幾萬元�？梢哉f建設(shè)定點(diǎn)屠宰場是穩(wěn)賺不賠的項(xiàng)目，關(guān)鍵是審批手續(xù)較難，但憑我們當(dāng)時(shí)的人脈和影響，只要建起了養(yǎng)殖場，自養(yǎng)自宰，我想申請屠宰手續(xù)不是太難的。
/ p2 U1 L) D. ]/ l 但周斌、老孫他們考慮的不一樣，也許資金有困難，也許涉足一個(gè)全新領(lǐng)域，先想牛刀小試，探探水的冷熱深淺，擔(dān)心萬一投資過大陷得太深難以自拔，或許還有其他方面的原因，我不好刨根問底。周斌是出資人，遠(yuǎn)在美國，我打國際長途很不方便，主要依靠老孫與他溝通。我覺得小打小鬧太沒勁，實(shí)在沒意思，而自己未出資金，又不好意思說出口，悶在心里很難受。老孫是周斌的全權(quán)代表、公司法人，我理應(yīng)尊重他的意見。 T( }+ I0 T" f+ d
分歧歸分歧，大目標(biāo)一致。老孫與老紀(jì)在西安承租了寫字樓，換過當(dāng)?shù)厥謾C(jī)，汽車也留在了西安，拉開了扎根西安、大干一場的架勢。
7 { j2 c% l8 |! t) Q, T. e 方針已經(jīng)確定，踩點(diǎn)、選擇連鎖店的店址就成為第一要?jiǎng)?wù)。整治市容環(huán)境之后，取締了擺攤設(shè)點(diǎn)和占道經(jīng)營，門面房身價(jià)倍增。我與老孫、老紀(jì)頂著烈日，冒著酷暑，驅(qū)車在大街小巷瞎轉(zhuǎn)悠了好幾天，出了幾身臭汗，一無所獲。幾個(gè)人一商量，為了加快進(jìn)度，分頭尋找，待有了眉目，再碰頭商議。我發(fā)動(dòng)妻哥、楊師傅等一起幫我搜尋，經(jīng)過幾天的不懈努力，終于在北郊與南郊各找著一處，我認(rèn)為兩處恰在城鄉(xiāng)結(jié)合部，靠近農(nóng)貿(mào)市場，房租價(jià)位適中，比較合適。領(lǐng)老孫、老紀(jì)看了，他們卻認(rèn)為地理位置偏僻，起不到宣傳、示范作用，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)，肉店不能一味追求新潮、氣派，如果附近沒有菜市場，即使開到鐘鼓樓底下，房價(jià)高權(quán)且不說，還少人問津。
$ E* k" M. c# [7 d 我的話歪理正，但老孫、老紀(jì)以為我講話不中聽，有損他們的顏面。雙方因此爭執(zhí)不下，我借口一走了之，事情便擱置起來。
9 {2 k* _* O+ V" x( |/ b& ]- v* z: x" n 老孫、老紀(jì)人生地疏，他們托房屋中介公司代找店面。一晃到了“雙節(jié)”，舉家團(tuán)聚的日子，老孫、老紀(jì)離家時(shí)日已久，需要回家看看，于是老孫回了大連，老紀(jì)也回了上海。恰好“雙節(jié)”肉店生意很忙，人手不夠，我則在店里幫忙。
. o" E7 u, x% v 節(jié)后，老孫打來電話，說他有些事情，需要在北京稍作逗留，讓我找中介公司一位叫劉義的人，代簽房屋租賃合同并付款。我約見了劉義，看過所找店面，上下兩層，樓上兩間，樓下一間，還有室內(nèi)樓梯，認(rèn)為其離菜市場太遠(yuǎn)，有效利用面積小，房租也貴，不太滿意，遂推說我手頭無錢，等老孫他們過來再說。事實(shí)上，老孫他們休假時(shí)，在我處放置了兩萬元現(xiàn)金，以備急用。我的意思是門店地理位置不佳，等老孫過來，看過店面后再作計(jì)議。一旦簽訂合同，繳納租金，造成既定事實(shí)，即使老孫后悔，已經(jīng)回天乏力。 & L8 |2 ^/ k( ]% r" d
老紀(jì)先于老孫返回到西安，我勸說不住，從我處拿了錢，與甲方簽訂了合同，劉義得到五百元中介費(fèi)。接著劉義又找著一處，老紀(jì)開車接我，約我一同前去考察。我本抽身不開，最主要的是人微言輕，起不了太大的作用，因而懶得咸吃蘿卜淡操心，但念老紀(jì)只身一人，不去有礙情面，于情于理都很難講得過去。看過店面，我愈加不滿意，認(rèn)為地域太偏，猶如走入死胡同，談不上半點(diǎn)前途，堅(jiān)決不同意。但老紀(jì)說： 1 _4 [0 f0 d* \ R
“老孫交代了，讓簽。”我極力阻攔，均無濟(jì)于事。最終抱著試試看的態(tài)度，只繳納了一個(gè)季度的租金。
3 N" I; H. G# d8 m4 K2 \( L3 n3 @. c 一個(gè)星期之后，老孫返回西安，我言明自己的顧慮： 6 j6 r! z5 `! ^: G
“酒好不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去，如今競爭激烈，開店做生意，地理位置非常重要�！� ( {+ ?6 w8 a5 ]5 O6 Y6 j4 f( C$ k
老孫說得也很現(xiàn)實(shí)：“這么長時(shí)間過去了，沒有動(dòng)靜，周斌那邊又催得緊，先動(dòng)起來再說�！� ?8 `! V: z. y2 j" ?- D+ g
設(shè)身處地，我能理解老孫的難處，畢竟，我也曾經(jīng)寄人籬下，過著仰人鼻息的日子。 4 u8 f$ |, B$ r8 U
不久，上海那邊有事，老紀(jì)必須回去，千鈞重?fù)?dān)就落在老孫一個(gè)人的肩上，我真為老孫捏了一把汗。" R$ P# B* m5 c I9 x
(略)......
) f1 O3 t1 |" K+ q隨著事件的發(fā)展，我漸漸地明白，周斌投資搞連鎖經(jīng)營，并非像當(dāng)初承諾的那樣，投入大量資金，真正把品牌做大做強(qiáng)，在全國占有一席之地，而是在很大程度上，抱著投機(jī)心理，利用當(dāng)時(shí)頗具知名度的“眼鏡肉店”的招牌，從事曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的特許加盟，撈一筆錢�？上麄儾⒉磺宄r肉經(jīng)營的特點(diǎn)，社會(huì)發(fā)展到今天，錢不好掙，錢又不值錢，當(dāng)一兩毛錢掉到地上，人們都懶得彎腰去撿的時(shí)候，大肉依然是五分、一毛地與家庭主婦們討價(jià)還價(jià)。他們想當(dāng)然地把大肉經(jīng)營與品牌服飾混為一談，以為具有較大的利潤空間，否則，不可能涉足對他們來說完全陌生的領(lǐng)域。
1 f+ ^; q+ V. J. ? m$ E' H- _ 眼鏡肉店出名以后，泰國正大集團(tuán)、河南雙匯集團(tuán)等知名企業(yè)都先后派員與我聯(lián)系，洽談合作事宜。因我與周斌他們有約在先，遂婉拒了他們的要求。
8 g* ]3 ?( H3 _1 h+ s( _" b 裝修門店的過程中我與老孫又產(chǎn)生了分歧。我既干過裝潢又賣過大肉，應(yīng)算得上是行家里手，依照我的主張，樣板店是為以后的特許加盟店樹立榜樣，其門檻不宜過高，畢竟在這個(gè)世界上還是窮人多，富人少，再說富人也沒有必要非得去賣肉不可，故裝修門店以簡潔、明快為宜，不必追求高貴與豪華。然而老孫卻不以為然，他認(rèn)為考慮問題要有“前瞻性”，不能只顧眼前利益，吝惜幾個(gè)小錢，要十多年、二十年以后仍不過時(shí)。
3 j2 a; d( j# D J. @ 為了保證我的生活來源，合作之初就商定，我在長安區(qū)的肉店名義上歸公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)際上仍然實(shí)行獨(dú)立經(jīng)營。為了慎重起見，裝修門店時(shí)首先從我的肉店開始。老孫在選擇裝修公司時(shí)，亦犯下講究排場的錯(cuò)誤，眼睛只瞅準(zhǔn)招牌大的公司，以為其重合同守信譽(yù)，質(zhì)量保證，不會(huì)蒙人騙人，最終選中了××建設(shè)。圖紙做出后，覺得還算可以，在未作詳細(xì)預(yù)算的情況下，過分相信他人，盲目地預(yù)付了一萬元定金。
5 ^- K! I( d9 ~ 切切記住，無論資質(zhì)多高的建筑裝潢公司，只不過是個(gè)承攬工程的招牌，具體活路還是由民工來干。本想堂堂××建設(shè)，那么大的建筑裝潢公司，設(shè)備一流，開工時(shí)必有專車?yán)瓉頇C(jī)械、工具與工人，可萬萬沒想到，開工當(dāng)天，裝潢公司只來了兩人，一位領(lǐng)工，一位施工，乘坐公交車，未帶任何工具、器械。我心有疑慮，急急地將老孫電話召來，看完預(yù)算，一貫處變不驚、溫文爾雅，很能沉得住氣的老孫嚇得差點(diǎn)跳了起來：二十平方米的門店，不作大的改觀調(diào)整，僅表面裝飾一項(xiàng)，竟要四萬多元，難道竟要搶人不成？哪有裝潢公司的工人竟然不知道公司總部在何處？一看便知道是裝潢公司臨時(shí)雇傭的農(nóng)民工，這樣的施工態(tài)度如何保證工程質(zhì)量？而且漫天要價(jià)，欺我們老孫不懂行情，冒充大款，不會(huì)就地還錢！
% h* \0 ~1 ^2 ^' Z5 Y 我的脾氣是眼睛里容不得沙粒子，第一面，對裝潢公司未留下好印象，抵觸情緒很大，看老孫的顏面，不便發(fā)作，采取“非暴力不合作”的態(tài)度。第二天、第三天依然如此，一位領(lǐng)工，一位施工。細(xì)問得知，××建設(shè)以為工程量太小，大動(dòng)干戈不劃算，遂將活路轉(zhuǎn)包給他們，工料價(jià)格只是預(yù)算的三分之一。老孫得悉后，一貫心平氣和的他氣憤非常，立刻找到裝潢公司經(jīng)理，要求解除合同。 ! J I& a7 X0 B8 j) S6 T
但定金在對方手里攥著，單方面解除合同要承擔(dān)法律責(zé)任。裝潢公司條件很苛刻，他們獅子大張口：解除合同要賠付五千元的經(jīng)濟(jì)損失！我等的腸子肝花差點(diǎn)氣出來，雖說開工三天，工人兩名，只是寫寫畫畫，未動(dòng)一磚一瓦，你××建設(shè)的職工高智商，造原子彈？那么高身價(jià)，敲詐勒索不成？雙方僵持不下。關(guān)鍵時(shí)候，老孫出身《大公報(bào)》，見過大世面，知道媒體的力量，以通報(bào)給媒體予以曝光相威脅，對方方才松軟下來，最終賠付了一千元才擺平此事。
* U. A( j, w- V 較之西安，長安的消費(fèi)水平低得多。老孫與老紀(jì)租住寫字樓時(shí)，我并不知情，寫字樓距離我處太遠(yuǎn)，公交車不能直達(dá)，我們的聯(lián)系很不方便。老紀(jì)返回了上海，老孫與我一樣，視力不好，膽子又小，汽車便閑置在那里。為了出行方便，老孫托我在長安找一名小車司機(jī)，我爽快地答應(yīng)，遂將一朋友的兒子介紹給他。不知何故，老孫目測后不言不語，連個(gè)干脆話都沒有，害得朋友的兒子死等了好幾天。爾后，老孫在西安又高價(jià)聘請了司機(jī)，弄得我給朋友無法交代，很沒顏面。
4 N; C9 S4 K5 f8 X9 Q 意見得不到尊重，想法無法實(shí)施，我漸漸覺得自己在公司中無足輕重——畢竟我沒有投入資金，抱著不哭的孩子，自己不心疼。頻繁地過問，惹人生厭。滋生了這種思想，便對公司的事務(wù)很少過問，除非老孫有事找我，吩咐下來我照辦就行。好在媒體給我做了免費(fèi)的廣告，肉店的生意非�；鸨�。 / M, m1 L2 K& A$ a- r+ R
(略)....../ _& G$ C$ A, ~/ h! C
但工作中的意見和分歧在所難免。我認(rèn)為每個(gè)人的閱歷不同，觀察事物又有不同的角度，分歧很正常，而一言堂有害無益。大家都以工作為重，想方設(shè)法把事情做好，大目標(biāo)一致為根本，其他細(xì)枝末節(jié)的問題何足掛齒。 - R0 ~2 M) Q) J U
未去大學(xué)，在籌辦連鎖店的同時(shí)，長安區(qū)委、區(qū)人事局一直與我保持著密切的聯(lián)系。裝修店面時(shí)，我仍在營業(yè)。按規(guī)定，長安撤縣設(shè)區(qū)后，把市容環(huán)境衛(wèi)生抓得很嚴(yán)，絕對不能出店經(jīng)營，裝修時(shí)必須停業(yè)。我當(dāng)時(shí)供應(yīng)著不少賓館、飯店，停業(yè)一段時(shí)間就意味著要失去許多老主顧。考慮到我的特殊情況，經(jīng)區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)特批，在市容局辦理了“占道經(jīng)營許可證”，未花任何費(fèi)用，店里得以正常營業(yè)，所有這些放在過去，是無法想像的。 3 r3 w+ D" a% \) ~; u
由于經(jīng)營思路不同，為了讓老孫依照他的想法放手工作，此后對于連鎖店的工作，我很少過問，對于全國各地的來訪者或要求加盟者，我一概介紹給老孫，只是老孫偶爾需要幫忙，派車來接我。 . s" B1 ]; t5 D3 `2 e4 b
風(fēng)浪之后，我愈加向往平靜的生活。這時(shí)，如果某高校能稍微給我一點(diǎn)暗示，我會(huì)毫不猶豫地前去就職。可惜他們并不清楚我的心理，我也不好意思再走回頭路，再返身去找西安工程科技學(xué)院。
9 u. {, Z% g9 F3 k# p 前文說過，長安區(qū)委、區(qū)人事局一直與我保持聯(lián)系。于是，我與老孫商議，連鎖店全盤委托于他，我找個(gè)單位，重新體驗(yàn)為黨工作的樂趣。老孫內(nèi)心可能也不樂意，但沒有明確表示反對，只是建議我將此消息暫時(shí)不要公之于眾。畢竟我當(dāng)初雖然說過不去高校，但并未承諾一輩子只賣肉而不要其他工作，何況在公司里，我只是個(gè)配角，準(zhǔn)確地說，僅僅是個(gè)招牌，起不了太大的作用，如此而已，事情就這樣確定下來。 5 {5 C8 B) q0 e% p0 f6 F
西方人重視圣誕、元旦，周斌在美國呆得時(shí)間長了，仿佛已經(jīng)西化，對春節(jié)這個(gè)中國人的傳統(tǒng)節(jié)日持無所謂的態(tài)度。早就聽說過完公歷年，周斌要過來，當(dāng)時(shí)只當(dāng)說說而已，畢竟加州距離西安何止萬里，不是去一趟周至、戶縣那樣容易，抬腳就可以到的。不料元旦剛過，他還真到了。那天老孫打電話來，我正在去區(qū)人事局的路上，老孫說十分鐘之內(nèi)他們就過來。我一聽趕忙取消了與人事局的約會(huì)，上班之事又放置起來。 0 g6 q% o- G& X9 M T' m* ~
周斌此來，帶著美國加州大學(xué)一位女博士，聽說是攻讀畜牧工程專業(yè)的，我以為要對我的方案進(jìn)行論證，要有大舉措，心中竊為之一喜。 / J y& I. D+ V3 C% ]
他們本住喜來登大酒店，沒想到酒店部分裝修，油漆味兒刺鼻，外國人命貴，擔(dān)心攝入過量致癌物質(zhì)，臨時(shí)搬到了凱悅飯店。周斌此來，除我之外，最高興的當(dāng)屬我的兩個(gè)孩子，大包小包的禮物，洋貨國貨一應(yīng)俱全。過慣窮日子的孩子們哪里見過這么多好吃的，他們一改以往靦腆的個(gè)性，跟在后面“伯伯、伯伯”叫個(gè)不停。
* m0 W. x( l% p' m% } 經(jīng)過長途跋涉，又要倒時(shí)差，周斌看起來很疲憊，寒暄了一陣，問過一些不痛不癢的問題，叮囑我搞好方案，明天晚些時(shí)候碰頭討論，便回了飯店。
& z8 v& X z/ \- p5 e' j/ K 老板此來，除了匯報(bào)工作、安排來年工作計(jì)劃之外，提出新的設(shè)想為第一要?jiǎng)?wù)。我不敢懈怠，周斌他們走后，我趕緊回房，泡上茶，點(diǎn)上煙，將如何做自己的品牌，投資養(yǎng)殖、屠宰、銷售、深加工一條龍等一攬子方案，在頭腦中細(xì)細(xì)地籌劃了一遍，緊要之處仔細(xì)推敲，寫寫畫畫列出要點(diǎn)，最后附上投資規(guī)模與經(jīng)濟(jì)效益分析。忙完這一切，已經(jīng)接近午夜，熬過了頭卻很難入睡，又輾轉(zhuǎn)反側(cè)，將方案要點(diǎn)再過一遍，唯恐有所遺漏，直至了然于心。
0 y( j" F0 x5 F+ m7 |, P 第二天下午，我如約來到凱悅飯店，用過自助餐，在大廳的茶苑里，老孫匯報(bào)了幾個(gè)月來的工作情況，老板予以充分肯定，并提出殷切期望。對于我的設(shè)想建議，周斌思索良久，未作正面回答，而一邊的女博士則是徐庶進(jìn)曹營——一言不發(fā)。最終還是老孫打破僵局，說興平那邊有一家規(guī)模養(yǎng)殖場，取得農(nóng)業(yè)部無公害食品認(rèn)證，建議先一起去看看再作理論，大家一致贊同。 % L) R) `1 q3 M8 t; c9 f* J
興平是咸陽專區(qū)所轄的一個(gè)縣級市，因幾家省級企業(yè)落戶而設(shè)市。近幾年，國有企業(yè)普遍效益下滑，人們收入有限，所以興平市消費(fèi)水平并不高，然而卻是養(yǎng)豬大市，其大肉主要供應(yīng)西安、咸陽市場。老孫與養(yǎng)殖場老板似乎很熟，說明來意，未費(fèi)周折，經(jīng)過消毒，我與周斌、女博士，還有前文提到的高橋屠宰場老板老王就進(jìn)了養(yǎng)殖區(qū)。其養(yǎng)殖規(guī)模不小，足足有四五千頭，大多是二元、三元雜交品種，品系優(yōu)良。女博士似乎與豬情有獨(dú)鐘，不停地給一幫蠢家伙拍照，鎂光燈嚇得豬群東躲西藏，引起養(yǎng)殖方反感，我們不得不急急地退出。
# Z$ @6 E5 I/ o, ^( x& q. V y" K 之后，我們又參觀了久負(fù)盛名的晁莊、界莊。那是距離興平市區(qū)不遠(yuǎn)的兩個(gè)小村莊。走進(jìn)村子，一股股惡臭撲鼻而來，幾乎每家門前都有一個(gè)用木材圈起的待宰圈。這里的人們以殺豬為業(yè)，每家都是一個(gè)小型屠宰坊，私屠亂宰的情況比較嚴(yán)重。聽說村子里辦理了一本營業(yè)執(zhí)照，村民家里便是一個(gè)個(gè)分散的車間。據(jù)我所知，這種情況國家明令禁止，不知何故，興平市仍然予以保留。 8 `% D4 }& ~. A8 v6 g
老孫的意見是，與興平這家養(yǎng)殖場合作，連鎖店先從此地進(jìn)貨，運(yùn)作一段時(shí)間后，視情況建立一家屬于自己的屠宰場。 4 E p( M6 U* v- q
我以為不妥：其一，興平這家養(yǎng)殖場的貨固然不錯(cuò)，基本為優(yōu)良品種，瘦肉率高，但價(jià)格較長安還貴兩毛，長安較西安又貴四到五毛，大肉利潤本身很薄，投入市場，缺乏競爭力；其二，此地距離西安路途遙遠(yuǎn)，必須經(jīng)過西寶高速，長年累月，運(yùn)輸費(fèi)用是一筆不小的開支；其三，興平多年形成的習(xí)慣，先一天宰殺第二天上市的豬，肉不新鮮，冬季勉強(qiáng)湊合，到了夏日，極易變質(zhì)。必須使用冷藏車，而冰凍肉在西安本身就缺乏市場；其四，以后倘屠宰場建在此地，我們?nèi)松厥�，對合作方依賴性太�?qiáng)，極易讓人牽著鼻子走；其五，媒體對瘦肉精極力渲染，人們談“精”色變，太瘦的大肉有人還真不敢買，我在長安區(qū)的肉店之所以出售比較肥的肉，原因就在這里。何況我們自己做品牌，不從根本抓起，如何對外宣傳？走捷徑有時(shí)會(huì)把自己繞進(jìn)去。 7 _. X$ d) Z' i% ?+ z2 c( H
(下略)......* K4 ?4 v8 f3 J5 j3 S- J
: @" j! C2 S5 B/ w1 x H& n那幾位"假洋鬼子"算不算李德博古一類人物? 實(shí)際能力如何? 為什么能成功?& p: j* E3 z, L# N2 g
將他們處于A君境地,會(huì)如何發(fā)展?
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樓主: surfacer
發(fā)表于 2011-6-24 12:54:43
其實(shí)我覺得一切都是 謀事在人成事在天 ，而且真的要相信命運(yùn)的，命里有時(shí)終須有，命里無時(shí)莫強(qiáng)求。
